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Vertriebscontrolling optimieren: Grundlagen und Praxis

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Dietzel, Alexander (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2013
Schlagworte:	Vertrieb Controlling Klein- und Mittelbetrieb
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adam_text	VERTRIEBSCONTROLLING OPTIMIEREN / DIETZEL, ALEXANDER : 2013 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS VERTRIEB: VERTRIEBSFORMEN, VERTRIEB AUS TECHNISCHER SICHT, ERFOLGSMESSUNG UND ANREIZSYSTEME, BERICHTSWESEN, SALES FORECASTS ANALYSEVERFAHREN: WIN-LOSS-ANALYSE, TRENDANALYSE, PROGNOSEVERFAHREN CONTROLLING: ERHEBUNG VON MESSGROESSEN, EFFIZIENZMESSUNG, AKZEPTANZ VON KONTROLLE IM VERTRIEB, KONZEPTE DER SPIELTHEORIE UMSETZUNG IN KMU EINSCHLIESSLICH PLANSCHEMA OPTIMIERUNGSVERFAHREN VERGUETUNGSSYSTEME PERSOENLICHKEITSSTRUKTUREN IN VERTRIEBSTEAMS PRAXISMATERIAL: FRAGENBOGEN ZUR ERFASSUNG DER EIGENEN IST-POSITION, PLANSCHEMA ZUR EINFUEHRUNG UND UMSETZUNG IM EIGENEN UNTERNEHMEN, PFLICHTENHEFT FUER EXTERNE BERATUNGSLEISTUNGEN, LOESUNGEN ZU VERSTAENDNISFRAGEN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. VERTRIEBSCONTROLLING OPTIMIEREN / DIETZEL, ALEXANDER : 2013 ABSTRACT / INHALTSTEXT DIE ENGE VERZAHNUNG VON THEORIE UND PRAXIS MACHT DAS WERK ZU EINEM NUETZLICHEN LEITFADEN FUER DIE EINFUEHRUNG VON VERTRIEBSCONTROLLING IM EIGENEN UNTERNEHMEN. DER BREITE THEORETISCHE UNTERBAU VERMITTELT DIE NOTWENDIGEN KOMPETENZEN, UM DIE METHODIK AUF VORHANDENE STRUKTUREN ZU UEBERTRAGEN. ES IST SOMIT AUCH IM RAHMEN DER NEUGESTALTUNG VON MANAGEMENTPROZESSEN EINSETZBAR. BESONDERE RELEVANZ BESITZT DAS WERK FUER KLEINE UND MITTLERE UNTERNEHMEN (KMU), FUER WELCHE DIE EFFIZIENZ DES VERTRIEBS EIN ENTSCHEIDENDER ERFOLGSFAKTOR IST. GEEIGNET IST DAS BUCH INSBESONDERE AUCH FUER DIE SCHULUNG VON BERUFSEINSTEIGERN IM UNTERNEHMEN. DER INHALT ORGANISATIONSFORMEN UND FUNKTIONEN DES VERTRIEBSCONTROLLINGS DER PRODUKTIONSPROZESS DATENSTRUKTUREN IM VERTRIEB ANALYSE, KONTROLLE, PLANUNG, STEUERUNG DIE ZIELGRUPPEN GESCHAEFTSFUEHRER UND VERTRIEBSLEITER MITARBEITER IM CONTROLLING EXISTENZGRUENDER STUDIERENDE UND LEHRENDE DER BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE AN FACHHOCHSCHULEN, BERUFSAKADEMIEN UND WEITERBILDUNGSINSTITUTIONEN DER AUTOR ALEXANDER DIETZEL IST GESELLSCHAFTER GESCHAEFTSFUEHRER DER DIETZEL GMBH UND LEHRT AN DER FACHHOCHSCHULE DES MITTELSTANDS, BIELEFELD. ER IST ALS DOZENT FUER DIE THEMEN CONTROLLING, VERTRIEB UND VERHANDLUNGSTRAINING AKTIV DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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