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Brainfluence: 100 Ideen, wie Sie mit Neuromarketing Konsumenten überzeugen können

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Dooley, Roger 1952- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German English
Veröffentlicht:	Offenbach am Main GABAL 2013
Schlagworte:	Neuromarketing Verbraucherverhalten
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Aus dem Engl. übers.
Beschreibung:	299 S. 230 mm x 156 mm, 600 g
ISBN:	9783869365138 3869365137

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adam_text	IMAGE 1 INHALT VORWORT: WARUM BRAINFLUENCEL 11 DANKSAGUNGEN 16 UEBER DEN AUTOR 16 1 VERKAUFEN SIE AN 95 PROZENT DES KUNDENGEHIRNS 17 TEIL I BRAINFLUENCE BEI DER ANGEBOTS- UND PREISGESTALTUNG 2 DER SCHMERZ BEIM BEZAHLEN 21 3 VERKAUFEN SIE NICHT WIE EIN SUSHILADEN 23 4 DIE BILDERWELT DES GELDES 25 5 ANKER WERFEN! 28 6 WEIN, PREISE UND ERWARTUNGEN 34 7 NEHMEN SIE ES MIT DEN PREISEN GANZ GENAU 37 8 KOEDERANGEBOTE 39 9 DIE GOLDENE MITTE 43 10 WENIGER OPTIONEN, MEHR UMSATZ 45 TEIL II BRAINFLUENCE DER SINNE 49 11 NUTZEN SIE ALLE SINNE 51 12 VERSTROEMT IHR MARKETING EINEN DUFT? 53 13 LERNEN SIE VOM KAFFEE 58 14 KLAENGE VERAENDERN DAS VERHALTEN 60 15 DER KLANG IHRER MARKE 61 16 PROFITIEREN SIE VOM BRUT-EFFEKT 64 17 DER GERUCH BLEIBT IM KOPF 65 18 VOM JOGHURT LERNEN 67 TEIL III BRAINFLUENCE UND DIE MARKENBILDUNG 69 19 NEURONEN, DIE GEMEINSAM FEUERN . 71 20 WER BRAUCHT AUFMERKSAMKEIT? 74 21 MITARBEITER MIT LEIDENSCHAFT 79 22 LEGEN SIE SICH EINEN FEIND ZU 80 HTTP://D-NB.INFO/1034097792 IMAGE 2 TEIL IV BRAINFLUENCE IM DRUCK 87 23 PAPIER SCHAFFT GEFUEHLE 89 24 DIE MACHT DER BILDER 91 25 PAPIER HAT GEWICHT 93 26 VERWENDEN SIE EINFACHE SCHRIFTFONTS 94 27 WANN ES KOMPLIZIERT WERDEN DARF 96 28 KOMPLIZIERTES BLEIBT HAENGEN 98 TEIL V BRAINFLUENCE DER BILDER 101 29 DARF'S EIN BABY SEIN? 103 30 IHRE AUFMERKSAMKEIT, BITTE 104 31 PRETTYWOMAN 105 32 ITSY, BITSY, TEENIE, WEENIE . 107 33 FOTOS SCHAFFEN MEHR EMPATHIE 110 TEIL VI BRAINFLUENCE UND DIE KUNDENTREUE 113 34 MACHEN SIE'S WIE GEORGE BAILEY 115 35 BELOHNEN SIE TREUE 117 36 TREUE, RATTEN UND IHRE KUNDEN 120 37 KONTAKTZEIT SCHAFFT TREUE 121 38 ZEHN WORTE, DIE TREUE SCHAFFEN 124 39 VERTRAUEN SIE IHREM KUNDEN 126 TEIL VII BRAINFLUENCE IN PERSON 129 40 FREUNDLICHKEITEN LOHNEN SICH 131 41 HAENDE SCHUETTELN WIE EIN PROFI 133 42 RECHTS GANZ OHR 135 43 BITTE LAECHELN! 137 44 SELBSTSICHERHEIT VERKAUFT SICH GUT 139 45 KLEINER GEFALLEN, GROSSE WIRKUNG 142 46 STELLEN SIE WORTGEWANDTE VERKAEUFER EIN 144 47 SIE SIND DER BESTE! 146 48 JEMAND KAFFEE? 147 49 SUESSE VERFUEHRUNGEN 148 50 ZAUBERHAFTE VERKAUFSTRICKS 150 51 HARTE VERHANDLUNGEN ODER WEICHE SESSEL 155 IMAGE 3 TEIL VIII BRAINFLUENCE FUER DIE GUTE SACHE 157 52 SPIEGLEIN, SPIEGLEIN AN DER WAND 159 53 HIMMELWAERTS 161 54 BABYFOTOS GEZIELT EINSETZEN 163 55 VIEL GEBEN, NOCH MEHR BEKOMMEN 165 56 INDIVIDUALISIERUNG VON SPENDER UND EMPFAENGER 167 57 LEGEN SIE DEN AKTENKOFFER AB! 170 58 GROSSE ZAHLEN, KLEINE ZAHLEN 172 TEIL IX BRAINFLUENCE DER WERBETEXTE 173 59 UEBERRASCHEN SIE DAS GEHIRN 175 60 VERWENDEN SIE EINEN EINFACHEN SLOGAN 176 61 SCHREIBEN WIE SHAKESPEARE 178 62 KEINESWEGS SCHALL UND RAUCH 179 63 WARUM PROZENTZAHLEN NICHT SO INS GEWICHT FALLEN 181 64 MAGISCHES WORT NR. 1: GRATIS! 184 65 MAGISCHES WORT NR. 2: NEU! 187 66 VERFUEHRERISCHE ADJEKTIVE 188 67 AUF GESCHICHTEN GEEICHT 191 68 DAS GESCHICHTENGESPICKTE TESTIMONIAL 193 69 WENN WORTE SO VIEL WERT SIND WIE TAUSEND BILDER 195 70 DIE MILLIONEN-DOLIAR-GURKE 197 TEIL X VERBRAUCHER-SSRA/NFLUENCE 201 71 EINFACHES MARKETING FUER KOMPLEXE PRODUKTE 203 72 VERKAEUFEN SIE AN DEN INFORMATIONSJUNKIE 206 73 WOLLEN KONTRA SOLLEN 207 74 SO VERKAUFEN SIE AN DIE GEIZKRAGEN 210 75 SO VERKAUFEN SIE AN DIE VERSCHWENDER 213 76 VERSUCHEN SIE IHR GLUECK 216 77 PERSONALISIERUNG EINMAL ANDERS 219 78 ERWARTEN SIE MEHR, DANN BEKOMMEN SIE AUCH MEHR! 222 79 UEBERRASCHEN SIE IHRE KUNDEN! 227 TEIL XI BRAINFLUENCE DER GESCHLECHTER 229 80 DIE PAARUNG IM SINN 231 81 MAENNER MOEGEN ES EINFACH 233 82 KOENNEN FRAUEN BESSER VERKAUFEN? 235 83 MACHEN FRAUEN MAENNER VERRUECKT? 239 IMAGE 4 TEIL XII BRAINFLUENCE BEIM EINKAUFEN 241 84 LAUSIGER EINDRUCK 243 85 KUNDENBESCHWERDEN 245 86 ES IST KLUG, SICH ZU ENTSCHULDIGEN 246 87 DIE MACHT DER BERUEHRUNG 249 88 WANN KAUFHINDERNISSE DEN UMSATZ FOERDERN 250 TEIL XIII BRAINFLUENCE IN FILM, VIDEO UND FERNSEHEN 253 89 IHR CEO HAT IM FERNSEHEN NICHTS ZU SUCHEN 255 90 ACHTEN SIE AUF DIE RICHTIGE REIHENFOLGE! 257 91 GEFUEHLE SIND MAECHTIGER ALS LOGIK 260 TEIL XIV BRAINFLUENCE IM WEB 263 92 DER ERSTEINDRUCK ZAEHLT - WIRKLICH! 265 93 VERGOLDEN SIE IHRE WEBSITE 267 94 RIEH MEDIA FOERDERN DIE AUFMERKSAMKEIT 269 95 GEBEN SIE ERST ETWAS 270 96 DRUCKMITTEL VERKNAPPUNG 273 97 SETZEN SIE BEI SENIOREN AUF EINFACHHEIT 275 98 NUTZEN SIE DIE FANTASIE IHRER KUNDEN 276 99 VERMEIDEN SIE DEN TOTEN WINKEL 278 100 DER VERMENSCHLICHTE COMPUTER 279 NACHWORT: WAS KOMMT DANACH? 282 ANMERKUNGEN 283 REGISTER 295
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