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Vertrieb: Märkte analysieren ; Kunden überzeugen ; Umsatz steigern

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Bibliographische Detailangaben
Vorheriger Titel:	Preißner, Andreas Vertrieb leicht gemacht
1. Verfasser:	Preißner, Andreas 1963- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	München REDLINE 2013
Ausgabe:	2., aktualisierte Aufl.
Schriftenreihe:	Alles was sie wissen müssen
Schlagworte:	Vertrieb
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturverz. S. 319 - 320
Beschreibung:	328 S. graph. Darst. 210 mm x 148 mm
ISBN:	9783868813579 3868813578

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adam_text	IMAGE 1 I N H A L T VORWORT ZUR 2. AUFLAGE 7 1. EINFUEHRUNG IN DEN VERTRIEB 9 1.1 ENTWICKLUNG VON MARKETING UND VERTRIEB 9 1.2 DIREKTER UND INDIREKTER VERTRIEB 14 1.3 DER VERTRIEB IN DER UNTERNEHMENSORGANISATION 16 1.4 ANFORDERUNGEN AN DEN VERTRIEB IM WANDEL 18 2. DERVERTRIEBSPROZESS 2 9 2.1 VERTRIEBSKONZEPT ENTWICKELN 30 2.2 MAERKTE ANALYSIEREN 39 2.3 KUNDEN KENNENLERNEN 51 2.4 KOMMUNIKATIONSMITTEL EFFEKTIV EINSETZEN 82 2.5 AKQUISITIONSPROZESS ERFOLGREICH GESTALTEN 128 2.6 KUNDEN BEGEISTERN UND ENTWICKELN 162 2.7 KUNDEN HALTEN UND WIEDERGEWINNEN 190 HTTP://D-NB.INFO/1022407198 IMAGE 2 2.8 ERFOLG IM VERTRIEB ANALYSIEREN 203 2.9 COMPLIANCE IM VERTRIEB 242 3. MANAGEMENT IM VERTRIEB 247 3.1 EFFIZIENT ARBEITEN DURCH SELBSTMANAGEMENT 247 3.2 VERTRIEB OPTIMAL STRUKTURIEREN 257 3.3 MITARBEITER IM VERTRIEB ERFOLGREICH FUHREN 293 3.4 ZIELVEREINBARUNGEN IM VERTRIEB 308 3.5 EINSATZ VON CRM-SYSTEMEN 313 LITERATUR 319 UEBER DEN AUTOR 321 STICHWORTVERZEICHNIS 323
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