Verfügbarkeit: Das kleine Buch vom großen Verkauf

Das kleine Buch vom großen Verkauf: 99 Tipps für mehr Umsatz

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Rankel, Roger (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Offenbach GABAL 2012
Ausgabe:	2. Aufl.
Schlagworte:	Verkaufstechnik
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	134 S. graph. Darst. 15 cm, 300 g
ISBN:	9783869363325

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adam_text	IMAGE 1 INHALT SCHNELLSTART 7 10 G R U N D L E G E N D E I R R T UE M E R UEBERS V E R K A U F E N 9 LESEN SIE, W A R U M SMALL TALK WIRKLICH KEIN G U T E R TUEROEFFNER IST, W A R U M ERFOLGSVERKAEUFER NICHT VERKAUFEN U N D W A R U M DER ABSCHLUSS F R UE H E R STATTFINDET, ALS SIE DENKEN. 10 EXZELLENTE M E T H O D E N FUER JEDEN VERKAEUFER 21 WERDEN SIE Z U M ASPIRIN-VERKAEUFER, DER GEKONNT A U F DER BEZIEHUNGSKURVE S U R F T U N D GESPRAECHSJUDO BEHERRSCHT! 10 CLEVERE FRAGEN I M K U N D E N G E S P R AE C H 33 PERFEKTIONIEREN SIE IHRE FRAGETECHNIK U N D F UE H R E N SIE IHRE KUNDEN SOUVERAEN Z U M ABSCHLUSS. REGEN SIE EMPFEHLUNGEN AN U N D REDEN SIE I M RICHTIGEN M O M E N T KLARTEXT! 10 V E R B L UE F F E N D E K U N D E N E R L E B N I S S E 4 5 MACHEN SIE DEUTLICH, WAS SIE PERSOENLICH KAUFENSWERT MACHT. WERT, DASS M A N GERADE BEI IHNEN KAUFT. LASSEN SIE SICH DABEI VON FINANZBERATERN U N D MALERMEISTERN, VON KOECHEN U N D WERBERN INSPIRIEREN! 10 INTERESSANTE V E R K A U F S P H I L O S O P H I E N 57 LESEN SIE, WELCHE ANSAETZE Z U M THEMA VERKAUF HEUTE KURSIEREN: OB HARD- ODER LOVE-SELLING, SOG- ODER SAMURAI-VERKAEUFER, EMOTIO NALES ODER HAPTISCHES VERKAUFEN - NACH N U R ZEHN SEITEN SIND SIE VOLL I M BILDE! 10 WISSENSWERTE A B K UE R Z U N G E N 6 9 ARD, ZDF, C & A / B R D , DDR U N D USA/BSE, H I V U N D D R K / CBR, GMBH - I H R K OE N N T MICH MAL, SANGEN DIE FANTASTISCHEN VIER. ABKUERZUNGEN SIND UEBERALL, AUCH I M VERKAUF. TESTEN SIE IHR WISSEN - VON AAAAAA BIS USP. HTTP://D-NB.INFO/1016842554 IMAGE 2 10 AUSSAGEKRAEFTICE K E N N Z A H L E N 81 NUTZEN SIE KENNZAHLEN, DIE IHNEN HELFEN, IHR BUSINESS VORAN ZUTREIBEN! IN DIESEM KAPITEL FINDEN SIE KEINE TROCKENE THEORIE, SONDERN NUETZLICHE INSTRUMENTE F UE R IHREN VERKAUFSALLTAG, VON DER EMPFEHLUNGSQUOTE BIS Z U R KALTAKQUISE-RENDITE. 10 GEISTREICHE ZITATE 9 3 DER UNTERSCHIED ZWISCHEN DEM RICHTIGEN WORT U N D DEM BEINAHE RICHTIGEN IST DERSELBE UNTERSCHIED WIE ZWISCHEN DEM BLITZ U N D DEM GLUEHWUERMCHEN, SCHRIEB M A R K TWAIN. FREUEN SIE SICH A U F EIN WAHRES CEISTESBLITZGEWITTER VON COCO CHANEL, JOHANN WOLFGANG VON COETHE, M A D O N N A U N D VIELEN ANDEREN. 10 AUFSCHLUSSREICHE G E S C H I C H T E N 105 LASSEN SIE SICH VON PACKENDEN GESCHICHTEN Z U M SCHMUNZELN, NACH- ODER WEITERDENKEN ANREGEN. EGAL, OB SIE VON ESELN ODER FROESCHEN, VON KOENIGEN ODER KRAEMERN HANDELN. 9 W I R K S A M E A B S C H L U S S T E C H N I K E N 117 RUNDEN SIE EIN GELUNGENES VERKAUFSGESPRAECH DURCH EINEN SOUVERAENEN ABSCHLUSS AB. 9 PLUS 1 ABSCHLUSSTECHNIKEN, DIE WIRKLICH FUNKTIONIEREN. KLEINES B U C H , TIEFER S I N N 129 A N M E R K U N G E N 130 S T I C H W O R T V E R Z E I C H N I S 131 UEBER DEN A U T O R 134
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