Verfügbarkeit: Verkaufen heißt verstehen

Verkaufen heißt verstehen: den Kunden ; das Handwerk ; sich selbst

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Meierhofer, Lukas (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Göttingen BusinessVillage 2013
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Verkaufspsychologie
Online-Zugang:	Ausführliche Beschreibung Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
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Beschreibung:	251 S. graph. Darst. 21 cm, 360 g
ISBN:	9783869802213

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adam_text	IMAGE 1 INHALT UEBER DEN AUTOR 7 VORWORT 9 EINLEITUNG 13 1. WISSEN, KOENNEN, EINSTELLUNG - DIE DREI SAEULEN DES ERFOLGES 19 2. KOENNEN: SO GESTALTEN SIE EIN ERFOLGREICHES VERKAUFSGESPRAECH 25 2.1 SYSTEMATIK DER GESPRAECHSFUEHRUNG 27 2.2 PHASE DER AUFMERKSAMKEIT 32 2.3 PHASE DER ANALYSE 35 2.4 PHASE DES ANGEBOTS 43 2.5 PHASE DER ARGUMENTATION 55 2.6 PHASE DES ABSCHLUSSES 72 2.7 VOR-UND NACHBEREITUNG 99 2.8 DIE CHAMPIONS LEAGUE DER GESPRAECHSFUEHRUNG 104 3. VERKAUFSPSYCHOLOGIE: MENSCHEN RICHTIG ERKENNEN UND VERSTEHEN. 119 3.1 VON DER GOLDENEN REGEL ZUR PLATINREGEL 120 3.2 PERSOENLICHKEITS-MODELLE ZUR UNTERSCHEIDUNG MENSCHLICHEN VERHALTENS 121 3.3 DAS INSIGHTS-MODELL - MEIN FAVORIT FUER DEN EINSATZ IM VERKAUF 123 3.4 SO NUTZEN SIE DIE INSIGHTS-TYPOLOGIE 126 3.5 WAS FUER EIN TYP SIND SIE? 133 3.6 FAZIT 136 INHALT \| 5 HTTP://D-NB.INFO/1029060134 IMAGE 2 4 . KOENNEN: GESPRAECHSTERMINE BEKOMMEN 137 4.1 PASSEN SIE AUF, WAS SIE DENKEN 139 4.2 DER TELEFONBURGER: STRUKTUR FUERS SCHNELLE TERMINGESPRAECH 141 4.3 ES GIBT NICHTS GUTES, AUSSER MAN T U T ES 165 5. WIRKSAMKEIT IM VERKAUFSPROZESS: ANFAENGER SCHREIBEN ANGEBOTE, PROFIS FASSEN NACH 173 5.1 TIMING BEIM NACHFASSEN - WER ZU SPAET KOMMT, DEN BESTRAFT DAS LEBEN 176 5.2 DER TELEFONBURGER BEIM NACHFASSEN 177 6 . SELBSTMANAGEMENT: ERFOLG DURCH FOKUS 207 6.1 DIE KUNDENKLASSIFIZIERUNG FUER EINEN BESSEREN BLICK AUF IHRE KUNDENSTRUKTUR 211 6.2 DIE GESTALTUNG DES ARBEITSTAGES NACH WICHTIGKEIT S T A T T DRINGLICHKEIT 219 6.3 DAS FINDEN UND VERFOLGEN VON PERSOENLICHEN ZIELEN 228 7. EINSTELLUNG: SO DENKEN TOP-VERKAEUFER 233 7.1 DIE MACHT DER GEDANKEN 234 7.2 DAS ERFOLGSRAD 238 7.3 KOMFORT-, LERN- UND PANIKZONE 242 7.4 GRUNDWERTE VON TOP-VERKAEUFERN 246 7.5 FAZIT 248 LITERATURVERZEICHNIS 249 6 \| INHALT
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