Die 100 wichtigsten Tipps für die erfolgreiche Gehaltsverhandlung: für eine optimale Vorbereitung in kürzester Zeit
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
[Hallbergmoos]
Stark
2012
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| Ausgabe: | Neue Aufl. |
| Schriftenreihe: | Beruf & Karriere : Exakt
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 169 S. 19 cm |
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INHALT
FAST READER 9
FRAGEN ZUM EINSTIEG 13
TIPP 1 DER EIGENE VERDIENST-TABUTHEMA NUMMER EINS... . 14 2 MACHEN SIE
SICH KLAR, DASS SIE KEIN BITTSTELLER SIND ... 16
3 DARAUF KOMMT ES IN DER GEHALTSVERHANDLUNG AN 17
4 SO FINDEN SIE DEN RICHTIGEN ZEITPUNKT, UM DAS
THEMA GEHALT ANZUSPRECHEN 18
5 UNTERSCHEIDUNGZWISCHEN REALISTISCHEN UND
UNREALISTISCHEN GEHALTSSPRUENGEN 19
6 WIE SIE AUF DIE FRAGE WIE HOCH IST IHR AKTUELLES
EINKOMMEN? REAGIEREN 20
7 SO REAGIEREN SIE AUF DIE FRAGE WARUM SOLL ICH IHR GEHALT ERHOEHEN? 21
VORBEREITUNG 23
TIPP 8 NUTZEN SIE DIE GUNST DER STUNDE - M I T DER RICHTIGEN
VORBEREITUNG 24
9 DAS SOLLTEN SIE BEACHTEN, WENN SIE SICH SORGFAELTIG
VORBEREITEN WOLLEN 25
10 SO KLAREN SIE IHRE AUSGANGSSITUATION 26
I A SO ERMITTELN SIE IHREN MARKTWERT 29
12 SO FINDEN SIE EINEN GUTEN ZEITPUNKT FUER DIE
VERHANDLUNG 32
13 WIE SIE DEN RICHTIGEN ORT FUER IHRE GEHALTSVER
HANDLUNG WAEHLEN 34
14 WARTEN SIE NICHTZU LANGE M I T D E R FRAGE NACH
EINER GEHALTSERHOEHUNG 35
15 STELLEN SIE SICH VORAB AUF IHREN GESPRAECHS
PARTNER EIN 36
HTTP://D-NB.INFO/1024816982
IMAGE 2
16 VERSUCHEN SIE, GEHALTSGESPRAECHE DIREKT M I T
DEM ENTSCHEIDERZU FUEHREN 38
17 SO ERMITTELN SIE, WAS SIE ZU BIETEN HABEN 39
18 MACHEN SIE SICH IHRE BERUFLICHEN ERFOLGE DEUTLICH ... 40 19 SO
VERHALTEN SIE SICH IM GEHALTSGESPRAECH 4 1
20 SO PLANEN SIE IHRE STRATEGIE 44
21 ENTWICKELN SIE EIN UEBERZEUGENDES KOMMUNI KATIONSZIEL 46
22 SO KOENNTE EIN PERSOENLICHES KOMMUNIKATIONS
ZIEL AUSSEHEN 47
23 SO ENTWICKELN SIE IHRE BOTSCHAFTEN 49
24 SO FUNKTIONIERT IHR KOMMUNIKATIONSZIEL 50
25 FINDEN SIE GLAUBWUERDIGE, UEBERZEUGENDE ARGUMENTE 51
26 SO STAERKEN SIE IHR SELBSTBEWUSSTSEIN 52
VERHANDLUNGSSTRATEGIEN FUER IHRE GEHALTSVERHANDLUNG . 55
TIPP 27 ERFOLGREICHES VERHANDELN - DIE RICHTIGE EIN
STELLUNG IST ENTSCHEIDEND 56
28 SO FINDEN SIE DEN RICHTIGEN GESPRAECHSEINSTIEG 57
29 LEGEN SIE SICH STICHHALTIGE ARGUMENTE ZURECHT 59
30 UEBERZEUGEN SIE MIT ZU ERWARTENDEN POSITIVEN ERGEBNISSEN 60
31 DAS MUESSEN SIE BEACHTEN, UM GESCHICKT
ARGUMENTIEREN ZU KOENNEN 6 1
32 SCHAFFEN SIE EINE POSITIVE ATMOSPHAERE 62
33 VERMEIDEN SIE DIETODSUENDEN IM GEHALTSGE
SPRAECH 63
34 M I T SCHWACHEN ARGUMENTEN KOMMEN SIE NICHT WEITER 64
35 VERSUCHEN SIE, SELBSTSICHER ZU WIRKEN, OHNE SICH SELBST ZU
UEBERSCHAETZEN 65
36 NACHFRAGEN IST BESSER, ALS AGGRESSIVZU REAGIEREN .... 66
IMAGE 3
37 TRAINIEREN SIE VORAB DEN UMGANG M I T EINWAENDEN
UND KRITIK 67
38 NUTZEN SIE DIE STANDARDTECHNIKEN DER RHETORIK 69
39 SO REAGIEREN SIE AUF DIE GEGENARGUMENTE
DER CHEFS 72
40 SO REAGIEREN SIE AUF DIE VERSCHIEBETAKTIKEN
DER CHEFS 73
41 SO REAGIEREN SIE, WENN IHR CHEF IHRE KOLLEGEN
ALS GEGENARGUMENT ANFUEHRT 74
42 SO REAGIEREN SIE AUF ALLGEMEINE ABWEHRSTRATEGIEN DES CHEFS 75
43 SO REAGIEREN SIE, WENN IHR CHEF SIE M I T BRANCHEN
VERGLEICHEN ABWIMMELT 76
44 LASSEN SIE SICH VON DEN EINWAENDEN IHRES CHEFS
NICHT EMSCRUECHTCRN 77
45 SEIEN SIE AUFMERKSAM, WENN SIE EIN UEBERTARIFLICHES
GEHALT AUSHANDELN 78
46 SIGNALISIEREN SIE SELBSTBEWUSSTSEIN DURCH IHRE KOERPERSPRACHE 79
47 ACHTEN SIE AUF IHR BLICKVERHALTEN 8 1
48 DAS VERRAET IHRE GESTIK 82
49 DAS DRUECKT DIE MIMIK AUS 83
50 DIESE SPRACHE SPRICHT IHRE KOERPERHALTUNG 84
51 SO WIRD IHRE SPRECHWEISE INTERPRETIERT 85
52 VERMEIDEN SIE NEGATIVE GERUCHSSIGNALE 86
53 UM WAS NOCH VERHANDELT WIRD - DARF S AUCH
ETWAS ANDERES SEIN 87
54 AKTIENOPTIONEN ALS FRINGE BENEFITS - NUR FUER STARKE NERVEN 89
IMAGE 4
DIE GEHALTSVERHANDLUNG IM VORSTELLUNGSGESPRAECH 91
TIPP 55 WIE SIE DIE GEHALTSVERHANDLUNG FUER IHR VOR
STELLUNGSGESPRAECH VORBEREITEN 92
56 SEHEN SIE SICH ALS VERKAEUFER, DER SEINE ARBEITS KRAFT EINEM KAEUFER
ANBIETET 93
57 EIN WECHSEL DES ARBEITSPLATZES SOLLTE SICH FUER
SIE LOHNEN 94
58 OHNE VORHERIGE MARKTANALYSE GEHT ES NICHT 9 5
59 SO SCHAFFEN SIE DEN GELUNGENEN EINSTIEG
ALS BEWERBER 96
60 DAS SOLLTEN SIE ALS BEWERBERIN UNBEDINGT BEDENKEN 98
61 SO ARGUMENTIEREN SIE, WENN DER GEHALTSSPRUNG
SEHR GROSS IST 99
62 SO ARGUMENTIEREN SIE, WENN SIE WENIGER GEHALT
ALS VORHER FORDERN * 101
63 SO REAGIEREN SIE AUF DIE FRAGE NACH IHREM BIS HERIGEN GEHALT 102
64 SO VERHALTEN SIE SICH BEI DER FRAGE NACH IHREM EINKOMMEN GESCHICKT
104
65 ENTWICKELN SIE WAEHREND DES GESPRAECHS EINE
KLARE GEHALTSVORSTELLUNG 105
66 GEHEN SIE RUHIG UND SELBSTBEWUSST IN DIE
GEHALTSVERHANDLUNGSRUNDE 106
67 SEIEN SIE SKEPTISCH, WENN IHRE FORDERUNG SOFORT
AKZEPTIERT WIRD 107
68 SO REAGIEREN SIE GESCHICKT AUF SCHWIERIGE FRAGEN UND ANDERE FALLEN
108
69 VERHANDELN SIE SO, DASS ES ZWEI SIEGER GIBT 109
70 SO KANN IHR NEUES GEHALT AUSSEHEN 110
71 SO REAGIEREN SIE AUF DIE FRAGE WAS BEDEUTET
GELD FUER SIE? 111
72 NACH DER UNI AN DEN ARBEITSPLATZ - SO KOENNEN SICH BERUFSEINSTEIGER
ORIENTIEREN 112
T
IMAGE 5
GELD, GLUECK UND GERECHTIGKEIT 115
TIPP 73 IHRE EINSTELLUNGZUM GELD SAGTEINIGES UEBER IHREN CHARAKTER AUS
116
74 GELD FUER MACHT UND LUXUS - DIE NARZISSTISCHE PERSOENLICHKEIT 117
75 GELD AUF HALDE - DIE ZWANGHAFTE PERSOENLICHKEIT 118
76 GELD UND U N G L UE C K - DIE DEPRESSIVE PERSOENLICHKEIT 119
77 GELD UND ZUWENDUNG - DIE HYSTERISCHE PERSOENLICHKEIT ... 120
78 GELD UND DISTANZ - DIE SCHIZOIDE PERSOENLICHKEIT 121
79 GELD ALLEIN MACHT NICHT GLUECKLICH 122
80 GERECHT ODER UNGERECHT?
DERTEUFEL STECKT IM DETAIL 125
81 WAS SUBJEKTIVES GERECHTIGKEITSEMPFINDEN IST 126 82 SO KANN
OBJEKTIVE GERECHTIGKEIT AUSSEHEN 128
83 SO KANN EINE UTOPIE DER GERECHTIGKEIT AUSSEHEN . ... 131
84 WARUM EINKOMMENSUNTERSCHIEDE MEIST STILL SCHWEIGEND AKZEPTIERT
WERDEN 134
85 WER VIEL LEISTET, VERDIENT VIEL 135
86 WER EIN HOHES MASS AN VERANTWORTUNG TRAEGT,
BEKOMMT EIN HOHES GEHALT 136
87 WER BESSER QUALIFIZIERT IST, WIRD BESSER BEZAHLT 137
88 ANGEBOT UND NACHFRAGE BESTIMMEN DEN PREIS 139 89 NOCH IMMER SIND
FRAUEN DAS EINKOMMENS
SCHWACHE GESCHLECHT 142
90 NOCH IMMER BESTEHT EIN MAENNERBUENDNIS FUER
MAENNERARBEIT 1 4 3
IMAGE 6
NACH DER GEHALTSVERHANDLUNG 145
TIPP 91 WIE SIE NACH DER VERHANDLUNG TUN SOLLTEN 146
92 SO SOLLTEN SIE AUF EINE ABLEHNUNG REAGIEREN 147
93 VERSUCHEN SIE, BEI EINER ABLEHNUNG EINEN
NEUEN GESPRAECHSTERMIN ZU VEREINBAREN 148
94 RESUEMIEREN SIE DAS GEFUEHRTE GEHALTSGESPRAECH IN ALLER RUHE 149
95 WAS SIE TUN SOLLTEN, WENN ES NICHT GEKLAPPT HAT 150
96 SONDIEREN UND NUTZEN SIE IHRE MOEGLICHKEITEN ZUR WEITERENTWICKLUNG 151
97 FLEISS ALLEIN GENUEGT NICHT, SPRECHEN SIE UEBER IHRE LEISTUNGEN! 152
98 MIT JAMMERN KOMMEN SIE NIE WEITER 154
99 DAS BRAUCHEN SIE IN DER NAECHSTEN RUNDE 155
100 DIE VORTEILE NEUER ENTLOHNUNGSSYSTEME- UND WIE SIE SIE NUTZEN KOENNEN
156
WAS SIE NOCH WISSEN SOLLTEN 158
GEHALTSUEBERSICHT 159
STICHWORTVERZEICHNIS 167
ANMERKUNGEN 169
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