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Furchtlos verkaufen: Hemmungen aus und Überzeugungspower an!

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Morgenstern, Martin Christian (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Göttingen BusinessVillage 2012
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Verkaufstechnik
Online-Zugang:	Inhaltstext Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	186 S. Ill., graph. Darst. 210 mm x 150 mm, 360 g
ISBN:	9783869801681 3869801689

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adam_text	IMAGE 1 INHALT UEBER DEN AUTOR 5 EINLEITUNG 7 TEIL I: ANGST BESIEGEN BEGINNT MIT ANGST VERSTEHEN 11 1. EINMAL STEINZEITMENSCH UND ZURUECK 12 2. WIE EIN MENSCH FUNKTIONIERT 1 4 3. FUEHREN UND VERKAUFEN 2 1 4. DIE SPIEGELNEURONE - DAS FUNDAMENT DER KOMMUNIKATION 2 3 5. UNSERE EMOTIONEN - WOMIT ALLES B E G I N N T 2 6 6. WAS I S T ANGST? 29 6.1 DIE KOMPONENTEN DER ANGST 29 6.2 ANGST ODER FURCHT? 3 0 6.3 VON ANGST ZUR FURCHT 3 4 6.4 AENGSTLICHKEIT - EINE FRAGE DER PERSOENLICHKEIT? 3 6 7. UEBER DEN UMGANG MIT AENGSTEN 4 1 8. WARUM VERKAUFEN EINE G U T E INVESTITION FUER DAS GANZE LEBEN I S T 4 4 EXKURS: WIE ANDERE MENSCHEN IHRE ANGST UEBERWUNDEN HABEN 4 7 9. ZUSAMMENFASSUNG 5 6 TEIL II: HEMMUNGEN ABBAUEN UND MENTALE STAERKE ENTWICKELN 61 1. UNSERE ZWEI BEWOHNER IM KOPF 6 2 2. MENTALES TRAINING ALS THERAPIEMETHODE GEGEN SCHLECHTES VERKAUFEN 6 6 2.1 KLEINE UEBUNGEN ZUR VORSTELLUNGSKRAFT ALS VORBEREITUNG FUER ZIELGERICHTETES MENTALES TRAINING 6 8 2.2 DAS ZIEL 69 2.3 DAS RUNTERFAHREN ALS VORBEREITUNG ZUM IMAGINATIONSTRAINING.70 2.4 DAS MENTALE TRAINING 76 3. SO BEKOMMST DU NERVEN AUS STAHL 8 0 4. ZUSAMMENFASSUNG 106 INHALT \| 3 HTTP://D-NB.INFO/1018402330 IMAGE 2 TEIL III: HEMMUNGEN UND STOLPERSTEINE AUS DEM VERKAUFSPROZESS ENTFERNEN 109 1. DIE FELSENSPRINGER VON ACAPULCO - EIN HELFENDER VERGLEICH 110 2. DER SCHLUESSEL ZUM ERFOLG: ROUTINE ERSETZT STRESS 113 3. SO REDUZIERST DU DEINE HEMMUNGEN VOR DEM VERKAUFSGESPRAECH 117 3.1 DIE VORBEREITUNGSPHASE 119 3.2 DIE RICHTIGE EINSTELLUNG AKTIVIEREN 122 4. STOLPERSTEINE IM VERKAUFSGESPRAECH 1 2 5 4.1 DIE BEGRUESSUNGSPHASE 1 2 5 4.2 DAS VERKAUFSGESPRAECH 138 4.3 "MAL ANGENOMMEN . . . " - DER LOCKERE UMGANG MIT EINWAENDEN 1 5 0 4 . 4 DER VERKAUFSABSCHLUSS 152 5. OFT VERGESSEN: HEMMUNGEN IN DER KUNDENBETREUUNG UND IM SERVICE 154 6. MIT RITUALEN IN DEN "VERKAUFEN-WOLLEN-MODUS" SCHALTEN 157 7. SPECIAL: KEINE ANGST MEHR VOR DER AKQUISE AM TELEFON 160 8. ZUSAMMENFASSUNG 166 ZUM SCHLUSS: MEHR MUT, MEHR NEUGIER, MEHR SPASS 169 LITERATURVERZEICHNIS 175 4 \| INHALT
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