Praxishandbuch Preismanagement: Strategien, Management, Lösungen
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Weinheim
Wiley-VCH
2012
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INHALTSVERZEICHNIS
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS 7 VORWORT 9
TEIL I
C H A N C E N , P O T E N Z I A L E U N D T R E N D S I M P R E I S M A
N A G E M E N T 13
1 D E R P R E I S A L S Z E N T R A L E R G E W I N N T R E I B E R O D
E R W A R U M E S S I C H L O H N T ,
D I E S E S B U C H Z U L E S E N 15
2 I N T E G R I E R T E S P R E I S M A N A G E M E N T - A U F D I E S
U M M E D E R M A SS N A H M E N K O M M T E S A N 23
TEIL II DIE M A R K T - U N D P R O D U K T B E Z O G E N E P E R S P E
K T I V E 31
3 P R I C I N G - S T R A T E G I E - D I E R I C H T I G E N W E I C H
E N S T E L L E N 33
3.1 UEBERBLICK PRICING-STRATEGIE 33 3 . 2 PRICING-ZIELSYSTEM 35
3 . 3 STRATEGISCHE POSITIONIERUNG 40
3 . 4 WETTBEWERBSSTRATEGIE U N D MARKTVERHALTEN 45 3 . 5 G E S C H AE F T
S - U N D ERTRAGSMODELL 52
3 . 6 DIE ROLLE DES CEO 60
4 F E S T L E G U N G D E S L I S T E N P R E I S E S - D I E P R O D U
K T O R I E N T I E R T E
S I C H T W E I S E 69
4.1 KOSTENBASIERTE PREISFESTLEGUNG 69 4 . 2 DIE GRUNDIDEE DER
VALUE-BASIERTEN PREISFESTLEGUNG 82 4 . 3 TOOLBOX 1: EXPERTENSCHAETZUNG 93
4 . 4 TOOLBOX 2 : DIREKTE PREISABFRAGE 100
4 . 5 TOOLBOX 3: CONJOINT MEASUREMENT 107 4 . 6 TOOLBOX 4 :
VALUE-TREIBER PRICING 121
5
PRAXISHANDBUCH PREISMANAGEMENT OLIVER ROLL, KAI PASTUCH U N D GREGOR
BUCHWALD COPYRIGHT 2012 WILEY-VCH VERLAG G M B H & CO. KGAA, WEINHEIM
I N H A L T S V E R Z E I C H N I S
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IMAGE 2
5
VOM L I S T E N P R E I S Z U I N T E L L I G E N T E N P R E I S M O D
E L L E N 137 5.1 INTERNATIONALES PRICING 137
5.2 PREIS-IMAGE U N D SUBJEKTIVE PREISWAHRNEHMUNG 146 5.3 PRICING VON
ERSATZTEILEN 157
5.4 SERVICE-PRICING 168
5.5 BUNDLING 178
5.6 INNOVATIVE PRICING-MODELLE 190 5.7 FALLSTUDIE MAN:
ERSATZTEIL-PRICING 197
TEIL III D U R C H S E T Z U N G D E R P R E I S E I M M A R K T 203
6 K O N D I T I O N E N M A N A G E M E N T - D I E K U N D E N O R I E
N T I E R T E S I C H T W E I S E 205
6.1 AUSGANGSSITUATION U N D ZIELE DES KONDITIONENMANAGEMENTS 205 6.2 DIE
AUSGESTALTUNG VON KONDITIONENSYSTEMEN 212 6.3 DIE ERFOLGREICHE
EINFUEHRUNG VON KONDITIONENSYSTEMEN 228 6.4 INCENTIVE-SYSTEME 234
7 V A L U E S E L L I N G - D E R K U N D E M U S S UE B E R Z E U G T S
E I N 243
TEIL IV DIE I N T E R N E P E R S P E K T I V E 257
8 DIE N O T W E N D I G E I N F B R M A T I O N S B A S I S 259
9 P R I C I N G - O R G A N I S A T I O N 275
1 0 P R I C I N G - S O F T W A R E 285
TEIL V S P E Z I A L F AE L L E D E S P R E I S M A N A G E M E N T S 301
N P R E I S K R I E G E 303
12 P O S T - M E R G E R - P R I C I N G 313
13 F A L L S T U D I E G E N E R A L ELECTRIC: P O S T - M E R G E R - P
R I C I N G - I N T E G R A T I O N 323
TEIL VI KEY L E A R N I N G S 343
STICHWORTVERZEICHNIS 351
LITERATURVERZEICHNIS 355
6 DIE AUTOREN 357
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