Verfügbarkeit: Internationaler Vertrieb

Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft

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Bibliographische Detailangaben
Weitere Verfasser:	Binckebanck, Lars 1969- (HerausgeberIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2012
Schlagworte:	Internationales Marketing Vertrieb Aufsatzsammlung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
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ISBN:	9783834931610

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adam_text	IMAGE 1 INHALTSVERZEICHNIS VORWORT V DIE HERAUSGEBER XV DIE AUTOREN XVII TEIL 1: GRUNDLAGEN 1 INTERNATIONALER INDUSTRIEVERTRIEB 3 CHRISTIAN BEIZ, MICHAEL REINHOLD INTERNATIONALER VERTRIEB: STAND DER FORSCHUNG 223 LARS BINCKEBANCK, ANN-KRISTIN HOELTER TEIL 2: UMFELDFAKTOREN 241 INTERNATIONALES KONSUMENTENVERHALTEN 243 RALFTERLUTTER, FANNY DOBRENOVA GLOBALISIERUNG U N D BESCHAFFUNG 263 ULLI ARNOLD CORPORATE GOVERNANCE IM INTERNATIONALEN VERTRIEB 281 SERGEY FRANK, MICHAEL M A Y E R CONSULTING FOKUS (CAPGEMINI CONSULTING): UMFELDFAKTOREN - STRATEGISCHE KONSEQUENZEN FUER DEN INTERNATIONALEN VERTRIEB 297 ANTJE NIEHAUS, KATRIN EMRICH TEIL 3: LAENDER & SEGMENTE 309 ERFOLGS-KNOW-HOW FUER INTERNATIONALE GESCHAEFTE IN RUSSLAND U N D DEN USA 311 SERGEY FRANK ERFOLGSFAKTOR MARKTBEARBEITUNG - DAS BEISPIEL VIESSMANN IN CHINA 329 ANDREAS TANK INTERNATIONALE MARKTSEGMENTIERUNG 345 ]OHAN KUNTKES HTTP://D-NB.INFO/1023284901 IMAGE 2 XII I N H A L T S V E R Z E I C H N I S CONSULTING FOKUS (ROLAND BERGER): DIFFERENZIERTER VERTRIEB VOR GLOBALEM HINTERGRUND....367 BJOERN BLOCHING, LARS LUCK TEIL 4: STRATEGIE IM INTERNATIONALEN VERTRIEB 375 STRATEGISCHE OPTIONEN DES INTERNATIONALEN VERTRIEBS 377 HANNA SCHRAMM-KLEIN ELEMENTE U N D MANAGEMENT INTERNATIONALER VERTRIEBSPHILOSOPHIEN 393 LARS BINCKEBANCK, ANN-KRISTIN HOELTER CONSULTING FOKUS (SIMON-KUCHER & PARTNERS): WACHSTUM U N D ERTRAGSSTEIGERUNG DURCH INTERNATIONALISIERUNG 411 HARALD L. SCHEDL, ALEXANDER THOELE, MALGORZATA ZEGAR BEST PRACTICE: MASSGESCHNEIDERTE MARKTBEARBEITUNG IM GLOBALVERTRIEB AM BEISPIEL SCHOTT SOLAR 425 THOMAS NIERAAD TEIL 5: ORGANISATION IM INTERNATIONALEN VERTRIEB 437 DIREKTER ODER INDIREKTER VERTRIEB? VERTRIEBSSTRUKTURELLE ENTSCHEIDUNGEN IN AUSLANDSMAERKTEN 439 KLAUS BACKHAUS, MICHAEL BUDT, KAI LUEGGER VERTRIEBSORGANISATIONEN: VON DER VERTRETUNG Z U M KOOPERATIONSPARTNER 469 OTTO BEIZ MANAGEMENT DER ZUSAMMENARBEIT MIT INTERNATIONALEN VERTRIEBSPARTNERN 475 CHRISTIAN SCHMITZ BEST PRACTICE: DIE INTERNATIONALE VERTRIEBSORGANISATION DER FIRMA SCHAEPER SPORTGERAETEBAU GMBH 489 JOSEF HESSE TEIL 6: INTERNES SCHNITTSTELLENMANAGEMENT IM INTERNATIONALEN VERTRIEB 497 LEISTUNGSDEFINITION IM INTERNATIONALEN VERTRIEB - ZWISCHEN KUNDENNAEHE U N D KOMPLEXITAETSFALLE 499 THOMAS FRIEDLI, DANIEL BELLM IMAGE 3 I N H A L T S V E R Z E I C H N I S XIII DIE ROLLE DES INTERNATIONALEN VERTRIEBS IM PREISMANAGEMENT 515 MARTIN FASSNACHT, JEROME ALEXANDER KOENIGSFELD DIE ROLLE DES INTERNATIONALEN VERTRIEBS BEI DER UMSETZUNG DER B-TO-B-MARKENPOLITIK 531 LARS BINCKEBANCK CONSULTING FOKUS (MARKMETRICS): VERTRIEB ALS INSTRUMENT DER INTERNATIONALEN MARKENFUEHRUNG 563 THOMAS ANDRESEN BEST PRACTICE: INTERNES U N D INTERNATIONALES SCHNITTSTELLENMANAGEMENT BEI BUEHLER 577 ANDREAS LORENZ TEIL 7: MENSCHEN ALS ERFOLGSFAKTOR IM INTERNATIONALEN VERTRIEB 587 DER ZUSAMMENHANG ZWISCHEN ARBEITS- U N D HAENDLERZUFRIEDENHEIT: EINE EMPIRISCHE ANALYSE BEI EINEM INTERNATIONALEN KONSUMGUETERHERSTELLER 589 HEINER EVANSCHITZKY, M A X WERDERMANN VERHANDLUNGSMANAGEMENT ALS ERFOLGSFAKTOR IM INTERNATIONALEN VERTRIEB 603 MARKUS VOETH, UTA HERBST CRM-SYSTEME ALS INSTRUMENT INTERNATIONALER VERTRIEBSSTEUERUNG A M BEISPIEL DER AUTOMOBILINDUSTRIE 617 ANDREAS BAIER, OLIVER KIENE, BERND KREUTZER CONTROLLING FUER D E N INTERNATIONALEN VERTRIEB 645 RALF KESTEN, MICHAEL L UE H N CONSULTING FOKUS (MERCURI INTERNATIONAL): INTERNATIONALES VERKAUFSPROZESS MANAGEMENT AM BEISPIEL CARL ZEISS IMT - DIE CHAMPIONS LEAGUE DES VERTRIEBS 665 MARCUS REDEMANN BEST PRACTICE: ENTWICKLUNG U N D INTERNATIONALISIERUNG EINER EFFIZIENTEN VERTRIEBSSTEUERUNG DURCH DIALOGMARKETING A M BEISPIEL DER STILL GMBH 677 THOMAS GEY, SAENKE CARO
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