30 Minuten Verkaufspsychologie:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Offenbach
GABAL
2013
|
| Schriftenreihe: | 30 Minuten
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturangaben |
| Beschreibung: | 96 S. 17 cm, 100 g |
| ISBN: | 9783869365251 3869365250 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV041283103 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20190110 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 130923s2013 gw |||| 00||| ger d | ||
| 015 | |a 13,N19 |2 dnb | ||
| 015 | |a 13,A38 |2 dnb | ||
| 016 | 7 | |a 1034097903 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783869365251 |c kart. : EUR 8.90 (DE), EUR 9.20 (AT), sfr 13.50 (freier Pr.) |9 978-3-86936-525-1 | ||
| 020 | |a 3869365250 |9 3-86936-525-0 | ||
| 024 | 3 | |a 9783869365251 | |
| 035 | |a (OCoLC)858923343 | ||
| 035 | |a (DE-599)DNB1034097903 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-HE | ||
| 049 | |a DE-859 |a DE-573 | ||
| 082 | 0 | |a 658.85019 |2 22/ger | |
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 084 | |a 650 |2 sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Reinke, Markus I. |e Verfasser |0 (DE-588)138747172 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a 30 Minuten Verkaufspsychologie |c Markus I. Reinke |
| 246 | 1 | 3 | |a Dreißig Minuten Verkaufspsychologie |
| 246 | 1 | 3 | |a Verkaufspsychologie |
| 264 | 1 | |a Offenbach |b GABAL |c 2013 | |
| 300 | |a 96 S. |c 17 cm, 100 g | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a 30 Minuten | |
| 500 | |a Literaturangaben | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufspsychologie |0 (DE-588)4187791-3 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4048476-2 |a Ratgeber |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkaufspsychologie |0 (DE-588)4187791-3 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m X:MVB |q text/html |u http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4309664&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm |3 Inhaltstext |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026732249&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-026732249 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1806325897801760768 |
|---|---|
| adam_text |
IMAGE 1
INHALT
VORWORT 6
1. PSYCHOLOGIE IM VERKAUFSGESPRAECH 9
DIE DREI KUNDENREAKTIONEN IM VERKAUF 10
WARUM KUNDEN BEI IHNEN KAUFEN 14
2. DAS DIFFERENZPRINZIP 19
DIE WIRKUNGSWEISE 20
DIE GRETCHENFRAGE: ZUERST KLEINE ODER GROSSE PREISE? 25
HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN FUER VERKAEUFER 30
3. DAS DO-UT-DES-PRINZIP: ICH GEBE, DAMIT DU GIBST 33
DIE POWER DIESES PRINZIPS 34
WIE SIE LEICHTER AUFTRAEGE ERHALTEN 37
DIE ZWEI-SCHRITTE-VOR-EINEN-ZURUECK-TAKTIK 43
4. DAS KONSEQUENZPRINZIP 49
KONSEQUENT SEIN - FLUCH ODER SEGEN? 50
KONSEQUENT VERKAUFEN 54
DIE KLEINVIEH-MACHT-AUCH-MIST-TAKTIK 61
5. DER NACHAHMUNGSEFFEKT 67
WENN ES DIE ANDEREN SAGEN . 68
WIE SIE DEN NACHAHMUNGSEFFEKT AUSLOESEN 70
4 I N H A L T
HTTP://D-NB.INFO/1034097903
IMAGE 2
6. UEBERZEUGUNGSFAKTOR "RESONANZ" 75
VORAUSSETZUNGEN UND WIRKUNGSWEISE DES RESONANZPRINZIPS 76
RESONANZ-VARIATIONEN 77
GLEICH UND GLEICH GESELLT SICH GERN 85
FAST READER 88
DER AUTOR 94
WEITERFUEHRENDE LITERATUR 95
REGISTER 96
INHALT 5 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Reinke, Markus I. |
| author_GND | (DE-588)138747172 |
| author_facet | Reinke, Markus I. |
| author_role | aut |
| author_sort | Reinke, Markus I. |
| author_variant | m i r mi mir |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV041283103 |
| classification_rvk | QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)858923343 (DE-599)DNB1034097903 |
| dewey-full | 658.85019 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.85019 |
| dewey-search | 658.85019 |
| dewey-sort | 3658.85019 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV041283103</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20190110</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">130923s2013 gw |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">13,N19</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">13,A38</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1034097903</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783869365251</subfield><subfield code="c">kart. : EUR 8.90 (DE), EUR 9.20 (AT), sfr 13.50 (freier Pr.)</subfield><subfield code="9">978-3-86936-525-1</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3869365250</subfield><subfield code="9">3-86936-525-0</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783869365251</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)858923343</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1034097903</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-HE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.85019</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Reinke, Markus I.</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)138747172</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">30 Minuten Verkaufspsychologie</subfield><subfield code="c">Markus I. Reinke</subfield></datafield><datafield tag="246" ind1="1" ind2="3"><subfield code="a">Dreißig Minuten Verkaufspsychologie</subfield></datafield><datafield tag="246" ind1="1" ind2="3"><subfield code="a">Verkaufspsychologie</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Offenbach</subfield><subfield code="b">GABAL</subfield><subfield code="c">2013</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">96 S.</subfield><subfield code="c">17 cm, 100 g</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">30 Minuten</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Literaturangaben</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufspsychologie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187791-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufspsychologie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187791-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4309664&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026732249&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-026732249</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content |
| genre_facet | Ratgeber |
| id | DE-604.BV041283103 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-08-03T00:56:55Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783869365251 3869365250 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-026732249 |
| oclc_num | 858923343 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-859 DE-573 |
| owner_facet | DE-859 DE-573 |
| physical | 96 S. 17 cm, 100 g |
| publishDate | 2013 |
| publishDateSearch | 2013 |
| publishDateSort | 2013 |
| publisher | GABAL |
| record_format | marc |
| series2 | 30 Minuten |
| spelling | Reinke, Markus I. Verfasser (DE-588)138747172 aut 30 Minuten Verkaufspsychologie Markus I. Reinke Dreißig Minuten Verkaufspsychologie Verkaufspsychologie Offenbach GABAL 2013 96 S. 17 cm, 100 g txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier 30 Minuten Literaturangaben Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 gnd rswk-swf (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 s DE-604 X:MVB text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4309664&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026732249&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Reinke, Markus I. 30 Minuten Verkaufspsychologie Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4187791-3 (DE-588)4048476-2 |
| title | 30 Minuten Verkaufspsychologie |
| title_alt | Dreißig Minuten Verkaufspsychologie Verkaufspsychologie |
| title_auth | 30 Minuten Verkaufspsychologie |
| title_exact_search | 30 Minuten Verkaufspsychologie |
| title_full | 30 Minuten Verkaufspsychologie Markus I. Reinke |
| title_fullStr | 30 Minuten Verkaufspsychologie Markus I. Reinke |
| title_full_unstemmed | 30 Minuten Verkaufspsychologie Markus I. Reinke |
| title_short | 30 Minuten Verkaufspsychologie |
| title_sort | 30 minuten verkaufspsychologie |
| topic | Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 gnd |
| topic_facet | Verkaufspsychologie Ratgeber |
| url | http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4309664&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026732249&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT reinkemarkusi 30minutenverkaufspsychologie AT reinkemarkusi dreißigminutenverkaufspsychologie AT reinkemarkusi verkaufspsychologie |