Schluss mit halben Sachen im Verkauf: so handeln Top-Verkäufer
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Göttingen
BusinessVillage
2012
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturangaben |
| Beschreibung: | 198 S. Ill., graph. Darst. 21 cm, 360 gr. |
| ISBN: | 9783869801810 |
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IMAGE 1
INHALT
UEBER DEN AUTOR 5
VORWORT 7
1. STATT PLANLOS - ERST PLANEN UND DANN LOS! 9
1.1 KENNZAHLEN DER PROFI-VERKAEUFER 10
1.2 SO TUNEN SIE IHREN VERKAUFSPROZESS 15
1.3 NICHT JEDER KUNDE IST GLEICH WICHTIG UND RELEVANT 19
1.4 UMSATZ IST KEIN GEWINN 27
1.5 WENIGER FAHREN - MEHR VERDIENEN 32
1.6 SIE BRAUCHEN KUNDEN - EGAL WAS DER MITBEWERBER SAGT 4 0
1.7 ACHTUNG STAMMKUNDENFALLE! 4 3
1.8 "DABEI SEIN IST ALLES"? DIE ERFOLGREICHE MESSEBETEILIGUNG 47
2 . STEIGERN SIE IHRE VERKAUFSRESULTATE DURCH BESSERE ORGANISATION UND
KOMMUNIKATION! 53
2.1 GUTE VORBEREITUNG SPART ZEIT, GELD UND NERVEN 54
2.2 BEHALTEN SIE DAS WESENTLICHE DURCH NACHBEARBEITUNG IM AUGE 58 2.3
ENTLASTEN SIE SICH MIT CHECKLISTEN 63
2.4 FASZINIEREN SIE MIT DURCHDACHTEN PRAESENTATIONEN 68
2.5 GEWINNEN SIE MENSCHEN DURCH WERTSCHAETZENDE KOMMUNIKATION .76 2.6
UEBERNEHMEN SIE VERANTWORTUNG FUER IHRE KOMMUNIKATION 83 2.7 SCHAFFEN SIE
MEHR VERBINDLICHKEIT 89
2.8 KUNDEN (SOLLEN) GEHEN - DAS GEHOERT DAZU 98
3 . SORGEN SIE FUER PERFORMANCE - MIT DEN BESTEN VERKAEUFERN UND DER
RICHTIGEN MOTIVATION! 109
3.1 PRIORITAETSSTUFE 1: NEUKUNDENGEWINNUNG 110
3.2 NIETEN KOSTEN GELD - ERST RECHT IM VERKAUF 116
3.3 ALLE ZIEHEN AN EINEM STRANG, DOCH IN WELCHE RICHTUNG(EN)? 124
INHALT | 3
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IMAGE 2
3.4 WENN MITARBEITERWETTBEWERBE FLOPPEN 130
3.5 WENN NICHT IM VERKAUF - WO DANN: LEISTUNGSLOHN 133
3.6 TAGUNGEN DUERFEN NICHT ZU EINEM SIT-IN VERKOMMEN! 140
4 . WIE TRAININGS NICHT NUR IHR GELD KOSTEN, SONDERN E S VERMEHREN!
.145
4.1 MYTHOS SEMINAR - WAS BRINGEN SEMINARE WIRKLICH? 146
4.2 VOM WUNSCH NACH DER KONKRETEN BILDUNGSRENDITE 153
4.3 TRAINER I S T NICHT GLEICH TRAINER 158
4.4 VOM RISIKO HETEROGENER GRUPPEN 168
4.5 ERMITTELN SIE DEN KONKRETEN(!) BILDUNGSBEDARF 176
4.6 DAMIT JEDER WEISS, WAS ZU TUN IST: VEREINBAREN SIE LERNZIELE 181 4.7
BELOHNEN SIE DIE ERFOLGREICHE UMSETZUNG DER SEMINARINHALTE 185 4.8 NACH
DEM SEMINAR IST VOR DEM SEMINAR! 188
QUELLEN UND LITERATURTIPPS 195
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