Nicht gekauft hat er schon: so denken Top-Verkäufer
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Redline-Verl.
2013
|
| Ausgabe: | Neuaufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 204 S. Ill. |
| ISBN: | 9783868814903 3868814906 |
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I N H A L T
VORWORT VON NINA RUEGE 6
AUF EIN WORT 7
EINSTELLUNG: WAS VERKAUFEN ZUM VERKAUFEN MACHT 13
STRICKMUSTER: WAS JEDER VERKAEUFER UEBER SEINE KUNDEN WISSEN SOLLTE 2 9
SPIEGELBLICK: WAS GLAUBEN SIE EIGENTLICH, WER SIE SIND? 4 7
KUNDENBILD: MAN MUSS MENSCHEN MOEGEN 6 3
GEISTESBLITZ: PSYCHOLOGIE FUER NEUE HARDSELLER 8 1
EINS IM BLICK: DIE KUNST DES FOKUSSIERENS 9 5
KIMME UND KORN: WAS WOLLEN SIE EIGENTLICH? 113
KOPFARBEIT: DENKEN VOR DEM ERSTGESPRAECH 127
ANGLERLATEIN: DIE RICHTIGE INNERE HALTUNG FUER DIE AKQUISE 141
WERTSACHE(N): HINTER PREIS U N D LEISTUNG STEHEN 153
NEIN: NOCH EIN IMPULS NOETIG 171
ECKE VON RECHTS: STANDARDS, WENN S KRITISCH WIRD 183
ABSCHLUSS: SAUBER BLEIBEN 195
UEBER DEN AUTOR 203
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