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Neuromarketing: Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf

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Bibliographic Details
Main Author:	Häusel, Hans-Georg 1951- (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Freiburg ; München Haufe 2012
Edition:	2. Aufl.
Subjects:	Marketing Verkauf Neuromarketing Markenpolitik Hirnforschung Werbung Aufsatzsammlung
Online Access:	Inhaltsverzeichnis
Physical Description:	256 S. Ill., graph. Darst.
ISBN:	364802941X 9783648029411

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adam_text	IMAGE 1 INHALTSVERZEICHNIS EINFUEHRUNG 9 DIE ANGST VOR DER MANIPULATION 11 NEUROMARKETING BETRITT DIE MARKETING-BUEHNE 12 DIE ENGERE DEFINITION V O N NEUROMARKETING 13 DIE ERWEITERTE DEFINITION V O N NEUROMARKETING 14 WAS ERWARTET SIE IN DIESEM BUCH? 16 NOCH EINIGE WORTE ZUM SCHLUSS 18 I. NEUROMARKETING - EINBLICKE 19 1 NEUROMARKETING: VOM HYPE ZUR REALITAET EINE STANDORTBESTIMMUNG AUS DER PERSPEKTIVE DER MARKETINGWISSENSCHAFT 21 1.1 NEUROOEKONOMIE U N D NEUROMARKETING: BEGRIFF U N D HINTERGRUND 22 1.2 EIN ERSTES GEBIET-DIE MARKENFORSCHUNG 26 1.3 EIN ZWEITES GEBIET - DIE WERBEWIRKUNGSFORSCHUNG 28 1.4 EIN DRITTES GEBIET-DIE KAUFENTSCHEIDUNGEN 29 1.5 DANKSAGUNG 32 1.6 LITERATURHINWEISE 33 2 PREISE IM KOPF: VOM TEURO ZUR SCHNAEPPCHEN)'AGD 37 2.1 PHAENOMEN SCHNAPPCHENJAGD 39 2.2 DIE EINFUEHRUNG DES EURO 40 2.3 PSYCHOLOGISCHE ERKLAERUNG D E R SCHNAEPPCHENJAGD 41 2.4 RABATTFLUT U N D HOHES PREISINTERESSE 43 2.5 ZWEI STUDIEN ZUM PREISEMPFINDEN D E R KONSUMENTEN 43 2.6 ABLEITUNGEN FUER DIE MARKETMGPRAXIS 51 2.7 LITERATUR 52 3 NEUROMARKETING AM POINT OF SALE (POS) 53 3.1 DIE AUSGANGSSITUATION: NUR WAS A M POS GESEHEN WIRD, WIRD GEKAUFT 54 5 HTTP://D-NB.INFO/1021830984 IMAGE 2 3.2 ZIEL D E R STUDIE 55 3.3 WIE WAHRNEHMUNG U N D DAMIT WARENPRAESENTATION IM GEHIRN VERARBEITET WERDEN 55 3.4 DAS UNTERSUCHUNGSDESIGN 56 3.5 DIE ERGEBNISSE D E R STUDIE UND DIE KONSEQUENZEN FUER DAS POS-MARKETING 57 3.6 SCHLUSSFOLGERUNGEN 64 II. NEUROMARKETING - INNOVATIONEN 67 4 LIMBIC: DIE EMOTIONS- U N D MOTIVWELTEN IM GEHIRN DES KUNDEN U N D KONSUMENTEN KENNEN U N D TREFFEN 6 9 4.1 WAS IM KOPF (GEHIRN) DES KONSUMENTEN WIRKLICH ABLAEUFT 71 4.2 BIS 1995: DER MENSCH-DAS BEWUSSTE U N D VERNUENFTIGE WESEN 73 4.3 1995: DIE REVOLUTION IM KOPF BEGINNT 73 4.4 NO EMOTIONS-NOMONEY 75 4.5 WELCHE EMOTIONSSYSTEME LASSEN SICH IM GEHIRN NACHWEISEN? 77 4.6 DIE FRAGE NACH D E R SEXUALITAET 79 4.7 DIE SYSTEMDYNAMIK D E R EMOTIONSSYSTEME 79 4.8 DIE LIMBIC MAP": DIE LANDKARTE D E R EMOTIONEN 80 4.9 DIE VERKNUEPFUNG VON EMOTIONEN U N D WERTEN DES KUNDEN 82 4.10 DIE KAFFEE-MOTIVWELT: WIE EMOTIONEN U N D MOTIVE ZUSAMMENSPIELEN 82 4.11 DIE POSITIONIERUNG VON MARKEN MIT LIMBIC" 1 84 4.12 ZIELGRUPPEN-MYTHOS U N D WAHRHEIT AUS SICHT D E R HIRNFORSCHUNG 85 4.13 DIE MEISTEN KONSUMENTEN H A B E N KLARE MOTIV- U N D EMOTIONSSCHWERPUNKTE 86 4.14 LIMBIC" TYPES - DIE NEUROBIOLOGISCHE ZIELGRUPPEN-SEGMENTIERUNG 86 4.15 ALTER U N D GESCHLECHT VERAENDERN DIE EMOTIONSSYSTEME IM KONSUMENTENHIRN 89 4.16 LIMBIC* IM VERGLEICH MIT ANDEREN SEGMENTIERUNGSMODELLEN 93 4.17 RECHTEHINWEIS 95 4.18 AUSGEWAEHLTE LITERATUR 95 5 DIE NEURO-LOGIK ERFOLGREICHER MARKENKOMMUNIKATION 97 5.1 WERBUNG WIRKT 99 5.2 DIE IMPLEMENTIERUNGSLUECKE 100 5.3 WERBUNG IM 21. JAHRHUNDERT: SEKUNDEN-KOMMUNIKATION 103 5.4 DIE ZWEI SYSTEME IM GEHIRN 104 5.5 WERBUNG WIRKT AUCH OHNE BEWUSSTE AUFMERKSAMKEIT 110 5.6 WERBUNG WIRKT AUCH OHNE EXPLIZITE ERINNERUNG 112 5.7 KUNDEN KOENNEN UE B E R WERBEWIRKUNG WENIG SAGEN 114 5.8 WIE DAS IMPLIZITE SYSTEM FUNKTIONIERT 116 5.9 BRAND CODE MANAGEMENT 120 6 IMAGE 3 III. NEUROMARKETING - INSPIRATIONEN 135 6 STORYTELLING: WIE HIRNGERECHTE MARKETING-GESCHICHTEN AUSSEHEN 137 6.1 WIE BEEINFLUSST MAN DAS MENSCHLICHE WAHLVERHALTEN? 138 6.2 NEUROLOGIE U N D DATENVERARBEITUNG 140 6.3 STORYTELLING AUS SICHT DES GEHIRNS 141 6.4 GESCHICHTEN VON LEBEN U N D TOD 143 6.5 GESCHICHTEN VOM ERSTEN MAL 143 6.6 GESCHICHTEN VON HELDEN U N D IHREN TATEN 144 6.7 STORYTELLING IN D E R PRAXIS 145 6.8 FIELMANN U N D DIE KLEINEN 146 7 "QUALITY O F MEDIA": WIE DAS MEDIENMARKETING ERKENNTNISSE AUS D E N NEUROWISSENSCHAFTEN NUTZT 153 7.1 WARUM DAS GEHIRN PRINT LIEBT 156 7.2 ZUSAMMENFASSUNG: WAS DIE NEUROWISSENSCHAFTEN ZUR WIRKUNG D E R MEDIENGATTUNGEN PRINT U N D TV SAGEN. 162 7.3 PRINTTITEL ALS MARKE 164 7.4 CROSSMEDIALE MEDIENMARKEN: WIE SICH SINNESVIELFALT IM GEHIRN AUSWIRKT 166 7.5 LITERATUR 169 8 MAKING SENSE: DIE MACHT DES MULTISENSORISCHEN BRANDINGS 171 8.1 AUF D E R SUCHE NACH NEUEN WEGEN 172 8.2 DIE MACHT D E R VERNACHLAESSIGTEN SINNE 173 8.3 KLEINE SIGNALE - GROSSE WIRKUNG 174 8.4 WAS WIR VON D E R KIRCHE LERNEN KOENNEN 175 8.5 DAS PROUST-PHAENOMEN 176 8.6 (AUTO-) LIEBE GEHT DURCH DIE NASE 176 8.7 DAS EINZIGARTIGE KNACKEN D E R KELLOGG'SCORNFLAKES 177 8.8 DIE ZUKUNFT GEHOERT D E R MULTISENSORISCHEN MARKENFUEHRUNG 178 9 THE ASIAN BRAIN: WARUM MAN CHI LING ANDERS GEWINNT ALS MARKUS SOMMER. IMPULSE DER CULTURAL NEUROSCIENCE FUER KULTURADAEQUATES MARKETING 185 9.1 DIE PLASTIZITAET DES GEHIRNS 187 9.2 DIE WURZELN WESTLICHEN DENKENS: ENTWEDER-ODER. WIR H A B E N DIE WAHRHEIT GEFUNDEN! 187 9.3 WURZELN ASIATISCHEN DENKENS: SOWOHL-ALS-AUCH STATT ENTWEDER-ODER U N D DIE SUCHE NACH D E R WAHRHEIT 188 9.4 ASIATEN SCHAUEN ANDERS: KONSEQUENZEN FUER DIE ANZEIGENGESTALTUNG 189 9.5 ASIATEN H A B E N EINE ANDERE SPRACHSTRUKTUR: KONSEQUENZEN FUER DIE VERKAUFSARGUMENTATION 190 9.6 SPRACHZEICHEN U N D GEHIRNENTWICKLUNG 191 9.7 GRAMMATIK U N D WELTWAHRNEHMUNG 191 7 IMAGE 4 9.8 GRUPPENBEZUG U N D HARMONIE IN ASIEN 192 9.9 DIE GLEICHEN EMOTIONSSYSTEME - A B E R ANDERER KULTURELLER AUSDRUCK 193 9.10 BALANCE 194 9.11 DOMINANZ 195 9.12 STIMULANZ 195 9.13 KONSEQUENZEN FUER KULTURANGEPASSTE MARKETINGSTRATEGIEN IN ASIEN 196 9.14 ABSCHLIESSENDE EMPFEHLUNGEN 198 9.15 LESEEMPFEHLUNG 199 9.16 LITERATUR 199 IV. NEUROMARKETING - AUSBLICKE 201 10 "ICH HABE MIR A U F DIE FAHNE GESCHRIEBEN, NEUROMARKETING IN DEUTSCHLAND FUER DIE GREY-GRUPPE DURCHZUSETZEN U N D AUS DEUTSCHLAND HERAUS VORREITER FUER DAS GREY-NETWORK ZU SEIN." 203 11 "ALS MARKENARTIKLER HABEN W I R EIN UNGEHEURES INTERESSE A N DER HIRNFORSCHUNG." 211 12 "ES GEHT KEIN WEG DARAN VORBEI, DASS FMRI ZUKUENFTIG EIN FESTER BESTANDTEIL D E S NEUROMARKETINGS WERDEN WIRD." 217 13 "EIN WICHTIGES THEMA DER ZUKUENFTIGEN HIRNFORSCHUNG WERDEN DIE INDIVIDUELLEN UNTERSCHIEDE ZWISCHEN MENSCHEN SEIN." 223 V. METHODEN DER NEUROMARKETING-FORSCHUNG 229 14 UEBERBLICK 231 15 FMRI/FMRT (HIRNSCANNER) 233 16 MAGNETOENCEPHALOGRAFIE (MEG) 241 VI. DAS WHO IS WHO DES GEHIRNS 243 17 DAS GROSSHIRN (NEOKORTEX) 245 18 DER PRAEFRONTALE KORTEX 249 19 DAS LIMBISCHE SYSTEM 251 STICHWORTVERZEICHNIS 255 8
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