Der Markt hat uns verdient: mit dem Bambus-Code zu neuen Kunden und mehr Nachfrage
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Göttingen
BusinessVillage
2012
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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IMAGE 1
INHALT
UEBER D E N AUTOR 7
VORWORT 9
1. UND LOS! DER MARKT H A T UNS VERDIENT 1 1
1.1 ERFOLG I S T KEIN ZUFALL 12
1.2 STICHWORT BAMBUS-CODE 15
2 . DIE PORTRAETIERTEN UNTERNEHMEN 19
BECKER PERSONALBERATUNG + MANAGEMENTBERATUNG FUER DEN MITTELSTAND 2 1
CAPILLA SCHWEISSMATERIALIEN GMBH 22
ESPAS GMBH 2 3
GEIGER AG 24
GESCO AG 2 5
HHL LEIPZIG GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT 26
KIDDY GMBH 2 7
KNESTEL TECHNOLOGIE + ELEKTRONIK GMBH 2 8
LIQUI MOLY GMBH 29
OSIANDERSCHE BUCHHANDLUNG GMBH 30
S-BETEILIGUNGSMANAGEMENT LEIPZIG GMBH 3 1
SCHWIMMSPORT J E S C H K E 32
BERNHARD STARKE GMBH 3 3
TYPOVISION GMBH 34
VACOM VAKUUM KOMPONENTEN & MESSTECHNIK GMBH 3 5
WENGLOR SENSORIC GMBH 36
3 . CODE 1: TYPOLOGIE 3 7
3.1 NEUES WISSEN FUER EINE BESSERE VERKAUFSARGUMENTATION 3 8
3.2 VERSTAERKEN O D E R ERGAENZEN 4 1
3.3 DIE VIER STAERKEN - DIE VIER VERHALTENSWEISEN 4 4
3 . 4 LIMBISCH B E T R A C H T E T : DER WEG ZUM N E U E N MARKETING 4 8
3.5 DAS LIMBISCHE MARKETING 5 1
4 . CODE 2: MARKTFUEHRUNG 7 1
4.1 DER WILLE ZUR PERFEKTION 7 4
4.2 DER LEITWOLF 77
4.3 VON ALLEM ETWAS MEHR 7 9
4 . 4 DER NEUE STANDARD 8 1
4.5 SPEZIALISIERUNG 8 3
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IMAGE 2
4.6 SEGMENTIERUNG 9 0
4 . 7 POSITIONIERUNG 97
5 . CODE 3: AKTIONSRADIUS 1 0 1
5.1 DER HORIZONTALE AKTIONSRADIUS 102
5.2 OER VERTIKALE AKTIONSRADIUS 1 1 1
5.3 DER GEOGRAFISCHE AKTIONSRADIUS 115
5.4 ZUM WELTPLAN IN SIEBEN SCHRITTEN 118
5.5 DIE ANTEIL-AM-FRAGE 1 2 1
6 . CODE 4: WACHSTUMS-TURBOS 125
6.1 WAS SIND WACHSTUMS-TURBOS? 126
6.2 DIE SECHS KATEGORIEN FUER WACHSTUMS-TURBOS 132
7 . CODE 5: GUERILLA-WACHSTUMSWEGE 1 5 1
7.1 DIE FUNKTIONSWEISE 152
7.2 DAS OHR BEIM KUNDEN I S T DAS A UND 0 154
7.3 DIE 16 GUERILLA-WACHSTUMSWEGE 156
8 . CODE 6: BALANCE VERTRIEB-PRODUKT 1 7 3
8.1 BUSINESS EXCELLENCE IM VERKAUF 1 7 4
8.2 DIE VERAENDERUNGEN IM VERTRIEB 177
8.3 VERTRIEBS-CONTROLLING 2.0 1 8 1
8 . 4 VERKAUFEN O H N E ZU SPRECHEN 184
8.5 DAS KLEINE L X L ERFOLGREICHER PR 187
8.6 DEM HANDEL HELFEN 189
8.7 DIE RICHTIGE WACHSTUMSPYRAMIDE 1 9 1
8 . 8 PFLEGETIPPS FUER DIE PRODUKTSEITE 1 9 3
8.9 GUT & GUENSTIG - NUETZLICHE STRATEGIEN, DIE F A S T NICHTS KOSTEN 2 0
0
8 . 1 0 FLACHPASSMASCHINE VERKAUF 202
9 . CODE 7: HUERDEN MEISTERN 205
9.1 HUERDEN HABEN ES IN SICH 206
9.2 DER WEG ZUM HUERDENMANAGER 209
9.3 PROFITABEL WACHSEN : 216
9.4 DER COMPANY-MASS-INDEX 220
9.5 DER BUSINESSPLAN 222
1 0 . S T A T T E I N E R SCHLUSSBEMERKUNG 227
1 1 . ANHANG 2 3 1
11.1 LITERATURVERZEICHNIS UND WEITERFUEHRENDE LITERATUR 2 3 1
11.2 BILDNACHWEISE 233
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