Die grosse Verführung: Psychologie der Manipulation
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
München
Piper
2013
|
| Ausgabe: | Ungekürzte Taschenbuchausg., 6. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Piper
4575 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 380 S. |
| ISBN: | 3492245757 9783492245753 |
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Einleitung
9
ι
Die Illusion der Unverwundbarkeit
Oder: Wie kann jeder weniger leichtgläubig sein als alle anderen?
15
2 Wem vertrauen wir? Experten, Ehrlichkeit
und Sympathie
Oder: Die Starverkäufer sehen überhaupt nicht wie Verkäufer aus
50
3 Freundlichkeit als Waffe
Oder: Hüte dich vor Fremden mit unerwarteten Geschenken
100
4 Das Kontrastprinzip
Oder: Wie aus schwarz weiß gemacht wird
136
5 2 Dollar + 2 Dollar = 5 Dollar
Oder: Lernen, sich nicht selbst zu beschummeln
i65
6 Schlüsselreize
Oder: Wie geistige Abkürzungen Sie in Schwierigkeiten bringen können
1
97
7 Die Verpflichtungen schrittweise erhöhen
Oder: Wie man Sie dazu bringt, indirekt ja zu sagen,
indem Sie nie direkt nein sagen
228
8 Herz und Verstand gewinnen
Oder: Die Strajie zur ewigen Überzeugung
267
9
Jonestown
Oder: Das böse Ende der dunklen Seite der Beeinflussung
297
10 Die Kunst des Widerstehens
Oder: Einige ungebetene Ratschläge zur Anwendung
und Verteidigung gegen Beeinflussung
Danksagung
347
Anmerkungen
349
Register
377
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