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Kunden lesen: wie Sie in drei Sekunden wissen, wie Ihr Gegenüber tickt

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Lüth, Wiebke (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	München REDLINE 2012
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Verkaufstechnik Kundenorientierung
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adam_text	IMAGE 1 I N H A L T VORWORT 9 EINLEITUNG: A U F EINEN BLICK 13 D E M GESICHT AUF DER SPUR 14 FACE COMMUNICATION - EINE GEHEIME WISSENSCHAFT? 17 SEIEN SIE BEREIT FUER NEUES 20 ERSTE SEKUNDE 2 5 1. KOMM, LASS DICH DRUECKEN 2 7 DIE AUGENBRAUENHOEHE 27 NIEDRIGE AUGENBRAUEN - DER KUMPELTYP 30 HOHE AUGENBRAUEN - DER BEOBACHTER 36 DER SPICKZETTEL 4 2 2. SUPEREXTRAMEGATOLL! 4 3 DIE AUGENBRAUENFORM 4 3 HORIZONTALE AUGENBRAUEN - DER HARMONIELER 4 6 STEIL ANSTEIGENDE AUGENBRAUEN - DIE DRAMA-QUEEN 51 DER SPICKZETTEL 56 3. GEKAUFT! 5 7 DIE AUGENLIDER 57 GUT SICHTBARE AUGENLIDER - DER SCHNELL-ENTSCHEIDER 59 VERBORGENE AUGENLIDER - DER HINTERFRAGER 63 DER SPICKZETTEL 70 4. JETZT MAL EINS NACH DEM ANDEREN 7 1 DIE STIRN 71 GERADE STIRN - DER SCHRITT-FUER-SCHRITT-MENSCH 73 SCHRAEGE STIRN - DER ERGEBNISORIENTIERTE 79 DER SPICKZETTEL 85 5 HTTP://D-NB.INFO/1022407260 IMAGE 2 5. PASST SCHON! 8 7 DER AUGENABSTAND 87 ENGER AUGENABSTAND - DER DETAILSORTIERER 89 WEITER AUGENABSTAND - DER GLOBALDENKER 96 DER SPICKZETTEL 101 ZWEITE SEKUNDE 103 6. UND WAS HABE ICH DAVON? 105 DER NASENHUCKEL 105 SICHTBARER HUCKEL - DER SCHATZMEISTER 107 SENKE IM NASENRUECKEN - DER HILFSBEREITE 113 DER SPICKZETTEL 119 7. WAS WUERDEN SIE MIR EMPFEHLEN? 121 DIE NASENFLUEGEL 121 SCHMALE NASENFLUEGEL - DER ANPASSUNGSFAEHIGE 123 AUSGEPRAEGTE NASENFLUEGEL - DER BESCHEIDWISSER 130 DER SPICKZETTEL 137 8. DAS MUSS ICH ABER ERST NOCH MAL LESEN 139 DER NASENSTEG 139 HIMMELFAHRTSNASE - DER VERTRAUENSVOLLE 141 ADLERNASE - DER VERNUNFTBEDACHTE 148 DER SPICKZETTEL 157 9. JETZT KOMMEN SIE MAL AUF DEN PUNKT! 159 DIE OBERLIPPE 159 DUENNE OBERLIPPE - DER EFFIZIENTE 161 VOLLE OBERLIPPE - DER ERZAEHLER 169 DER SPICKZETTEL 177 10. ACH KOMM, DAS NEHME ICH DANN AUCH NOCH! 179 DIE UNTERLIPPE 179 DICKE UNTERLIPPE - DER GOENNER 182 SCHMALE UNTERLIPPE - DER BEWUSSTE GEBER 189 DER SPICKZETTEL 195 6 IMAGE 3 DRITTE SEKUNDE 197 11. DA GEH ICH LIEBER KEIN RISIKO EIN 199 DIE GESICHTSFORM 199 SCHMALES GESICHT - DER VORSICHTIGE 201 BREITES GESICHT - DER MUTIGE 208 DER SPICKZETTEL 214 12. BITTE WIE IMMER! 215 DIE WANGENKNOCHEN 215 HOHE WANGENKNOCHEN - DER ABENTEUERLUSTIGE 218 FLACHE WANGENKNOCHEN - DER BESTAENDIGE 224 DER SPICKZETTEL 231 13. ICH WEISS, WAS ICH WILL! 2 3 3 . DER KIEFERKNOCHEN 233 SCHMALER KIEFERKNOCHEN - DER ZURUECKHALTENDE 236 BREITE KIEFERKNOCHEN - DER SOUVERAENE 242 DER SPICKZETTEL 248 14. EINMAL SAGEN REICHT! 2 4 9 DIE NASOLABIALFALTE 249 OHNE NASOLABIALFALTE - DER TALKMASTER 252 AUSGEPRAEGTE NASOLABIALFALTE - DER KONKRETE 258 DER SPICKZETTEL 265 15. DANN HALT NICHT! 2 6 7 DAS KINN 267 DAS ZURUECKLIEGENDE KINN - DER FLEXIBLE 269 DAS VORSTEHENDE KINN - DER DRANBLEIBER 275 DER SPICKZETTEL 282 SCHAUEN SIE IHREN MOEGLICHKEITEN INS GESICHT 2 8 3 DIE INDIVIDUELLE KOMBINATION MACHT ES AUS 283 LITERATURVERZEICHNIS 2 8 7 UEBER DIE AUTORIN 2 8 9 STICHWORTVERZEICHNIS 2 9 1 7
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