Mit professioneller Einwandperformance besser verkaufen: so begegnen Sie Kundeneinwänden kompetent und gelassen
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2013
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| Schriftenreihe: | SpringerLink : Bücher
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| Beschreibung: | Online-Ressource (XIII, 155 S. 7 Abb, digital) |
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| DOI: | 10.1007/978-3-658-00609-9 |
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/ SCHOEN, HOLGER
: 2013
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
ERKENNTNISSE UEBER DIE WELT DER EINWAENDE
DIE VORBEREITUNG: DIE SIEBEN GOLDENEN REGELN FUER DIE ERFOLGREICHE
PERFORMANCE VON EINWAENDEN
DIE REISE: DER KOENIGSWEG ZUM VERKAUFSERFOLG
DAS ZIEL: DIE ERFOLGREICHE EINWANDPERFORMANCE
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
MIT PROFESSIONELLER EINWANDPERFORMANCE BESSER VERKAUFEN
/ SCHOEN, HOLGER
: 2013
ABSTRACT / INHALTSTEXT
HOLGER SCHOEN ZEIGT, WIE VERTRIEBLERPROFESSIONELL MIT KUNDENEINWAENDEN
IN VERKAUFSGESPRAECHEN UMGEHEN KOENNEN.DER LESER ERFAEHRT, WIE ER
SEINE INNERE EINSTELLUNG GEGENUEBERKUNDENEINWAENDEN OPTIMIERT UND
WELCHE TECHNIKEN ER NUTZEN KANN, UM MIT MEHR WISSENS- UND
HANDLUNGSKOMPETENZ AUF EINWAENDE DES KUNDEN EINZUGEHEN. SOMIT VERLIEREN
EINWAENDE WIE „DAS IST ZU TEUER!“, „DAFUER HABEN WIR KEINE
ZEIT!“ ODER „DARUEBER WILL ICH NOCH NACHDENKEN!“ IHREN SCHRECKEN
UND WERDEN NICHT ALS MISSERFOLG, SONDERN ALS VORBOTE EINES
VERKAUFSABSCHLUSSES ERLEBT. DADURCH IST EIN QUANTENSPRUNG IN DER
ENTWICKLUNG DER VERKAEUFERPERSOENLICHKEIT MOEGLICH.DER WEGZUM
VERKAUFSERFOLG WIRD DABEI MIT GESCHICHTEN UND PRAXISBEISPIELEN
UNTERMAUERT. DER INHALT ERKENNTNISSE UEBER DIE WELT DER EINWAENDE.- DIE
VORBEREITUNG: DIE SIEBEN GOLDENEN REGELN FUER DIE ERFOLGREICHE
PERFORMANCE VON EINWAENDEN.- DIE REISE: DER KOENIGSWEG ZUM
VERKAUFSERFOLG.- DAS ZIEL: DIE ERFOLGREICHE EINWANDPERFORMANCE. DIE
ZIELGRUPPEN VERKAEUFER, MITARBEITER IM VERTRIEBSINNEN- UND
-AUSSENDIENST, VERKAUFS- UND VERTRIEBSLEITER, UNTERNEHMER DER AUTOR
HOLGER SCHOEN ERWARB SEINE FAEHIGKEITEN UND KENNTNISSE IN VERTRIEB,
MARKETING UND KOMMUNIKATION UNTER ANDEREM IM MANAGEMENTZENTRUM SANKT
GALLEN, DER VORWERK-FUEHRUNGSAKADEMIE WUPPERTAL UND DER CNLPA WIESBADEN.
ER ABSOLVIERTE EINE AUSBILDUNG ZUM NLP-MASTER, NLP-TRAINER UND
BUSINESSTRAINER. SCHAUSPIELAUSBILDUNGEN IN MUENCHEN RUNDEN SEIN PROFIL
AB. SEINE BERUFLICHEN STATIONEN: VERKAEUFER UND VERKAUFSLEITER IM
WARENHAUSKONZERN HERTIE, DEM TEXTILGROSSHAENDLER WKV, VERKAUFSLEITER
DEUTSCHLAND DER VORWERK TEPPICHWERKE, VERTRIEBSLEITER DER
UNTERNEHMENSBERATUNG SEMINARPOOL, HANDELSBEVOLLMAECHTIGTER DER
SCHMITZ-WERKE. SEIT 2004 IST ER TRAINER UND SPEAKER IM EIGENEN
UNTERNEHMEN. ER IST ANERKANNTER EXPERTE FUER EINWANDPERFORMANCE, MUT ZUM
VERKAUFSERFOLG UND VISIONAERES VERKAUFEN
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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