Verfügbarkeit: Das DIVA-System

Das DIVA-System: überzeugend vor Kunden präsentieren

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Freudendahl, Rüdiger (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Berlin Pro Business 2013
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Vortragstechnik Körpersprache Präsentation Stimme
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturangaben. - Hergestellt on demand
Beschreibung:	294 S. graph. Darst. 21 cm, 482 g
ISBN:	9783863863951

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adam_text	IMAGE 1 1. EINLEITUNG 1 1.1. WARUM DAS DIVA-SYSTEM? 1 1.2. ABLAUFFEHLER IN KUNDENPRAESENTATIONEN 3 2. GRUNDLAGEN FUER UEBERZEUGENDE KUNDENPRAESENTATIONEN 7 2.1. DAS RHETORISCHE DREIECK 7 2.2. DIE EISWUERFEL IM WHISKEYGLAS 15 2.3. WIE SIE IHRE ZUHOERER UEBERZEUGEN 22 2.4. DIE REDNER-ZUHOERER-KONSTELLATION 31 2.5. DER RELATIVE UNTERSCHIED ZUM MITBEWERBER 39 2.6. ZUSAMMENFASSUNG VON KAPITEL 2 43 3. DIE DREI ARTEN EINER REDE 45 3.1. UEBERBLICK 45 3.2. DIE INFORMATIONSREDE 49 3.3. DIE GELEGENHEITSREDE 54 3.4. DIE UEBERZEUGUNGSREDE 58 3.5. ZUSAMMENFASSUNG VON KAPITEL 3 64 4. DER PROFESSIONELLE AUFBAU VON KUNDENPRAESENTATIONEN 65 4.1. GRUNDPRINZIPIEN DES DIVA-SYSTEMS 65 4.2. DIE MOTIVATOREN 72 4.3. ADRESSATENANALYSE - DIE 7 W'S 78 4.4. DAS DIVA-SYSTEM 86 4.5. REDEEINSTIEGE IN KUNDENPRAESENTATIONEN 104 4.6. REDESCHLUESSE IN KUNDENPRAESENTATIONEN 110 4.7. PROFI-TIPPS FUER FORTGESCHRITTENE 113 4.8. WO SICH DER ZUHOERER IM KAUFPROZESS BEFINDET 124 4.9. ZUSAMMENFASSUNG VON KAPITEL 4 131 5. DIE SPRACHLICHEN MITTEL DES PRAESENTATORS 134 5.1. INHALT UND VERPACKUNG EINER PRAESENTATION 134 5.2. DER INHALT - ZAHLEN, DATEN UND FAKTEN 135 5.3. SOUVERAEN FORMULIEREN: WORTWAHL IN PRAESENTATIONEN 138 5.4. UEBERZEUGEND IN PRAESENTATIONEN ARGUMENTIEREN 179 5.5. ZUSAMMENFASSUNG VON KAPITEL 5 190 HTTP://D-NB.INFO/1031930914 IMAGE 2 6. KOERPERSPRACHE IN PRAESENTATIONEN 192 6.1. WARUM KOERPERSPRACHE IN PRAESENTATIONEN SO WICHTIG IST 192 6.2. ERSCHEINUNGSBILD 196 6.3. KOERPERHALTUNG UND -BEWEGUNG 197 6.4. GESTIK 199 6.5. MIMIK 202 6.6. ZUSAMMENFASSUNG VON KAPITEL 6 205 7. STIMME UND DYNAMIK BEI PRAESENTATIONEN 206 7.1. DIE STIMME MACHT DIE STIMMUNG 206 7.2. DYNAMIK UND BETONUNG BEI PRAESENTATIONEN 207 7.2.1. TONHOEHE 207 7.2.2. LAUTSTAERKE 210 7.2.3. SPRECHTEMPO 211 7.3. PAUSENTECHNIK 213 7.4. SATZBAU UND BLICKKONTAKT: DIE 3-A-TECHNIK 216 7.5. ZUSAMMENFASSUNG VON KAPITEL 7 219 8. ORGANISATION DER PRAESENTATION 221 8.1. VORBEREITUNG EINER PRAESENTATION 221 8.2. EIN PROFESSIONELLES MANUSKRIPT 224 8.2.1. GRUNDREGELN FUER EIN PROFESSIONELLES MANUSKRIPT 224 8.2.2. DIE UNTERSCHIEDLICHEN MANUSKRIPTARTEN 225 8.2.3. AUFBAU DES PROFESSIONELLEN MANUSKRIPTS 228 8.3. WIE SIE MEDIEN WIRKSAM EINSETZEN 235 8.3.1. WARUM DIE MEISTEN REDNER MEDIEN FALSCH EINSETZEN 235 8.3.2. GRUNDREGELN FUER DEN WIRKSAMEN EINSATZ VON MEDIEN 237 8.3.3. WARUM ICH AUF POWERPOINT VERZICHTE 251 8.4. UMGANG MIT LAMPENFIEBER UND STOERUNGEN 258 8.4.1. DIE ANGST DES REDNERS VORM REDEN 258 8.4.2. REGELN FUER DEN UMGANG MIT LAMPENFIEBER 261 8.4.3. UMGANG MIT STOERFAKTOREN 263 8.5. ZUSAMMENFASSUNG VON KAPITEL 8 267 9. UEBUNGSPROGRAMM 269
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