Neuromarketing: Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg ; München
Haufe
2012
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| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 256 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 364802941X 9783648029411 |
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INHALTSVERZEICHNIS
EINFUEHRUNG 9
DIE ANGST VOR DER MANIPULATION 11
NEUROMARKETING BETRITT DIE MARKETING-BUEHNE 12
DIE ENGERE DEFINITION V O N NEUROMARKETING 13
DIE ERWEITERTE DEFINITION V O N NEUROMARKETING 14
WAS ERWARTET SIE IN DIESEM BUCH? 16
NOCH EINIGE WORTE ZUM SCHLUSS 18
I. NEUROMARKETING - EINBLICKE 19
1 NEUROMARKETING: VOM HYPE ZUR REALITAET
EINE STANDORTBESTIMMUNG AUS DER PERSPEKTIVE DER MARKETINGWISSENSCHAFT 21
1.1 NEUROOEKONOMIE U N D NEUROMARKETING: BEGRIFF U N D HINTERGRUND 22
1.2 EIN ERSTES GEBIET-DIE MARKENFORSCHUNG 26
1.3 EIN ZWEITES GEBIET - DIE WERBEWIRKUNGSFORSCHUNG 28
1.4 EIN DRITTES GEBIET-DIE KAUFENTSCHEIDUNGEN 29
1.5 DANKSAGUNG 32
1.6 LITERATURHINWEISE 33
2 PREISE IM KOPF: VOM TEURO ZUR SCHNAEPPCHEN)'AGD 37
2.1 PHAENOMEN SCHNAPPCHENJAGD 39
2.2 DIE EINFUEHRUNG DES EURO 40
2.3 PSYCHOLOGISCHE ERKLAERUNG D E R SCHNAEPPCHENJAGD 41
2.4 RABATTFLUT U N D HOHES PREISINTERESSE 43
2.5 ZWEI STUDIEN ZUM PREISEMPFINDEN D E R KONSUMENTEN 43
2.6 ABLEITUNGEN FUER DIE MARKETMGPRAXIS 51
2.7 LITERATUR 52
3 NEUROMARKETING AM POINT OF SALE (POS) 53
3.1 DIE AUSGANGSSITUATION: NUR WAS A M POS GESEHEN WIRD, WIRD GEKAUFT 54
5
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3.2 ZIEL D E R STUDIE 55
3.3 WIE WAHRNEHMUNG U N D DAMIT WARENPRAESENTATION IM GEHIRN VERARBEITET
WERDEN 55
3.4 DAS UNTERSUCHUNGSDESIGN 56
3.5 DIE ERGEBNISSE D E R STUDIE UND DIE KONSEQUENZEN FUER DAS
POS-MARKETING 57
3.6 SCHLUSSFOLGERUNGEN 64
II. NEUROMARKETING - INNOVATIONEN 67
4 LIMBIC: DIE EMOTIONS- U N D MOTIVWELTEN IM GEHIRN DES KUNDEN U N D
KONSUMENTEN
KENNEN U N D TREFFEN 6 9
4.1 WAS IM KOPF (GEHIRN) DES KONSUMENTEN WIRKLICH ABLAEUFT 71
4.2 BIS 1995: DER MENSCH-DAS BEWUSSTE U N D VERNUENFTIGE WESEN 73
4.3 1995: DIE REVOLUTION IM KOPF BEGINNT 73
4.4 NO EMOTIONS-NOMONEY 75
4.5 WELCHE EMOTIONSSYSTEME LASSEN SICH IM GEHIRN NACHWEISEN? 77
4.6 DIE FRAGE NACH D E R SEXUALITAET 79
4.7 DIE SYSTEMDYNAMIK D E R EMOTIONSSYSTEME 79
4.8 DIE LIMBIC MAP": DIE LANDKARTE D E R EMOTIONEN 80
4.9 DIE VERKNUEPFUNG VON EMOTIONEN U N D WERTEN DES KUNDEN 82
4.10 DIE KAFFEE-MOTIVWELT: WIE EMOTIONEN U N D MOTIVE ZUSAMMENSPIELEN 82
4.11 DIE POSITIONIERUNG VON MARKEN MIT LIMBIC" 1 84
4.12 ZIELGRUPPEN-MYTHOS U N D WAHRHEIT AUS SICHT D E R HIRNFORSCHUNG 85
4.13 DIE MEISTEN KONSUMENTEN H A B E N KLARE MOTIV- U N D
EMOTIONSSCHWERPUNKTE 86
4.14 LIMBIC" TYPES - DIE NEUROBIOLOGISCHE ZIELGRUPPEN-SEGMENTIERUNG 86
4.15 ALTER U N D GESCHLECHT VERAENDERN DIE EMOTIONSSYSTEME IM
KONSUMENTENHIRN 89
4.16 LIMBIC* IM VERGLEICH MIT ANDEREN SEGMENTIERUNGSMODELLEN 93
4.17 RECHTEHINWEIS 95
4.18 AUSGEWAEHLTE LITERATUR 95
5 DIE NEURO-LOGIK ERFOLGREICHER MARKENKOMMUNIKATION 97
5.1 WERBUNG WIRKT 99
5.2 DIE IMPLEMENTIERUNGSLUECKE 100
5.3 WERBUNG IM 21. JAHRHUNDERT: SEKUNDEN-KOMMUNIKATION 103
5.4 DIE ZWEI SYSTEME IM GEHIRN 104
5.5 WERBUNG WIRKT AUCH OHNE BEWUSSTE AUFMERKSAMKEIT 110
5.6 WERBUNG WIRKT AUCH OHNE EXPLIZITE ERINNERUNG 112
5.7 KUNDEN KOENNEN UE B E R WERBEWIRKUNG WENIG SAGEN 114
5.8 WIE DAS IMPLIZITE SYSTEM FUNKTIONIERT 116
5.9 BRAND CODE MANAGEMENT 120
6
IMAGE 3
III. NEUROMARKETING - INSPIRATIONEN 135
6 STORYTELLING: WIE HIRNGERECHTE MARKETING-GESCHICHTEN AUSSEHEN 137
6.1 WIE BEEINFLUSST MAN DAS MENSCHLICHE WAHLVERHALTEN? 138
6.2 NEUROLOGIE U N D DATENVERARBEITUNG 140
6.3 STORYTELLING AUS SICHT DES GEHIRNS 141
6.4 GESCHICHTEN VON LEBEN U N D TOD 143
6.5 GESCHICHTEN VOM ERSTEN MAL 143
6.6 GESCHICHTEN VON HELDEN U N D IHREN TATEN 144
6.7 STORYTELLING IN D E R PRAXIS 145
6.8 FIELMANN U N D DIE KLEINEN 146
7 "QUALITY O F MEDIA": WIE DAS MEDIENMARKETING ERKENNTNISSE AUS D E N
NEUROWISSENSCHAFTEN NUTZT 153
7.1 WARUM DAS GEHIRN PRINT LIEBT 156
7.2 ZUSAMMENFASSUNG: WAS DIE NEUROWISSENSCHAFTEN ZUR WIRKUNG D E R
MEDIENGATTUNGEN
PRINT U N D TV SAGEN. 162
7.3 PRINTTITEL ALS MARKE 164
7.4 CROSSMEDIALE MEDIENMARKEN: WIE SICH SINNESVIELFALT IM GEHIRN
AUSWIRKT 166
7.5 LITERATUR 169
8 MAKING SENSE: DIE MACHT DES MULTISENSORISCHEN BRANDINGS 171
8.1 AUF D E R SUCHE NACH NEUEN WEGEN 172
8.2 DIE MACHT D E R VERNACHLAESSIGTEN SINNE 173
8.3 KLEINE SIGNALE - GROSSE WIRKUNG 174
8.4 WAS WIR VON D E R KIRCHE LERNEN KOENNEN 175
8.5 DAS PROUST-PHAENOMEN 176
8.6 (AUTO-) LIEBE GEHT DURCH DIE NASE 176
8.7 DAS EINZIGARTIGE KNACKEN D E R KELLOGG'SCORNFLAKES 177
8.8 DIE ZUKUNFT GEHOERT D E R MULTISENSORISCHEN MARKENFUEHRUNG 178
9 THE ASIAN BRAIN: WARUM MAN CHI LING ANDERS GEWINNT ALS MARKUS SOMMER.
IMPULSE DER CULTURAL NEUROSCIENCE FUER KULTURADAEQUATES MARKETING 185
9.1 DIE PLASTIZITAET DES GEHIRNS 187
9.2 DIE WURZELN WESTLICHEN DENKENS: ENTWEDER-ODER. WIR H A B E N DIE
WAHRHEIT GEFUNDEN! 187
9.3 WURZELN ASIATISCHEN DENKENS: SOWOHL-ALS-AUCH STATT ENTWEDER-ODER U N
D DIE SUCHE NACH
D E R WAHRHEIT 188
9.4 ASIATEN SCHAUEN ANDERS: KONSEQUENZEN FUER DIE ANZEIGENGESTALTUNG 189
9.5 ASIATEN H A B E N EINE ANDERE SPRACHSTRUKTUR: KONSEQUENZEN FUER DIE
VERKAUFSARGUMENTATION 190
9.6 SPRACHZEICHEN U N D GEHIRNENTWICKLUNG 191
9.7 GRAMMATIK U N D WELTWAHRNEHMUNG 191
7
IMAGE 4
9.8 GRUPPENBEZUG U N D HARMONIE IN ASIEN 192
9.9 DIE GLEICHEN EMOTIONSSYSTEME - A B E R ANDERER KULTURELLER AUSDRUCK
193
9.10 BALANCE 194
9.11 DOMINANZ 195
9.12 STIMULANZ 195
9.13 KONSEQUENZEN FUER KULTURANGEPASSTE MARKETINGSTRATEGIEN IN ASIEN 196
9.14 ABSCHLIESSENDE EMPFEHLUNGEN 198
9.15 LESEEMPFEHLUNG 199
9.16 LITERATUR 199
IV. NEUROMARKETING - AUSBLICKE 201
10 "ICH HABE MIR A U F DIE FAHNE GESCHRIEBEN, NEUROMARKETING IN
DEUTSCHLAND FUER DIE
GREY-GRUPPE DURCHZUSETZEN U N D AUS DEUTSCHLAND HERAUS VORREITER FUER DAS
GREY-NETWORK ZU SEIN." 203
11 "ALS MARKENARTIKLER HABEN W I R EIN UNGEHEURES INTERESSE A N DER
HIRNFORSCHUNG." 211
12 "ES GEHT KEIN WEG DARAN VORBEI, DASS FMRI ZUKUENFTIG EIN FESTER
BESTANDTEIL D E S
NEUROMARKETINGS WERDEN WIRD." 217
13 "EIN WICHTIGES THEMA DER ZUKUENFTIGEN HIRNFORSCHUNG WERDEN DIE
INDIVIDUELLEN
UNTERSCHIEDE ZWISCHEN MENSCHEN SEIN." 223
V. METHODEN DER NEUROMARKETING-FORSCHUNG 229
14 UEBERBLICK 231
15 FMRI/FMRT (HIRNSCANNER) 233
16 MAGNETOENCEPHALOGRAFIE (MEG) 241
VI. DAS WHO IS WHO DES GEHIRNS 243
17 DAS GROSSHIRN (NEOKORTEX) 245
18 DER PRAEFRONTALE KORTEX 249
19 DAS LIMBISCHE SYSTEM 251
STICHWORTVERZEICHNIS 255
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Inhaltsverzeichnis
Sonderstandort Fakultät
| Signatur: |
2000 QP 631 H137(2) |
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| Exemplar 1 | nicht ausleihbar Checked out – Rückgabe bis: 31.12.2099 Vormerken |