Verfügbarkeit: Mehr Verkauf durch Nichtverkauf

Mehr Verkauf durch Nichtverkauf: Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Gebhardt-Seele, Stephan 1958- (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
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Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer 2013
Ausgabe:	3., akt. Aufl. 2013
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adam_text	MEHR VERKAUF DURCH NICHTVERKAUF / GEBHARDT-SEELE, STEPHAN : 2013 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS DER GRUNDGEDANKE WARUM SO VIELE VERKAEUFER EIGENTLICH ALS VERKAUFSVERHINDERER ARBEITEN DAS ZAUBERMITTEL DERJENIGEN, DIE WIRKLICH VERKAUFEN DIE TELEFONISCHE VERKAUFSVORBEREITUNG KANN UEBER DEN ABSCHLUSS ENTSCHEIDEN DAS VERKAUF-DURCH-NICHTVERKAUFS-GESPRAECH TROUBLESHOOTING WARUM VERKAUF DURCH NICHTVERKAUF FUNKTIONIERT WIE GEIL IST GEIZ WIRKLICH? ZUR AKTUELLEN SITUATION IM AKQUISITIONSGESCHAEFT DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. MEHR VERKAUF DURCH NICHTVERKAUF / GEBHARDT-SEELE, STEPHAN : 2013 ABSTRACT / INHALTSTEXT AKQUIRIEREN UND VERKAUFSGESPRAECHE FUEHREN MUESSEN VIELE, AUCH WENN SIE SICH NICHT ALS GEBORENE VERKAEUFER SEHEN. GERADE SELBSTAENDIGE UND FREIBERUFLER KONZENTRIEREN SICH HAEUFIG LIEBER AUF IHRE PRODUKTE UND LEISTUNGEN, ALS KOMPLIZIERTE VERKAUFSTECHNIKEN ZU LERNEN UND ANZUWENDEN. KEIN PROBLEM, MEINT STEPHAN GEBHARDT-SEELE, ERFAHRENER MARKETING- UND PR-BERATER. IN DIESEM BUCH SCHILDERT ER EINEN EFFEKTIVEN WEG ZUM ABSCHLUSS, DER GANZ EINFACH FUNKTIONIERT. SIE ERFAHREN, WIE SIE DURCH DETAILLIERTE VORBEREITUNG UND DIE RICHTIGE GESPRAECHSFUEHRUNG IHRE KUNDEN DAZU BRINGEN, (FAST) VON SELBST ZU KAUFEN, WORAUF SIE SICH ALS VERKAEUFER IN ZEITEN VON KNAPPEN KASSEN, SPARMASSNAHMEN UND „GEIZ-IST-GEIL“-MENTALITAET EINSTELLEN MUESSEN - UND WIE SIE TROTZDEM ZUM ABSCHLUSS KOMMEN. DIESES BUCH LIEFERT VERBLUEFFENDE REZEPTE, DIE MIT EINER GUTEN PORTION HUMOR PRAESENTIERT WERDEN! NEU IN DER 3.AUFLAGE: WIE MAN AN EINE PERSON VERKAUFT, DIE EIGENTLICH NICHTS ENTSCHEIDEN KANN, UND WIE MAN DAS (PREIS-)POTENZIAL DES KUNDEN ERMITTELT. „HUMORVOLL UND POINTIERT GESCHRIEBENES BUCH, DAS NICHT NUR VERKAEUFER, FUEHRUNGSKRAEFTE IM VERKAUF, VERTRIEB UND MARKETING SOWIE SELBSTSTAENDIGE UND FREIBERUFLER IN SEINEN BANN ZIEHEN WIRD, SONDERN AUCH DEN NORMALEN KAEUFER, DER SICH IN VIELEN PASSAGEN WIEDERERKENNT.“ ACQUISA DER INHALT WARUM SO VIELE „VERKAEUFER EIGENTLICH ALS VERKAUFSVERHINDERER ARBEITEN DAS ZAUBERMITTEL DERJENIGEN, DIE WIRKLICH VERKAUFEN DIE TELEFONISCHE VERKAUFSVORBEREITUNG KANN UEBER DEN ABSCHLUSS ENTSCHEIDEN DAS VERKAUF-DURCH-NICHTVERKAUFS-GESPRAECH TROUBLESHOOTING WIE GEIL IST GEIZ WIRKLICH? DER AUTOR STEPHAN GEBHARDT-SEELE IST GEFRAGTER MARKETINGBERATER UND REFERENT FUER DIE THEMEN NEUKUNDENGEWINNUNG UND VERKAUF SOWIE GESCHAEFTSFUEHRER EINER EIGENEN PR-AGENTUR.ABSEITS DER AUSGETRETENEN PFADE KLASSISCHER MARKETINGSCHULEN HAT ER ERFOLGREICHE VERFAHREN ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG UND FUER DEN VERTRIEB ENTWICKELT. EBENFALLS BEI SPRINGER GABLER IST SEIN BUCH IMMER GUTE AUFTRAGSLAGE! NEUE KUNDEN DURCH PERSONEN-MARKETING ERSCHIENEN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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