Verfügbarkeit: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Preußners, Dirk (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2013
Ausgabe:	2. Aufl. 2013. überarb
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adam_text	MEHR ERFOLG IM TECHNISCHEN VERTRIEB / PREUSSNERS, DIRK : 2013 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS VERTRIEBSZIELE IDENTIFIZIEREN NEUE KUNDEN FINDEN UND BESTANDSKUNDEN HALTEN ANGEBOTE UND PRAESENTATIONEN OPTIMIEREN PREISVERHANDLUNGEN ERFOLGREICH ABSCHLIESSEN VERTRIEBSKOMPETENZ ERWEITERN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. MEHR ERFOLG IM TECHNISCHEN VERTRIEB / PREUSSNERS, DIRK : 2013 ABSTRACT / INHALTSTEXT „VERBESSERN SIE IHREN VERTRIEB!“ – OFT LEICHTER GESAGT ALS GETAN. BESONDERS WENN ES DARUM GEHT, ERKLAERUNGSBEDUERFTIGE UND OFT AUCH KAPITALINTENSIVE TECHNISCHE PRODUKTE AN DEN MANN ZU BRINGEN. HAEUFIG MUSS FUER EINE VERTRIEBSOPTIMIERUNG GAR NICHT DIE GESAMTE VERTRIEBSSTRATEGIE GRUNDLEGEND HINTERFRAGT WERDEN. DER ERSTE UND WICHTIGSTE SCHRITT IST ES, STRUKTUREN PUNKTUELL ZU ANALYSIEREN UND ZU OPTIMIEREN. DIRK PREUSSNERS, DIPLOM-INGENIEUR UND EXPERTE FUER TECHNISCHEN VERTRIEB MIT LANGJAEHRIGER INTERNATIONALER ERFAHRUNG, UNTERSTUETZT SIE BEI DIESER AUFGABE UND BESCHREIBT 15 KONKRETE SCHRITTE, WIE SIE AUSGEWAEHLTE BEREICHE IN DER VERTRIEBSKETTE GEZIELT EFFIZIENTER GESTALTEN, DABEI KOSTEN SENKEN UND IHRE GEWINNE STEIGERN. SIE ERFAHREN, WIE SIE IHRE VERTRIEBSZIELE RICHTIG STECKEN, SYSTEMATISCH NEUE KUNDEN AKQUIRIEREN ODER BESTEHENDE KUNDEN BINDEN. ZUDEM LERNEN SIE, WIE SIE IHRE ANGEBOTE VERBESSERN, ENTSCHEIDER UEBERZEUGEN UND SOUVERAEN HOHE PREISE DURCHSETZEN. ANHAND VON CHECKLISTEN KOENNEN SIE PRUEFEN, WELCHE VERBESSERUNGEN SCHON UMGESETZT SIND UND WO NOCH HANDLUNGSBEDARF BESTEHT. EXTRA: AUSFUEHRLICHE INTERVIEWS MIT ERFOLGREICHEN FUEHRUNGSKRAEFTEN RENOMMIERTER UNTERNEHMEN LIEFERN WERTVOLLE PRAXISTIPPS, WIE SIE IM TECHNISCHEN VERTRIEB EINE NACHHALTIGE STRATEGIE ENTWICKELN UND DIESE GEWINNBRINGEND UMSETZEN. DER INHALT - VERTRIEBSZIELE IDENTIFIZIEREN - NEUE KUNDEN FINDEN UND BESTANDSKUNDEN HALTEN - ANGEBOTE UND PRAESENTATIONEN OPTIMIEREN - PREISVERHANDLUNGEN ERFOLGREICH ABSCHLIESSEN - VERTRIEBSKOMPETENZ ERWEITERN DER AUTOR DIRK PREUSSNERS IST DIPLOM-INGENIEUR UND ARBEITET NACH STATIONEN IM INTERNATIONALEN VERTRIEB TECHNISCHER INVESTITIONSGUETER HEUTE ALS BERATER, SEMINARLEITER UND REFERENT MIT DEM SCHWERPUNKT KOMPETENZ IM TECHNISCHEN VERTRIEB . SEIN BUCH SICHER AUFTRETEN IM TECHNISCHEN VERTRIEB IST EBENFALLS IM SPRINGER GABLER VERLAG ERSCHIENEN (3. AUFLAGE 2012) DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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