Unternehmensverkauf: Leitfaden für kleine und mittlere Unternehmen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer
2013
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| Beschreibung: | IX, 185 S. |
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INHALTSVERZEICHNIS
1 M&A-PROZESSE IM MITTELSTAND 1
1.1 ZUNEHMENDE BEDEUTUNG VON M&A-PROZESSEN 1
1.2 WIRTSCHAFTSFAKTOR MITTELSTAND 6
1.3 BEREITSCHAFT DES MITTELSTAENDISCHEN UNTERNEHMERS FUER EINEN
M&A-PROZESS. 10
1.4 BESONDERHEITEN EINES M&A-PROZESSES BEI MITTELSTAENDISCHEN UNTERNEHMEN
11
2 ANLAESSE FUER
M&A-PROZESSE AUS
DER
SICHT DES
MITTELSTANDES 15
2.1 STRUKTURIERUNG DER ANLAESSE 15
2.2 AKTIVE ANLAESSE 17
2.2.1 VERKAUF WEGEN FEHLENDER NACHFOLGE AUS DER FAMILIE 17
2.2.2 VERKAUF WEGEN ERBFALL 20
2.2.3 VERKAUF WEGEN STEIGENDEM WETTBEWERBSDRUCK 22
2.2.4 VERKAUF WEGEN PERSOENLICHER GRUENDE 24
2.2.5 VERKAUF WEGEN *KASSE MACHEN" 25
2.3 PASSIVE ANLAESSE 27
3 TRANSAKTIONSGESTALTUNGEN 29
3.1 SHARE-DEAL 30
3.2 ASSET-DEAL 32
3.3 BETRIEBSUEBERGANG GEM. § 613A BGB ALS BESONDERHEIT BEI DEN
VERTRAGSGESTALTUNGEN 33
4 UNTERNEHMENSKULTUREN DER BETEILIGTEN 37
4.1 UNTERNEHMENSKULTUR ALS PRAEGENDES ELEMENT IN EINEM M&A-PROZESS 37
4.2 UNTERNEHMENSKULTUR DES (ANGESTELLTEN) KAEUFERS UND DES
(MITTELSTAENDISCHEN)
VERKAEUFERS IM M&A-PROZESS 42
5 CHANCEN UND RISIKEN
FUER VERKAEUFER UND
KAEUFER 47
5.1 CHANCEN-UND RISIKOPOTENTIALE IN UNTERSCHIEDLICHEN PHASEN 47
VII
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VIII
INHALTSVERZEICHNIS
5.2 CHANCEN- UND RISIKOPOTENTIALE WAEHREND DES M&A-PROZESSES 48
5.2.1 SICHTWEISE DES VERKAEUFERS 48
5.2.2 SICHTWEISE DES KAEUFERS 50
5.3 CHANCEN- UND RISIKOPOTENTIALE NACH DEM VERKAUF/KAUF 52
5.3.1 SICHTWEISE DES VERKAEUFERS 52
5.3.2 SICHTWEISE DES KAEUFERS 53
6 DER M&A-PROZESS BEI VERKAEUFEN UND KAEUFEN IM MITTELSTAND 57
6.1 WIE VERLAEUFT EIN PRAKTISCH HANDHABBARER M&A-PROZESS? 57
6.2 WELCHE BETEILIGTEN SPIELEN WELCHE ROLLE IM M&A-PROZESS? 59
6.2.1 EINE ERSTE DIFFERENZIERUNG NACH UNTERNEHMENSEXTERNEN UND
UNTERNEHMENSINTERNEN BETEILIGTEN 59
6.2.2 EINE ZWEITE DIFFERENZIERUNG NACH KAEUFERKATEGORIEN 61
6.2.3 DIE BETEILIGTEN AUF SEITEN DES VERKAEUFERS 63
6.2.4 DIE BETEILIGTEN AUF SEITEN DES KAEUFERS 66
6.3 WELCHE OPTIONEN GELTEN VOR BEGINN EINES M&A-PROZESSES?
(KONZEPTIONSPHASE) 68
6.3.1 OPTIONEN DES KAEUFERS 68
6.3.2 OPTIONEN DES VERKAEUFERS 75
6.4 WELCHER KAEUFER/VERKAEUFER PASST ZU MIR? (IDENTIFIKATIONSPHASE) 77
6.4.1 IDENTIFIZIERUNG DURCH DEN KAEUFER 78
6.4.2 IDENTIFIZIERUNG DURCH DEN VERKAEUFER 82
6.5 MIT WELCHEM KAEUFER/VERKAEUFER SPRECHE ICH? (AUSWAHLPHASE) 83
6.5.1 ZENTRALE ERSTE ANSPRECHPARTNER 83
6.5.2 ERSTE ANSPRACHE POTENTIELLER UNTERNEHMEN 84
6.6 WELCHE PRUEFUNGSSCHRITTE BESTIMMEN DEN M&A-PROZESS?
(PRUEFUNGSPHASE) 92
6.6.1 PRUEFUNGSPHASENABLAUF 92
6.6.2 DATENRAUM 93
6.6.3 PRUEFUNGSSCHWERPUNKTE 94
6.6.4 THEMEN EINER DUE DILIGENCE ALS ZENTRALE PRUEFUNGSPHASE 95
6.6.5 ERGEBNISSE DER DUE DILIGENCE ALS VORAUSSETZUNG ZUR
UNTERNEHMENSWERTERMITTLUNG 114
6.6.6 UNTERNEHMENSWERTERMITTLUNG 116
6.6.7 BEWERTUNG DER SYNERGIEN 128
6.6.8 BEWERTUNG DER INTEGRATIONSKOSTEN 129
6.6.9 DIE BEDEUTUNG DER WERTERMITTLUNG FUER DIE FINDUNG DES
VERKAUF-/KAUFJPREISES 129
6.7 WIE OPTIMIERE ICH MEINEN VERHANDLUNGSSPIELRAUM? (VERHANDLUNGSPHASE)
131
6.7.1 MEMORANDUM OF UNTERSTANDING 131
6.7.2 VORVERTRAG 132
6.7.3 VERHANDLUNGSFUHRUNG 132
INHALTSVERZEICHNIS IX
6.8 HABE ICH EINE WAHL BEI DER ENTSCHEIDUNG? (ENTSCHEIDUNGSPHASE) 136
6.8.1 FINANZIERUNGSBESTAETIGUNG DES KAEUFERS ALS VORAUSSETZUNG 136
6.8.2 VARIANTEN FUER KAUFPREISANGEBOTE 137
6.8.3 KEINE STEUEROPTIMIERUNG UM JEDEN PREIS 142
6.9 WIE GESTALTE ICH DIE HANDWERKLICHEN PROZESSE BIS ZUM ABSCHLUSS?
(ABSCHLUSSPHASE) 142
6.9.1 DETAILLIERUNGSGRAD DES KAUFVERTRAGES 142
6.9.2 ZUSICHERUNGEN UND GARANTIEN 144
6.9.3 ABSCHLUSS DES KAUFVERTRAGES 146
6.9.4 DER UEBERGANG 149
6.9.5 FINALE EMOTIONEN IN DER ABSCHLUSSPHASE 149
6.10 WIE GESTALTE ICH DIE INTEGRATION? (INTEGRATIONSPHASE) 151
6.10.1 ZENTRALE PROBLEMFELDER DER INTEGRATION 151
6.10.2 ANFORDERUNGEN AN EIN INTEGRATIONSMANAGEMENT 155
6.10.3 ZEITLICHE ABFOLGE EINER INTEGRATION 158
7 M&A-PROZESSE BEI KMU
IN 30 PUNKTEN 161
ENGLISCH-DEUTSCHES-GLOSSAR 173
LITERATUR (AUSWAHL) 179
SACHVERZEICHNIS 181 |
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