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Werbebriefe: Textbausteine für perfekte Mailings

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Bibliographische Detailangaben
Vorheriger Titel:	Brückner, Michael Werbebriefe in Textbausteinen Brückner, Michael Werbebriefe leicht gemacht
1. Verfasser:	Brückner, Michael 1958- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	München Redline-Verl. 2013
Ausgabe:	6., aktualisierte Aufl.
Schriftenreihe:	Alles, was Sie wissen müssen
Schlagworte:	Textbaustein Direct Mailing Direktmarketing Werbebrief
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	239 S.
ISBN:	9783868815139

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adam_text	IMAGE 1 INHALTSVERZEICHNIS VORWORT 9 1. DIE FUNDAMENTE 13 1.1 WANN EIGNEN SICH DIRECT MAILINGS UEBERHAUPT? 13 1.2 WEN SOLL DAS MAILING ERREICHEN? 17 1.3 WIE NUETZEN MULTIPLIKATOREN EINEM MAILING? 20 1.4 WO GIBT S ADRESSEN - UND VON WELCHER QUALITAET? 21 1.5 DIE BEDEUTUNG DES ANSPRECHPARTNERS 24 1.6 GESPRAECHSLEITFADEN 24 1.7 WELCHEN IMPULS SOLL IHR MAILING BEIM LESER AUSLOESEN? 26 1.8 IMPULSGEBER MEHRWERT 26 1.9 DIE ERFOLGVERSPRECHENDSTEN REAKTIONSVERSTAERKER 29 1.10 GOENNEN SIE SICH KREATIVZEIT 33 1.11 CHECKLISTE: SO BEREITEN SIE IHR MAILING OPTIMAL VOR 35 2. BAUSTEINE FUER IHR ERFOLGS-MAILING 37 2.1 DRAMATURGISCHER AUFBAU EINES WERBEBRIEFS 37 2.2 DIE WICHTIGSTEN TECHNISCHEN KNIFFE BEIM VERFASSEN EINES MAILINGS 44 2.3 UEBERZOGENE STATEMENTS BEKOMMEN AUFMERKSAMKEIT 48 2.4 DER WERBEBRIEF ALS GESCHRIEBENES VERKAUFSGESPRAECH 50 2.5 DEN RICHTIGEN TON TREFFEN 52 2.6 DIE OPTIK MACHT S - OPTISCHER AUFBAU VON WERBEBRIEF UND UMSCHLAG 64 2.7 GESTALTUNG DER ANTWORTKARTE 67 2.8 TIPPS UND TRICKS, DAMIT DAS MAILING NICHT IM PAPIERKORB LANDET 69 5 HTTP://D-NB.INFO/1034770624 IMAGE 2 INHALTSVERZEICHNIS 3. DIE GESCHICKTESTEN STRATEGIEN 71 3.1 MOTIVATIONSFAKTOR NEUGIER 72 3.2 MOTIVATIONSFAKTOR GELD UND GEWINN 75 3.3 MOTIVATIONSFAKTOR EITELKEIT 77 3.4 MOTIVATIONSFAKTOR EHRGEIZ UND KARRIERE 79 3.5 MOTIVATIONSFAKTOR ANGST 80 3.6 MOTIVATIONSFAKTOR GIER 84 3.7 MOTIVATIONSFAKTOR GUTES GEWISSEN 86 3.8 MOTIVATIONSFAKTOR BEQUEMLICHKEIT 88 4. BAUSTEINE 91 4.1 DIE HEADLINE: EMOTIONEN WECKEN 92 4.2 ANSPRACHE DES LESERS 100 4.3 DER OPTIMALE EINSTIEG 101 4.4 APPELL ZUM ZUGREIFEN: DAS ANGEBOT 104 4.5 VERSTAERKER : DER ENTSCHEIDENDE PUNKT 110 4.6 SCHLUSSAPPELL: ZUR KONKRETEN AKTION AUFFORDERN 111 4.7 GRUSSFORMELN: AUF INDIVIDUALITAET ACHTEN 113 4.8 DAS PS: UNVERZICHTBAR ODER ALTER ZOPF ? 114 5. MUSTERBRIEFE 117 6. DER I RICHTIGEN TON TREFFEN: ALTERSBEZOGENES WORDING 167 6.1 FRECH UND WITZIG: EMPFAENGER BIS 35 JAHRE 169 6.2 WAEHLERISCH UND ABWAEGEND: EMPFAENGER ZWISCHEN 35 UND 50 JAHREN 170 6.3 SKEPTISCH UND QUALITAETSORIENTIERT: EMPFAENGER ZWISCHEN 50 UND 70 JAHREN 171 6.4 SENSIBEL UND PROBLEMBEWUSST: EMPFAENGER IM ALTER VON 70PLUS 173 6.5 AUSGEWAEHLTE PRAXISBEISPIELE 175 7. DIE BEILAGEN ZUM WERBEBRIEF 179 7.1 MOEGLICHE BEILAGEN FUER IHREN WERBEBRIEF 181 IMAGE 3 INHALTSVERZEICHNIS 7.2 FLYER: GEEIGNET FUER ZUSAETZLICHE PRODUKTINFORMATIONEN 182 7.3 STUFFER: PROMOTEN SIE IHRE SONDERANGEBOTE 185 7.4 RESPONSE-ELEMENTE: DIE STANDARD-BEILAGE 185 7.5 GEWINNCOUPONS: MEHRWERT FUER IHRE KUNDEN 186 7.6 NEWSLETTER: EINE ANSPRUCHSVOLLE LOESUNG 187 7.7 SCHWERE KOST: PROSPEKTE UND KATALOGE 190 7.8 WARENPROBEN: EFFIZIENT, ABER TEUER 191 8. NACHFASSAKTIONEN - SO GEHEN SIE VOR 193 8.1 SCHRIFTLICH ODER TELEFONISCH NACHFASSEN ? 195 8.2 PRAXISBEISPIELE FUER NACHFASS-MAILINGS 197 8.3 PRAXISBEISPIEL FUER EIN NACHFASSTELEFONAT 203 9. WAS SIE BEI E-MAILINGS BEACHTEN SOLLTEN 205 9.1 E-MAIL-HEADER ALS VISITENKARTE 207 9.2 DER E-MAIL-BODY: IHRE BUEHNE 209 9.3 PRAXISBEISPIEL FUER EIN E-MAILING 213 9.4 EXKURS: WAS BRINGEN FACEBOOK, TWITTER & CO.? 214 10. SIEBEN ERFOLGSTIPPS FUER IHR SIEGER-MAILING 217 11. ERSTE HILFE BEI AUSBLEIBENDEM ERFOLG 223 12. TIPPS UND SERVICE 229 12.1 CHECKLISTE: WIRKLICH AN ALLES GEDACHT? 229 12.2 GLOSSAR: FACHBEGRIFFE RUND UMS MAILING 230 12.3 WICHTIGE ADRESSEN 235 STICHWORTVERZEICHNIS 237 7
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