Holdings: Der Markt hat uns verdient

Der Markt hat uns verdient: mit dem Bambus-Code zu neuen Kunden und mehr Nachfrage

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Bibliographic Details
Main Author:	Kalkbrenner, Christian (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Göttingen BusinessVillage 2012
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adam_text	IMAGE 1 INHALT UEBER D E N AUTOR 7 VORWORT 9 1. UND LOS! DER MARKT H A T UNS VERDIENT 1 1 1.1 ERFOLG I S T KEIN ZUFALL 12 1.2 STICHWORT BAMBUS-CODE 15 2 . DIE PORTRAETIERTEN UNTERNEHMEN 19 BECKER PERSONALBERATUNG + MANAGEMENTBERATUNG FUER DEN MITTELSTAND 2 1 CAPILLA SCHWEISSMATERIALIEN GMBH 22 ESPAS GMBH 2 3 GEIGER AG 24 GESCO AG 2 5 HHL LEIPZIG GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT 26 KIDDY GMBH 2 7 KNESTEL TECHNOLOGIE + ELEKTRONIK GMBH 2 8 LIQUI MOLY GMBH 29 OSIANDERSCHE BUCHHANDLUNG GMBH 30 S-BETEILIGUNGSMANAGEMENT LEIPZIG GMBH 3 1 SCHWIMMSPORT J E S C H K E 32 BERNHARD STARKE GMBH 3 3 TYPOVISION GMBH 34 VACOM VAKUUM KOMPONENTEN & MESSTECHNIK GMBH 3 5 WENGLOR SENSORIC GMBH 36 3 . CODE 1: TYPOLOGIE 3 7 3.1 NEUES WISSEN FUER EINE BESSERE VERKAUFSARGUMENTATION 3 8 3.2 VERSTAERKEN O D E R ERGAENZEN 4 1 3.3 DIE VIER STAERKEN - DIE VIER VERHALTENSWEISEN 4 4 3 . 4 LIMBISCH B E T R A C H T E T : DER WEG ZUM N E U E N MARKETING 4 8 3.5 DAS LIMBISCHE MARKETING 5 1 4 . CODE 2: MARKTFUEHRUNG 7 1 4.1 DER WILLE ZUR PERFEKTION 7 4 4.2 DER LEITWOLF 77 4.3 VON ALLEM ETWAS MEHR 7 9 4 . 4 DER NEUE STANDARD 8 1 4.5 SPEZIALISIERUNG 8 3 I N H A L T \| 5 HTTP://D-NB.INFO/1018957820 IMAGE 2 4.6 SEGMENTIERUNG 9 0 4 . 7 POSITIONIERUNG 97 5 . CODE 3: AKTIONSRADIUS 1 0 1 5.1 DER HORIZONTALE AKTIONSRADIUS 102 5.2 OER VERTIKALE AKTIONSRADIUS 1 1 1 5.3 DER GEOGRAFISCHE AKTIONSRADIUS 115 5.4 ZUM WELTPLAN IN SIEBEN SCHRITTEN 118 5.5 DIE ANTEIL-AM-FRAGE 1 2 1 6 . CODE 4: WACHSTUMS-TURBOS 125 6.1 WAS SIND WACHSTUMS-TURBOS? 126 6.2 DIE SECHS KATEGORIEN FUER WACHSTUMS-TURBOS 132 7 . CODE 5: GUERILLA-WACHSTUMSWEGE 1 5 1 7.1 DIE FUNKTIONSWEISE 152 7.2 DAS OHR BEIM KUNDEN I S T DAS A UND 0 154 7.3 DIE 16 GUERILLA-WACHSTUMSWEGE 156 8 . CODE 6: BALANCE VERTRIEB-PRODUKT 1 7 3 8.1 BUSINESS EXCELLENCE IM VERKAUF 1 7 4 8.2 DIE VERAENDERUNGEN IM VERTRIEB 177 8.3 VERTRIEBS-CONTROLLING 2.0 1 8 1 8 . 4 VERKAUFEN O H N E ZU SPRECHEN 184 8.5 DAS KLEINE L X L ERFOLGREICHER PR 187 8.6 DEM HANDEL HELFEN 189 8.7 DIE RICHTIGE WACHSTUMSPYRAMIDE 1 9 1 8 . 8 PFLEGETIPPS FUER DIE PRODUKTSEITE 1 9 3 8.9 GUT & GUENSTIG - NUETZLICHE STRATEGIEN, DIE F A S T NICHTS KOSTEN 2 0 0 8 . 1 0 FLACHPASSMASCHINE VERKAUF 202 9 . CODE 7: HUERDEN MEISTERN 205 9.1 HUERDEN HABEN ES IN SICH 206 9.2 DER WEG ZUM HUERDENMANAGER 209 9.3 PROFITABEL WACHSEN : 216 9.4 DER COMPANY-MASS-INDEX 220 9.5 DER BUSINESSPLAN 222 1 0 . S T A T T E I N E R SCHLUSSBEMERKUNG 227 1 1 . ANHANG 2 3 1 11.1 LITERATURVERZEICHNIS UND WEITERFUEHRENDE LITERATUR 2 3 1 11.2 BILDNACHWEISE 233 6 \| I N H A L T
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