Verfügbarkeit: Kundennutzen: die Basis für den Verkauf

Kundennutzen: die Basis für den Verkauf: so verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Menthe, Thomas (VerfasserIn), Sieg, Manfred (VerfasserIn)
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Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 2013
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adam_text	KUNDENNUTZEN: DIE BASIS FUER DEN VERKAUF / MENTHE, THOMAS : 2013 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS KAUF- UND ENTSCHEIDUNGSFINDUNG DER NUTZEN MACHT DEN UNTERSCHIED WERTSCHOEPFUNGSPROZESS UND LIEFERANTENWERT DER NUTZENNACHWEIS FALLBEISPIELE DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. KUNDENNUTZEN: DIE BASIS FUER DEN VERKAUF / MENTHE, THOMAS : 2013 ABSTRACT / INHALTSTEXT TROTZ SCHNAEPPCHENJAGD UND GEIZ-IST-GEIL-MENTALITAET SIND KUNDEN AUCH HEUTE NOCH BEREIT, FUER EIN ALS BESSER EMPFUNDENES ANGEBOT EINEN HOEHEREN PREIS ZU BEZAHLEN. DAS GEGENSTUECK ZUM PREIS IST DER KUNDENNUTZEN. DER VERKAUF VON KUNDENNUTZEN IST SOMIT DIE EINZIGE NACHHALTIGE STRATEGIE FUER VERKAEUFER UND UNTERNEHMEN, UM IM PREISWETTBEWERB BESTEHEN ZU KOENNEN. IN DIESEM BUCH WERDEN ALLE RELEVANTEN ASPEKTE DES KUNDENNUTZENS BEHANDELT UND DIE ANWENDUNG IM VERKAUFSPROZESSE ANHAND ZAHLREICHER FALLBEISPIELE DETAILIERT ERLAEUTERT. „DIE THEMENKOMBINATION NEUROOEKONOMIE, VERKAUF UND INVESTITIONSNUTZEN GAB ES BISHER NOCH NICHT. DIE THEMEN SIND PRAXISORIENTIERT UND GEBRAUCHSFERTIG BEHANDELT. DIESES BUCH HAT DAS ZEUG ZUM STANDARDWERK UND GEHOERT AUF JEDEN ARBEITSPLATZ VON VERKAEUFERN, MARKETING- UND PRODUKTMANAGERN SOWIE VERTRIEBSLEITERN.“ URSULA PETRY, DIRECTOR OF MARKET AND CLIENT SALES, IBM.COM, EUROPE IBM SALES & DISTRIBUTION DEUTSCHLAND GMBH „NUTZEN IST DAS BINDEGLIED VON KAEUFER UND VERKAEUFER, AUFTRAGGEBER UND AUFTRAGNEHMER. DIE AUTOREN SCHREIBEN SEHR SACHKUNDIG UND PRAXISORIENTIERT. ‚KUNDENNUTZEN‘ VERMITTELT NEUE EINSICHTEN, GIBT IMPULSE UND INSPIRATION, DEN VERTRIEB IN DIE CHAMPIONS LEAGUE ZU FUEHREN.“ RALPH HAUPTER, CEO MICROSOFT DEUTSCHLAND GMBH „VORBEREITUNG, FRAGEN UND ZUHOEREN (BEDARFSERKENNUNG), INDIVIDUELLER NUTZEN, DAS IST WERTSCHAETZUNG UND DAMIT DER RICHTIGE WEG IN DER HEUTIGEN ZEIT. DIE AUTOREN GEBEN PRAKTISCHE ANLEITUNGEN UND VERKAUFSHILFEN FUER DEN VERTRIEBSBEREICH. IM BUCH WIRD UMFASSEND ERKLAERT, IN WELCHEN BEREICHEN VERKAEUFER MEHRWERT ERZEUGEN KOENNEN.“ DIRK WEGENER, SENIOR MANAGER SALES DEVELOPMENT, CARLSBERG DEUTSCHLAND MARKENGESELLSCHAFT DIE AUTOREN THOMAS MENTHE IST ALS CONSULTANT UND DIALOGTRAINER FUER MITTELSTAENDISCHE UNTERNEHMEN UND KONZERNE TAETIG. MANFRED SIEG IST GEFRAGTER KONGRESS- UND VERANSTALTUNGSREDNER, VERFASSER ZAHLREICHER FACHARTIKEL UND CO-AUTOR MEHRERER BUCHVEROEFFENTLICHUNGEN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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