Técnicas avanzadas de negociación: estrategias, tácticas y trucos para negociar con éxito
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Spanish |
| Veröffentlicht: |
Oleiros, La Coruña
Netbiblo
2008
|
| Schriftenreihe: | business pocket
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Bibliografia |
| Beschreibung: | 114 p. graph. Darst. 16 cm |
| ISBN: | 9788497452311 8497452313 |
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Propósito
.................................................................... 11
¿Qué es negociar?
1.1
Las tres dimensiones de la negociación
.................... 13
1.2
Negociar no es regatear
........................................... 19
1.3
Identificando y desarrollando habilidades clave
para desarrollar con éxito una negociación
.............. 20
Roles, tipos y estilos de negociación
2.1
Los seis roles del negociador
.................................... 35
2.2
Tipos de negociación
............................................... 36
2.3
Estilos de negociación
............................................. 41
2.4
¿Soy un buen negociador?
...................................... 43
2.5
Cómo tratar roles difíciles en una negociación
......... 47
1
Cómo argumentar adecuadamente precios
y condiciones en una negociación
3.1
Poder percibido
versus
poder real: La psicología
del precio
................................................................ 53
3.2
Qué podemos hacer para disminuir la percepción
del coste y aumentar el valor de nuestra propuesta
... 58
7
I CONTENIDO
3.3
Técnicas útiles para argumentar de forma
constructiva su precio
.............................................. 60
3.4
Hasta dónde podemos presionar y
cómo liberarnos de la presión
.................................. 62
>
Las fases del negociador
4.1
El puzzle de la negociación: Cómo encajar
ias
piezas
................................................................. 68
4.2
Primera fase: Preparando la negociación
.................. 69
4.3
Segunda fase: Gestionando la confianza
y el acercamiento
..................................................... 78
4.4
Tercera fase: Proponer
............................................. 94
Plan de acción. Evaluación de
la negociación
..........................................................
109
Bibliografía
111
10
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