Das Feuer weitergeben: die Zukunft des Unternehmens gestalten
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Going Public Media
2011
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
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IMAGE 1
LOSLASSEN IST SCHWIERIG, EIN PERSOENLICHES VORWORT 8
HANS KNUERR
I. ORGANISCHE NACHFOLGE: KINDER ODER MITARBEITER 11
1. REGELUNG DER UNTERNEHMERNACHFOLGE 11
HANS KNUERR D I E NACHFOLGE RECHTZEITIG KLAEREN * EINBEZIEHUNG V O N M & A
- B E R A T E R N
IM VERKAUFSPROZESS * AUSWAHLKRITERIEN F UE R E I N E N N A C H F O L G E
R
2. WENN MAN ES ZU GUT MACHEN WILL 19
RAINER R E I C H E R T D I E H E R A U S B I L D U N G D E R U N T E R N
E H M E R I S C H E N PERSOENLICHKEIT *
U N T E R N E H M E R V E R S U S U N T E R N E H M E R F A M I L I E *
D I E D Y N A M I K D E R KRISE
3. STERBEN IM RICHTIGEN MOMENT 25
RAINER R E I C H E R T D I E DREI H A U P T F E H L E R BEI D E R I N T
E R N E N U N T E R N E H M E N S N A C H F O L G E *
CHANGING DARLINGS * EWIGE AUSBILDUNG * K R O N P R I N Z E N S Y N D R O
M *
D I E A N D E R E N KINDER
4. DER VERKAUF AN DAS EIGENE MANAGEMENT 33
MARTIN KANATSCHNIG C H A R M A N T , A B E R VOLLER G E F A H R E N *
FALLSTRICK I: Z U FRUEH INS V E R T R A U E N
Z I E H E N * FALLSTRICK II: D I E N A C H F O L G E R NICHT A N DIE H A
N D N E H M E N * FALL
STRICK III: D I E M I T A R B E I T E R B R U S T Z U B R E I T W E R D
E N LASSEN * G E B O T I: D A S
PAKET V O R A B S C H N UE R E N * G E B O T II: PROFESSIONELLE B E R A T
U N G VERSCHAFFEN *
G E B O T III: A B S I C H E R N U N D P R O Z E S S H O H E I T B E H A
L T E N * D E N KAEUFER IN D E N
E I G E N E N REIHEN IN S C H A C H H A L T E N
II. STELLSCHRAUBEN DES VERKAUFS 41
1. DIE ALTERNATIVEN DER WEITERGABE 41
HANS KNUERR DIE FAMILIE * MITARBEITER * FUEHRUNGSKRAEFTE V O N A U SS E N *
FINANZINVESTOREN *
STRATEGISCHE INVESTOREN * D I E SCHRITTWEISE UE B E R G A B E D E R V E R
A N T W O R T U N G
5
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IMAGE 2
2. DER OPTIMALE VERKAUFSZEITPUNKT 47
MARTIN KANATSCHNIG G I B T E S IHN WIRKLICH? * F A K T O R I: D I E
PRIVATE L E B E N S P L A N U N G D E S U N T E R
N E H M E R S * F A K T O R II: D I E VERFASSUNG D E S U N T E R N E H M
E N S * F A K T O R III:
M&A-TRENDS D E R B R A N C H E * F A K T O R IV: D A S
GESAMTWIRTSCHAFTLICHE
U M F E L D * V O R B E R E I T E T SEIN
3. DER AQUIN-VERKAUFSPROZESS 57
JUERGEN KUTTRUFF FUENF SCHRITTE * VERKAUFSVORBEREITUNG * U N T E R N E H M
E N S B E W E R T U N G *
KAEUFERSUCHE U N D A N S P R A C H E V E R H A N D L U N G E N U N D V
E R T R AE G E
FEINER R E I C H E R T
K O N Z E R N M E N S C H ALS U N T E R N E H M E R * FUEHRUNGSERFAHRUNG
* W A R U M U N D
W I E D A S N E S T VERLASSEN? * M E T H O D I S C H E K O M P E T E N Z
* RECHTLICHE U N D
FINANZIELLE A S P E K T E * M&A-BERATUNG
5. STELLSCHRAUBEN FUER DEN UEBERNEHMENDEN
UNTERNEHMER 73
RAINER R E I C H E R T MEINE ERFAHRUNG * G U N S T D E R F R UE H E N S T
U N D E N U T Z E N O D E R E R S T
EINARBEITEN? * F UE H R E N UE B E R P E R S O N E N , P R O G R A M M E O
D E R SYSTEME? *
B E S T E H E N D E F UE H R U N G S S Y S T E M E UE B E R N E H M E N O
D E R N E U E UE B E R S T UE L P E N ? *
O P T I M A L E DISTANZ Z U R B E S T E H E N D E N F UE H R U N G S M A
N N S C H A F T ROLLENVER
STAENDNIS D E S N E U E N
III. DER WERT EINES UNTERNEHMENS 83
1. BEWERTUNGSMETHODEN 83
KARSTEN Z I P P E L DREI A N S AE T Z E A U S D E M BAUCH *
PROFESSIONELLE A N S AE T Z E * D A S D I S C O U N T E D - C A S H - F L
O W - V E R F A H R E N * MULTIPLIKATORVERFAHREN * TRANSAKTIONSMULTI
PLIKATOREN * Z U M U N T E R S C H I E D V O N W E R T U N D PREIS
2. WERT DES MARKTZUTRITTS IN DEUTSCHLAND 93
HANS P E T E R M E T Z L E R D E U T S C H L A N D IST ATTRAKTIV * D E R
D E U T S C H E S O N D E W E G * V E R T R A U E N
U N D BEZIEHUNGEN B E S T I M M E N D E N W E R T
4. RAUS AUS KONZERNSTRUKTUREN 63
6
IMAGE 3
3. DAS GANZE IST MEHR WERT ALS DIE SUMME DER TEILE 99
RAINER R E I C H E R T W A R N S I G N A L E * BUY A N D BUILD *
ERFOLGSFAKTOREN
4. RETTUNG IN LETZTER SEKUNDE 105
MARTIN KANATSCHNIG VERKAUF IN D E R KRISE * D I E S E C H S - W O C H E
N - S C H A L L M A U E R * ERFOLGSKRITE
RIEN B E I M V E R K A U F N O T L E I D E N D E R U N T E R N E H M E N
* W E R K O M M T ALS KAEUFER
INFRAGE? * D A S ERGEBNIS
IV. UMGANG MIT FINANZINVESTOREN 111
1. PROFESSIONELLE PARTNER ODER SCHNAEPPCHENJAEGER 111 JUERGEN KUTTRUFF
MEINE ERFAHRUNGEN * D A S G E S C H AE F T S M O D E L L D E R
FINANZINVESTOREN * D E R
G E W I N N LIEGT IM EINKAUF - D E R FINANZINVESTOR ALS P A R T N E R
2. FAMILY EQUITY, EINE INTERESSANTE ALTERNATIVE 117
KARSTEN Z I P P E L ANLAGESTRATEGIEN V E R M OE G E N D E R FAMILIEN * W
A S U N T E R S C H E I D E T FAMILY
V O N PRIVATE EQUITY? * Z U N E H M E N D E PROFESSIONALISIERUNG
3. VERKAUF AN FINANZINVESTOREN 123
HANS KNUERR MITTELSTANDSFINANZIERUNG ALS P R O B L E M * A N F O R D E R
U N G E N D E R FINANZINVES
T O R E N * A R T E N V O N FINANZINVESTOREN EXIT-VARIANTEN * D I E Z
U S A M M E N
A R B E I T M I T FINANZINVESTOREN
DIE HERRLICHE ZEIT DANACH, EIN PERSOENLICHES NACHWORT 129
HANS KNUERR
ANHANG
1. AUTORENVERZEICHNIS UND DANKSAGUNG
2. GLOSSAR
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133
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