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Kundenakquise: wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Härter, Gitte 1969- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Mannheim Cornelsen Scriptor, Bibliogr. Inst. 2013
Ausgabe:	6. Aufl.
Schriftenreihe:	Pocket business
Schlagworte:	Akquisition
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturangaben
Beschreibung:	134 S. Ill., graph. Darst. 16 cm
ISBN:	9783411870530 3411870532

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adam_text	IMAGE 1 INHALT EINFUEHRUNG 7 1 EIN STABILES FUNDAMENT SCHAFFEN 9 * JEDER KANN VERKAUFEN 9 * AKQUISE, DIE ZU IHNEN PASST 12 * GUTE AKQUISE MUSS NICHT TEUER SEIN 14 * AKQUISEAKTIONEN SINNVOLL KOMBINIEREN UND AUSDAUER BEWEISEN 15 IDEAL: WEITEREMPFEHLUNG & CO 16 AUF DEN PUNKT GEBRACHT 21 2 IHR PROFIL 22 * SELBSTSICHER SEIN 21 * WARUM SOLLTE MAN MICH BEAUFTRAGEN? 26 AUF DEN PUNKT GEBRACHT 30 3 ESSENZIELL: DER GUTE UNTERNEHMENSAUFTRITT 31 * EIN GUTER AUFTRITT IST DIE HALBE MIETE 32 * VISITENKARTEN 33 HTTP://D-NB.INFO/1022049046 IMAGE 2 * BRIEFPAPIER 35 * KORRESPONDENZ 37 * WIRKUNG AM TELEFON 38 * PERSOENLICHES AUFTRETEN 39 AUF DEN PUNKT GEBRACHT 42 4 DIE ZIELGRUPPE KENNEN 43 * WAS WILL ICH UEBERHAUPT? 43 * WER IST MEINE ZIELGRUPPE? 44 * WICHTIG-, DER RICHTIGE "MIX" AN AUFTRAEGEN . . . . 47 BAUEN SIE SICH EINE GUTE DATENBANK AUF! 48 * WIE KOMME ICH AN DIE RICHTIGEN ADRESSEN? . . 50 * AUF WELCHEN WEGEN ERREICHE ICH MEINE ZIELGRUPPE? 55 AUF DEN PUNKT GEBRACHT 57 CHECKLISTE: WAS HABEN SIE BEREITS IN PUNCTO EIGENAKQUISE GETAN? 58 5 PERSOENLICHE AKQUISE 60 * KONTAKTE KNUEPFEN UND NUTZEN 60 * STICHWORT NETZWERKE 62 * MESSEN UND VERANSTALTUNGEN 63 CHECKLISTE FUER MESSE-BESUCHER 64 CHECKLISTE FUER MESSE-AUSSTELLER 66 IMAGE 3 * VORTRAEGE UND PRAESENTATIONEN 68 * TERMINE BEI INTERESSENTEN 69 * BESTEHENDES GESCHAEFT INTENSIVIEREN 71 AUF DEN PUNKT GEBRACHT 73 VERSCHIEDENE AKQUISETYPEN 74 6 AKQUISE AM TELEFON 76 * KEINE ANGST VOR DEM TELEFON! 76 * TIPPS FUER GUTE TELEFONAKQUISE 80 * FOLLOW-UP: DIE REAKTION AUF EIN GESPRAECH . . . 89 AUF DEN PUNKT GEBRACHT 91 7 SCHRIFTLICHE AKQUISE 92 * FIRMENPRAESENTATION 92 TIPPS ZUM TEXTEN 94 * GUTE MAILINGS 96 * INTERESSANTE ANGEBOTE 99 * ANZEIGEN SCHALTEN 103 * PR/OEFFENTLICHKEITSARBEIT 105 AUF DEN PUNKT GEBRACHT 112 8 AKQUISE PER INTERNET 113 * IHRE BUSINESS-WEBSITE 113 * E-MAILS UND NEWSLETTER 119 IMAGE 4 * SOCIAL MEDIA 125 AUF DEN PUNKT GEBRACHT 130 LITERATUREMPFEHLUNGEN 131 WEBTIPPS 133 STICHWORTVERZEICHNIS 134
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