El arte de negociar y persuadir: [presentaciones eficaces ; cómo obtener el sí ; las claves del lenguaje corporal ; networking]
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| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Spanish |
| Veröffentlicht: |
Barcelona
Amat Ed.
2009
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| Schriftenreihe: | Habilidades personales
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
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|---|---|
| adam_text | índice
Introducción
.......................................................................................................... 11
Luke
y
Mia
..................................................................................................... 13
¿Por
qué
he escrito
este
libro?
............................................................... 14
La promesa
..................................................................................................... 15
El turbocargador
personal
....................................................................... 16
1.
El primer
paso
............................................................................................... 17
Las cinco reglas de
oro del
éxito...........................................................
19
Regla
#1:
Visite
más
gente
....................................................................... 19
Regla
#2:
Visite
más
gente
....................................................................... 20
Regla
#3:
Visite
más
gente
....................................................................... 20
Regla
#4:
Utilice la ley
de la media
..................................................... 21
Anote sus resultados...................................................................................
22
Mi
máquina
personal de
póquer de nueve dólares.....................
23
Encuentre el gran momento
.................................................................. 24
Regla
#5:
Mejore sus medias
.................................................................. 26
Las medias en un negocio
de Networking
...................................... 26
~
7 —
2.
Cómo obtener el «sí»
................................................................................. 29
La técnica de las cuatro llaves
................................................................ 31
¿Por qué la gente pone objeciones?
....................................................
Ъ2
Llave
#1:
Rompa el hielo
.......................................................................... 33
Llave
#2:
Descubra el botón caliente
.................................................. 34
¿Por qué compra la gente?
..................................................................... 35
¿Por qué Ron no se unió?
....................................................................... 36
El falso supuesto de Jan
............................................................................ 37
¿Cómo descubrir el factor
motivador
primario?
......................... 38
Angie conoce
a Ray y
Ruth
..................................................................... 41
Cómo Bruno pudo con un hueso duro de roer
............................. 45
Cómo el dentista acabó perforado
....................................................... 47
El cliente potencial sin prioridades
..................................................... 50
El poder del silencio
................................................................................... 51
Cómo separar la oveja de las cabras
................................................... 52
Utilización de la lista en grupo
............................................................. 53
Llave
#3:
Pulse el botón caliente
.......................................................... 54
Muestre el plan
............................................................................................. 54
Llave
#4:
Obtenga un compromiso
..................................................... 55
¿Por qué funciona este sistema?
........................................................... 56
3.
Seis habilidades estratégicas para presentaciones
de impacto
....................................................................................................... 57
Habilidad
#1:
Construir puentes
.......................................................... 59
El lenguaje corporal del que escucha
................................................. 62
Habilidad
#2:
La técnica de asentir con la cabeza
....................... 64
o ^_
Habilidad
#3:
Breves fases de ánimo
................................................. 66
Habilidad
#4:
Mantener el control visual
........................................ 67
Habilidad
#5:
El efecto espejo
............................................................... 69
Monos de imitación
.................................................................................... 70
Cree buenas vibraciones
........................................................................... 71
Diferencias del efecto espejo entre hombres y mujeres
............. 72
Habilidad
#6:
Ir al mismo paso
............................................................ 74
4.
Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas...
75
Técnica
#1:
El poder de la mano
......................................................... 77
Técnica
#2:
El apretón de manos
........................................................ 79
Cómo generar confianza mediante el apretón de manos
......... 80
El apretón de manos a evitar
................................................................. 81
Técnica
#3:
Practique con la mano izquierda
............................... 82
Técnica
#4:
El poder de la sonrisa
....................................................... 83
Técnica
#5:
Respeto territorial
.............................................................. 83
Un tema delicado
......................................................................................... 85
Técnica
#6:
Vestido para el éxito
......................................................... 85
5.
Lenguaje corporal: Cómo leer los signos
......................................... 89
Las tres reglas de lectura
.......................................................................... 91
Regla
#1:
Lectura de grupos
................................................................... 91
Regla
#2:
Considere el contexto
............................................................ 93
Regla
#3:
Reconozca las diferencias culturales
.............................. 94
Por qué las mujeres son mejores receptoras
................................... 95
Cómo aprender a leer el lenguaje corporal
..................................... 96
~
9
~
Una guía rápida del lenguaje corporal
.............................................. 96
Cruzarse de brazos
..................................................................................... 97
Los problemas de causa efecto
.............................................................. 99
Contacto mano con cara
........................................................................... 100
Signos corporales positivos
..................................................................... 103
1.
Ladear la cabeza
............................................................................. 103
2.
La mano en la mejilla
................................................................... 103
3.
Chupar las gafas
.............................................................................. 103
4.
Inclinarse hacia delante
............................................................... 104
5.
La torre del campanario
.............................................................. 104
6.
Pulgares fuera
.................................................................................. 104
7.
Las manos detrás de la cabeza
................................................. 105
Signos corporales negativos
.................................................................... 105
1.
Evaluación crítica
........................................................................... 105
2.
Recoger pelusa imaginaria
......................................................... 105
3.
El cuello que tira
............................................................................. 106
4.
Dolor en la nuca
.............................................................................. 106
5.
Parpadear lentamente
.................................................................. 106
6.
La pierna sobre la silla
................................................................. 107
7.
Sentarse a horcajadas en la silla
............................................... 107
8.
Frotarse las manos lentamente
................................................. 107
Una última palabra
..................................................................................... 108
Conclusión
...................................................................................................... 109
-10-
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