Stark im Vertrieb: die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement
Gespeichert in:
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Stuttgart
Schäffer-Poeschel
2013
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Beschreibung: | XI, 167 S. Ill., graph. Darst. 240 mm x 170 mm |
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INHALT
SEITE
EINSTIEG VII
INHALT IX
UEBERSICHT ZUR VERKAUFSFUEHRUNG: LONGLIST 1
TOP 1 1 IM VERTRIEB: SHORTLIST 15
TOP 1: VERKAUFSKOMPLEXITAET: GROSSE AUFGABEN MIT KNAPPEN RESSOURCEN 21
*TOP 2: UNTERNEHMENSWEITE VERKAUFSDYNAMIK ALS STRATEGISCHEN JOB
WAHRNEHMEN 27
TOP 3: VERKAUFSINITIATIVE ZURUECKGEWINNEN 39
TOP 4: MIT DISTRIBUTIONSPARTNERN ZUM KUNDEN VORDRINGEN 55
TOP 5: ATTRAKTIVE KUNDEN DIFFERENZIERT BEARBEITEN UND
INTERAKTIONSMODELLE ANBIETEN 63
TOP 6: GESCHAEFTSANBAHNUNG IM NEUEN UMFELD OPTIMIEREN 83
TOP 7: TOUCH POINTS MIT KUNDEN FUEHREN UND CUSTOMER CARE CENTERS NEU
AUFBAUEN ODER AUSRICHTEN 93
TOP 8: TIME TO MONEY FUER NEUE VERKAEUFER, NEUE PRODUKTE, NEUE KUNDEN
VERKUERZEN 111
TOP 9: UMORIENTIERUNG ZU FIXER ENTLOHNUNG UND STARKER FUEHRUNG 117
TOP 10: VON SPITZENVERKAEUFERN LERNEN 123
TOP 11: KUNDEN QUALIFIZIEREN 133
VERTRIEBSINNOVATION: SIND VERKAEUFER DIE BREMSER ODER INNOVATOREN? 147
FOLGERUNGEN 159
QUELLEN 161
KOOPERATIONSPROGRAMM SALES DRIVEN COMPANY DER UNIVERSITAET ST.GALLEN
164
AUTOR 165
STICHWORTVERZEICHNIS 166
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