Meine Zahnarztpraxis - Ökonomie: Finanz-, Liquiditäts- und Investitionsplanung, Honorare, Steuern, Gewinn ; mit 38 Tabellen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin ; Heidelberg ; New York, NY
Springer Medizin
2012
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| Schriftenreihe: | Erfolgskonzepte Zahnarztpraxis & Management
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| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturangaben |
| Beschreibung: | XV, 195 S. Ill., graph. Darst. 25 cm |
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IMAGE 1
IX
INHALTSVERZEICHNIS
1 EINLEITUNG 1
TH. SANDER, M . C . M UE L L E R
2 SELBSTSTAENDIGKEIT UND PRAXISENTWICKLUNG - DIE ENTSCHEIDUNG 5
M . C . MUELLER, TH. SANDER
2.1 SICH SELBST FINDEN - WAS WILL ICH? 6
2.2 EXISTENZGRUENDUNG - CHANCEN UND RISIKEN D E R SELBSTSTAENDIGKEIT 10
2.3 BIN ICH EIN UNTERNEHMERTYP? 11
2.3.1 ES MUSS PASSEN-WELCHE EIGENSCHAFTEN SIND FUER EINEN UNTERNEHMER
WICHTIG? 11
2.3.2 UNTERNEHMERALLTAG KENNEN (LERNEN) 13
2.3.3 DAS EIGENE UNTERNEHMERPROFIL 13
2.4 ALTERNATIVEN Z U R SELBSTSTAENDIGKEIT F UE R ZAHNAERZTE 14
2.5 ALLEIN O D E R GEMEINSAM? 16
2.6 DER ENTWICKLUNGSZAHNARZT 16
2.7 ZUSAMMENFASSUNG 18
3 UNTERNEHMER SEIN - WAS IST WICHTIG ZU WISSEN? 21
M . C . MUELLER, TH. SANDER
3.1 DIE PRAXIS ALS TEIL D E R GESELLSCHAFT 23
3.1.1 RECHTSORDNUNG KENNEN UND MIT IHR LEBEN 23
3.1.2 VERANTWORTUNG UEBERNEHMEN 26
3.1.3 PROFESSIONELLE SELBSTVERANTWORTUNG WAHRNEHMEN 27
3.2 VERTRAEGE ABSCHLIESSEN UND EINHALTEN 28
3.2.1 RECHTSGESCHAEFTLICH TAETIG WERDEN 28
3.2.2 WIRKSAMKEIT VON RECHTSGESCHAEFTEN UND VERTRAEGEN 28
3.2.3 HAFTUNG AUFGRUND VERTRAGLICHER VERBINDLICHKEITEN 30
3.2.4 VERTRAEGE, DIE SIE ALS EINZELNER UNTERNEHMER MIT GESCHAEFTSPARTNERN
SCHLIESSEN 32
3.2.5 VERTRAGSENTWURF-EIN VERTRAG ENTSTEHT 32
3.2.6 VERTRAGSVERHANDLUNGEN FUEHREN 35
3.2.7 VON DER SICHERHEIT, DYNAMIK UND HALTBARKEIT VON VERTRAEGEN 38
3.2.8 DER STREITFALL: VERBINDLICHKEITEN EINFORDERN - FORDERUNGEN
ABWEHREN 39
3.3 GEMEINSAM ETWAS UNTERNEHMEN 41
3.3.1 EINE GESELLSCHAFT GRUENDEN 41
3.3.2 RECHTE UND PFLICHTEN DER GESELLSCHAFTER 42
3.3.3 VERTRAGSFREIHEIT UND IHRE GRENZEN 43
3.3.4 KOMMUNIKATION ZWISCHEN VERTRAGSPARTNERN 44
3.3.5 VORSICHT FALLE: SCHEINSELBSTSTAENDIGKEIT 44
3.3.6 RISIKEN EINER GEMEINSAMEN UNTERNEHMUNG 45
3.3.7 AUFLOESUNG EINES GEMEINSAMEN UNTERNEHMENS 46
3.4 RISIKOABSICHERUNG PRIVAT UND BERUFLICH 47
3.4.1 MOEGLICHKEITEN UND GRENZEN VON VERSICHERUNGEN 47
3.4.2 HANDLUNGSFAEHIGKEIT DES UNTERNEHMENS SICHERN 47
3.4.3 PERSOENLICHE VORSORGE 48
3.4.4 FAMILIAERE VORSORGE 48
3.4.5 ABSICHERUNG DER BETRIEBLICHEN VERMOEGENSWERTE 48
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IMAGE 2
X INHALTSVERZEICHNIS
3.4.6 UNABHAENGIGKEIT DES VERMOEGENSWERTES IHRES UNTERNEHMENS SICHERN 49
3.5 FACHLICHE UNTERSTUETZUNG F UE R UNTERNEHMER 50
3.5.1 EIGENE FACHLICHE GRUNDORIENTIERUNG 50
3.5.2 PERSOENLICHES BERATERNETZWERK UND UMGANG MIT BERATUNGEN 50
3.5.3 COACHING/BEGLEITUNG - ERFAHRUNG ANDERER UNTERNEHMER NUTZEN 50
3.5.4 DIE RICHTIGEN LEUTE FINDEN UND WAS SIE KOSTEN (DUERFEN) 50
3.6 SELBSTSTAENDIGER ZAHNARZT IN DEUTSCHLAND 52
4 PRAXIS (NEU) PLANEN - WIE GEHE ICH VOR? 55
TH. SANDER, M . C . M UE L L E R
4.1 OEKONOMISCHE RAHMENBEDINGUNGEN 56
4.2 GESCHAEFTSIDEE ENTWICKELN 61
4.2.1 ALLEINSTELLUNGSMERKMAL (USP) 61
4.2.2 POSITIONIERUNG UND SPEZIALISIERUNG 61
4.2.3 KONZEPT 62
4.3 DIE UMSETZUNG PLANEN 64
4.3.1 ZEITENPLAN 64
4.3.2 STANDORT 65
4.3.3 KOOPERATIONSFORMEN 65
4.3.4 CORPORATE IDENTITY 67
4.4 PRAXISGESTALTUNG 68
4.4.1 * RAUMPLANUNG 69
4.4.2 DESIGN 70
4.4.3 LEITUNGEN 71
4.5 PRAXISWERT UND INVESTITION 73
4.5.1 ALTE AERZTEKAMMERMETHODE 76
4.5.2 NEUE AERZTEKAMMERMETHODE 78
4.5.3 IBT-METHODE 79
4.6 FINANZPLANUNG 80
4.6.1 EINFUEHRUNG 80
4.6.2 BEGRIFFE 82
4.6.3 DER GROSSE IRRTUM VON DER ABSETZBARKEIT 85
4.6.4 FINANZPLANUNG FUER DIE NEUE PRAXIS 86
4.6.5 DARLEHEN UND KREDITE 94
4.6.6 VORSICHT VOR DER STEUER 98
4.6.7 BESONDERHEITEN VON KFO UND MKG 99
4.6.8 INVESTITIONSPLANUNG UND WIRTSCHAFTLICHKEIT FUER DIE ETABLIERTE
PRAXIS 99
4.7 BUSINESSPLAN 101
4.8 ERFOLGSAUSSICHTEN 102
5 ZIEL ERREICHEN - WELCHE SCHRITTE SIND NOETIG 107
TH. SANDER, M . C . M UE L L E R
5.1 GEEIGNETE PARTNER SUCHEN 108
5.1.1 EXISTENZGRUENDUNGS- BZW. PRAXISBERATER 108
5.1.2 STEUERBERATER 109
5.1.3 ANWALT 109
5.1.4 ARCHITEKT 110
IMAGE 3
X I
INHALTSVERZEICHNIS
5.1.5 MARKETINGBERATER UND MEDIENGESTALTER 110
5.1.6 DEPOT 111
5.1.7 BANK I I I
5.2 VOM KONZEPT Z U M OBJEKT 112
5.2.1 RECHTSFORM 112
5.2.2 PARTNER 112
5.2.3 MIETOBJEKT ODER KAUF 113
5.2.4 GOODWILL UND MATERIELLER WERT 113
5.2.5 PREISE 113
5.2.6 BAUPREISE 114
5.2.7 GENERALUNTERNEHMER 114
5.2.8 TELEFON-UND IT-PLANUNG 114
5.2.9 SYSTEMATISCHE PROJEKTPLANUNG 115
5.2.10 KONKRETISIERUNG DES BUSINESSPLANS 115
5.3 UNTERNEHMENSANMELDUNGEN 115
6 DIE BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE IN DER ZAHNARZTPRAXIS 117
TH. SANDER, M . C . M UE L L E R
6.1 ERLOESE, UMSAETZE, KOSTEN UND GEWINN 118
6.2 EINNAHMEN UND AUSGABEN 119
6.3 BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE AUSWERTUNG (BWA) 119
6.4 ABSCHREIBUNGEN 120
6.5 A N M E R K U N G ZU WIRTSCHAFTLICHKEIT U N D EFFIZIENZ 122
6.6 CONTROLLING 123
6.6.1 CONTROLLING FUER DIE KLEINE PRAXIS 123
6.6.2 VERTIEFTES CONTROLLING 124
6.7 DER ZAHLUNGSFLUSS IN DER ZAHNARZTPRAXIS 128
6.7.1 PREISELASTIZITAET 131
6.7.2 SYNERGIEPOTENZIALE 132
7 QUALITAETSMANAGEMENT UND WIRTSCHAFTLICHKEIT 135
TH. SANDER, M.C. M UE L L E R
7.1 GESCHICHTE 136
7.2 GRUNDGEDANKEN 136
7.3 WICHTIGE BEGRIFFE 137
7.4 QUALITAETSMANAGEMENT IN D E R MEDIZIN 138
7.4.1 QUALITAETSMANAGEMENTSYSTEME 140
7.5 KRITISCHE DISKUSSION 140
8 DIE STEUERLICHE GESTALTUNG DER PRAXIS 143
C. SUMMA, R. GRASTORJF
8.1 EINLEITUNG 144
8.2 DER BEGINN DER SELBSTSTAENDIGKEIT 144
8.3 GRUNDSAETZE DER BUCHFUEHRUNG 144
8.3.1 BETRIEBSEINNAHMEN 145
8.3.2 BETRIEBSAUSGABEN 145
8.4 STEUERLICHE GESTALTUNG 147
IMAGE 4
XII INHALTSVERZEICHNIS
8.4.1 EINKOMMENSTEUER 147
8.4.2 LOHNSTEUER 148
8.4.3 SOZIALVERSICHERUNG 148
8.4.4 UMSATZSTEUER : 148
8.4.5 GEWERBESTEUER 149
8.5 WAS IST STEUERLICH ZU BEACHTEN? 150
8.5.1 BEI PRAXISGRUENDUNG 150
8.5.2 BEI PRAXISVERKAUF 150
9 MARKETING - DIE PRAXIS ZUM ERFOLG FUEHREN 151
TH. SANDER, M . C . M UE L L E R
9.1 BEGRIFFSBESTIMMUNG 152
9.2 DIE ACHT GRUNDPFEILER DES ZAHNAERZTLICHEN MARKETINGS 153
9.2.1 EMOTIONEN - PATIENTENSICHT EINNEHMEN UND POSITIONIEREN 153
9.2.2 MARKTFUEHRERSCHAFT - DER BESTE SEIN UND DIE NR. 1 WERDEN 154
9.2.3 BESTAENDIGKEIT - KONSEQUENT HANDELN UND NICHT NACHAHMEN 154
9.2.4 SYSTEMWECHSEL - ANDERS SEIN UND SYSTEMWECHSEL EINLEITEN 155
9.2.5 GEDULD HABEN UND GELD AUSGEBEN - ERFOLG KANN NICHT ERKNAUSERT
WERDEN 156
9.2.6 AUTHENTIZITAET - EHRLICH SEIN UND SCHWAECHEN ZUM VORTEIL MACHEN 157
9.2.7 ZAHLENGEFAHR - CONTROLLING RICHTIG MACHEN UND ZAHLEN VERGESSEN 157
9.2.8 AUGEN AUF! VORSICHT VOR PROGNOSEN UND ERFOLGLOSEN 158
9.3 DAS MARKETINGKONZEPT 158
9.3.1 AUFGABENSTELLUNG 159
9.3.2 AUSGANGSSITUATION 159
9.3.3 KONZEPTGRUNDLAGEN 159
9.3.4 PRAXISPOSITIONIERUNG 160
9.3.5 AKTUELLES 161
9.3.6 WEITERES VORGEHEN 161
9.3.7 WERBEKONZEPT 161
9.4 EMPFEHLUNGSMARKETING UND PATIENTENBINDUNG 162
9.5 DIE BESONDERE BEDEUTUNG D E R WEBSITE 163
9.6 WERBEKONZEPT 165
9.7 ERFOLGSMESSUNG (WERBE-CONTROLLING) 167
9.8 BESONDERHEITEN DES ZUWEISERMARKETINGS 169
9.9 SOZIALE NETZWERKE 169
10 BERECHNUNGSTABELLEN UND CHECKLISTEN 171
TH. SANDER, M.C. M UE L L E R
10.1 BERECHNUNGSTABELLEN 172
10.1.1 BERECHNUNG DER GLEICHHEIT VON TILGUNGSDARLEHEN UND
ANNUITAETENDARLEHEN 172
10.2 CHECKLISTEN UND ANNUITAETENTABELLE 174
10.2.1 HONORARPLANUNG ( O TAB. 10.4) 174
10.2.2 PLANUNG DES HONORARUMSATZES ( O ABB. 10.1) 175
10.2.3 INVESTITIONSKOSTEN FUER EINE ZAHNARZTPRAXIS 176
10.2.4 INVESTITIONSPLANUNG ( O TAB. 10.6) 177
IMAGE 5
INHALTSVERZEICHNIS
XIII
10.2.5 PLANUNG: PRIVATE AUSGABEN (D TAB. 10.7) 178
10.2.6 TYPISCHE PRAXISKOSTEN UND -ERLOESE EINER KFO-EINZELPRAXIS (D TAB.
10.8) 179
10.2.7 PRAXISKOSTEN FUER VERSCHIEDEN GROSSE PRAXEN (O ABB. 10.2) 180
10.2.8 ANNUITAETENTABELLE (O ABB. 10.3) 181
LITERATUR 183
GLOSSAR 185
STICHWORTVERZEICHNIS 191 |
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