Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2013
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/ SCHUMACHER, HANS-GEORG
: 2013
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
TELEFONAKQUISE VERLIERT AN BEDEUTUNG - EMPFEHLUNGEN SIND IM
KOMMEN.-EMPFEHLUNGEN UND HINDERUNGSGRUENDE FUER DIE ERARBEITUNG VON
EMPFEHLUNGEN.-EMPFEHLUNGSMANAGEMENT – ANDERS UND
ERFOLGREICH.-STRATEGIE ZUR ERARBEITUNG VON EMPFEHLUNGEN
GESPRAECHSLEITFADEN.-EINWANDBEHANDLUNG.-KONTAKTAUFNAHME UND
SPRECHVERHALTEN BEI EMPFEHLUNGEN.-WIN TO WIN – DIE AKTIVE
EMPFEHLUNGSPARTNERSCHAFT.-VERBANDSGESCHAEFT.-ZUSAMMENFASSUNG, 1.
TEIL.-VERAENDERUNGEN GAB ES SCHON IMMER.-NICHT VERGESSEN SOLLTEN WIR
UNSERE STAMMKUNDEN.-VERGESSEN SIE DAS EMPFEHLUNGSMANAGEMENT
NICHT.-ES GEHT UM QUALITAET.-EMPFEHLUNGSMANAGEMENT –
ERFOLGSMULTIPLIKATOR NR. 1.-EMPFEHLUNGSMANAGEMENT – PRAXIS FUER DIE
FUEHRUNGSKRAFT.-KOMMEN WIR JETZT WIEDER ZUM
VERKAEUFER.-VERAENDERUNGEN SIND CHANCEN.-WAS HEISST „FUEHRUNG“?
EMPFEHLUNGSMANAGEMENT IST IN DER ZEIT DER VERAENDERUNGEN EIN
ERFOLGREICHES INSTRUMENT DES MANAGEMENTS.-FUEHRUNG – DAS
MERTON-MODELL
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
STRATEGISCHES UND QUALIFIZIERTES EMPFEHLUNGSMANAGEMENT
/ SCHUMACHER, HANS-GEORG
: 2013
ABSTRACT / INHALTSTEXT
STRATEGISCHES UND QUALIFIZIERTES EMPFEHLUNGSMANAGEMENT
ERFOLGSKONZENTRIERTES EMPFEHLUNGSMANAGEMENT IST DAS ZAUBERWORT FUER
JEDEN TUECHTIGEN VERKAEUFER. FUER VERTRIEBSFUEHRUNGSKRAEFTE IST ES
AUSSERDEM EINE EFFEKTVOLLE STEUERUNGSMOEGLICHKEIT. HANS-GEORG SCHUMACHER
UND DIETER F. KINDERMANNBEHANDELN DAZU IN DIESEM BUCHDIEGRUNDIDEEN
DER MANAGEMENTTHEORIEN, UM DADURCH DAS BASISWISSEN ZU VERBREITERN UND ZU
VERTIEFEN.SODANN ZEIGEN SIE EIN ZIELLEITSYSTEM AUF, DAS DEN ERFOLG BEI
DER NEUKUNDENGEWINNUNG AUS ERHALTENEN EMPFEHLUNGEN ABSICHERT. DIESE
STRATEGIE WIRD VON VERKAEUFERN BEREITS ERFOLGREICH ANGEWENDET. DER
INHALT EMPFEHLUNGSMANAGEMENT - ANDERS UND ERFOLGREICH STRATEGIE ZUR
ERARBEITUNG VON EMPFEHLUNGEN EMPFEHLUNGSMANAGEMENT - PRAXIS FUER DIE
FUEHRUNGSKRAFT DIE ZIELGRUPPE VERKAEUFER UND VERTRIEBSFUEHRUNGSKRAEFTE
IN DER VERSICHERUNGSBRANCHE DIE AUTOREN HANS-GEORG SCHUMACHER IST
GRUENDER DER APM EUROPE ASSURANCE PERSONNEL MANAGEMENT. ALS TRAINER UND
UNTERNEHMENSBERATER IST ER VERFASSER ZAHLREICHER FACHARTIKEL UND
BUCHAUTOR. DR. E. H. DIETER F. KINDERMANN LEHRTE ALS
GASTDOZENT/GASTPROFESSOR AN VERSCHIEDENEN NATIONALEN/INTERNATIONALEN
HOCHSCHULEN. ER VERFASSTE DIVERSE FACHBUECHER UND AUFSAETZE UND GILT ALS
VERSIERTER VERTRIEBSFACHMANN.DERZEIT IST ER LEITENDER ANGESTELLTER
EINES VERSICHERUNGSKONZERNS, FACHJOURNALIST UND GEFRAGTER
VORTRAGSREDNER.
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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