Export für Einsteiger: ein Wegweiser mit 66 Checklisten
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Köln
Bundesanzeiger-Verl.
© 2013
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IMAGE 1
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT DIE AUTOREN
EINLEITUNG
CHECKLISTEN I: WAS IST VOR DER EXPORTENTSCHEIDUNG ZU PRUEFEN?
1 EXPORT - ABER RICHTIG
2 ZIELSETZUNG F UE R EXPORT
3 SITUATIONSANALYSE VOR START VON EXPORTAKTIVITAETEN 4 INNERBETRIEBLICHE
VORAUSSETZUNGEN 5 DIE VORBEREITUNG DER EXPORTMITARBEITER A U F DIE
AUFGABEN DER EXPORTABTEILUNG UND DEN AUSLANDSEINSATZ
6 EXPORTVORAUSSETZUNGEN 7 ALLEINSTELLUNGSMERKMAL (USP) UEBERZEUGEND
FORMULIEREN
CHECKLISTEN II: WELCHE EXPORTVORBEREITENDEN MASSNAHMEN SIND EINZULEITEN?
8 SYSTEMATISCHE VORBEREITUNG UND ABWICKLUNG VON EXPORTGESCHAEFTEN . . 9
INFORMATIONSBESCHAFFUNG 10 INFORMATIONSSTELLEN UND DEREN
LEISTUNGSANGEBOT 11 MARKTAUSWAHL
12 KULTUR UND MENTALITAET DES EXPORTMARKTES 13 EXPORT-MARKETING 14
PRODUKTANFORDERUNG
CHECKLISTEN III: WIE IST DER EXPORT-VERTRIEB ZU ORGANISIEREN?
15 VERTRIEBSFORMEN 16 ZUSAMMENARBEIT M I T EINEM "REISENDEN" 17
ZUSAMMENARBEIT M I T EINEM "AUSLANDSVERTRETER" 18 ZUSAMMENARBEIT M I T
EINEM WIEDERVERKAEUFER IM AUSLAND
(IMPORTEUR/GROSSHAENDLER/EIGENHAENDLER, ALLGEMEIN DISTRIBUTOR) 19 SCHULUNG
VON AUSLAENDISCHEN VERTRETERN 20 ZUSAMMENARBEIT M I T AUSLAENDISCHEN
VERTRIEBSPARTNERN 21 AUSLANDSMESSEN - VIELFACHER NUTZEN
22 RISIKOABSICHERUNG 23 BONITAETSPRUEFUNG VON AUSLANDSKUNDEN
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IMAGE 2
CHECKLISTEN IV: WELCHE VERTRAGLICHEN BESONDERHEITEN SIND ZU
BERUECKSICHTIGEN?
24 FORMULIERUNG EINES EXPORTANGEBOTES 87
25 DAS KAUFMAENNISCHE BESTAETIGUNGSSCHREIBEN 90
26 DER KAUFVERTRAG 92
27 DER EIGENTUMSVORBEHALT 95
28 GERICHTSSTANDSVEREINBARUNG ODER SCHIEDSGERICHT? 9 8
29 SCHIEDSKLAUSELN (MUSTER) 1 0 1
30 A N W E N D U N G DES UN-KAUFRECHTS BEI AUSLANDSVERTRAEGEN 1 0 4
31 DER HANDELSVERTRETERVERTRAG 106
32 DER HAENDLER-/WIEDERVERKAEUFERVERTRAG 113
33 DER JOINT-VENTURE-VERTRAG 116
34 DER LIZENZVERTRAG 119
CHECKLISTEN V: WELCHE EINZELMASSNAHMEN DER EXPORTABWICKLUNG SIND ZU
BEACHTEN?
35 ABWICKLUNG EINES EXPORTAUFTRAGES 125
36 KALKULATION DES EXPORTPREISES 129
37 RISIKO EINZELNER ZAHLUNGSBEDINGUNGEN 1 3 4
38 FORMULIERUNG EXPORTBEZOGENER ZAHLUNGSBEDINGUNGEN 137
39 VORAUSKASSE - UEBERZEUGENDE ARGUMENTE 141
40 DAS DOKUMENTENAKKREDITIV 143
41 DAS DOKUMENTENINKASSO 150
42 DER WECHSEL - EIN INSTRUMENT DER FORDERUNGSABSICHERUNG 152
43 FACTORING 154
4 4 FORFAITIERUNG 156
45 BLOCKIERTE AVALKREDITLINIEN? AVALGARANTIE! 158
46 GARANTIEN IM AUSLANDSGESCHAEFT 160
47 EINZUG VON UEBERFAELLIGEN KUNDENFORDERUNGEN 163
48 REKLAMATIONSBEARBEITUNG 165
49 DIE RICHTIGE A N W E N D U N G DER INCOTERMS 167
50 VORSICHT BEI DER KOMBINATION VON DOKUMENTENAKKREDITIV UND INCOTERMS
172 51 PREISVERHANDLUNGEN UNTER BERUECKSICHTIGUNG VON INCOTERMS 175
52 DIE IMPORTBESTIMMUNGEN ANDERER STAATEN - VORSICHT VOR VERSTECKTEN
ZUSATZKOSTEN! 177
CHECKLISTEN VI: AUSSENWIRTSCHAFTS- UND ZOLLRECHT
53 DER WARENHANDEL INNERHALB DER EUROPAEISCHEN GEMEINSCHAFT 181
54 DER WARENVERKEHR M I T DRITTLAENDERN - EINFUHR 184
55 DER WARENVERKEHR M I T DRITTLAENDERN - AUSFUHR 188
56 WARENURSPRUNG UND PRAEFERENZEN 193
57 DAS VERSANDVERFAHREN 197
58 VORUEBERGEHENDE EINFUHR VON WAREN M I T CARNET-A.T.A.-VERFAHREN 200
IMAGE 3
59 DAS CARNET-TIR-VERFAHREN 2 0 4
60 DIE HANDELSRECHNUNG 206
61 DAS URSPRUNGSZEUGNIS 208
62 WARENVERKEHRSBESCHEINIGUNGEN - EUR.L UND A.TR 2 1 1
63 DER FRACHTBRIEF-INTERNATIONALERCMR-FRACHTBRIEF 214
64 DIE LIEFERANTENERKLAERUNG 216
65 DAS URSPRUNGSZEUGNIS FORM A 219
66 EXPORTFOERDERPROGRAMME 221 '
ANHANG 225
NUETZLICHE ADRESSEN 227
LITERATUR-EMPFEHLUNGEN 230
STICHWORTVERZEICHNIS 2 3 1 |
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