XING & LinkedIn: die besten Erfolgsstrategien im Business-Networking
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Düsseldorf
Data Becker
2012
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INHALT
1 . XING = GESCHAEFTLICHER ERFOLG: SO FUNKTIONIERT ES! 1 3
1.1 BUSINESSNETZWERKE VERSTEHEN UND DAS VORLIEGENDE BUCH ANWENDEN 13
1.2 DAS ECO-SYSTEM D E R SOZIALEN NETZWERKE: XING & LINKEDLN UND IHRE
ABGRENZUNG ZU GOOGLE+, FACEBOOK & CO 20
BADEHOSEN-ODER ANZUGSKULTUR 2 0
FUENF SOCIAL-NETWORKING-PLATTFORMEN IM VERGLEICH 2 2
STECKBRIEF XING 2 3
STECKBRIEF LINKEDLN 2 4
STECKBRIEF FACEBOOK 2 5
STECKBRIEF TWITTER 2 7
STECKBRIEF GOOGLE+ 2 8
IHRE TAKE-AWAYS 2 9
1.3 BUSINESSNETZWERKE NUTZEN: WIE KANN EIN LUKRATIVES GESCHAEFT IN
SOZIALEN NETZWERKEN ENTSTEHEN? 3 0
EIN 3-PHASEN-MODELL ALS ARBEITSKREISLAUF VERSTEHEN 3 0
WAS ES IM ERFOLGREICHEN B2B-NETWORKING WAHRZUNEHMEN GIBT 3 1 IHRE
TAKE-AWAYS 3 4
2. B2B-NETZWERKE: XING UND LINKEDLN ALS
VIRTUELLEN AKQUISE- UND GESCHAEFTSRAUM ERFASSEN 35
2.1 DIE WESENTLICHEN UNTERSCHIEDE V O N XING U N D LINKEDLN IN JEWEILIGE
STANDORTVORTEILE VERWANDELN 35
MARKT, MITGLIEDERPOTENZ, HINTERGRUNDINFORMATIONEN 3 6
WAS SIND DIE USPS DER PLATTFORMEN IM EINZELNEN UND IN WELCHEM
KULTURELLEN KONTEXT IST DAS ZU BETRACHTEN? 4 0
WELCHES NETZWERK ZU WELCHER ART DES NETZWERKAUFBAUS GEDACHT IST 4 2 IHRE
TAKE-AWAYS 6 0
2.2 DIE WESENTLICHEN GEMEINSAMKEITEN V O N XING U N D LINKEDLN ENTDECKEN
UND NUTZEN! 61
DIE KONTAKTE DER KONTAKTE ODER 2. UND 3. GRADES IN KOMBINATION MIT
ERWEITERTEN SUCHEN UNTERSCHEIDEN BEIDE VOM REST DES INTERNETS 6 1
SUCHMASCHINENRELEVANZ DER PROFILE 6 3
NEUES AUS DEM NETZWERK (STATUS-UPDATES IHRES NETZWERKS) 6 3
EINBINDUNG EINES TWITTER-KONTOS 6 4
EIN WEITERER B2B-USP IST SEHEN ZU KOENNEN, WER IHR PROFIL BESUCHT HAT 6 4
IHRE TAKE-AWAYS 6 6
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IMAGE 2
2.3 RECRUITING, HR UND UNTERNEHMENSPROFILE: EMPLOYER
BRANDING 6 7
EMPLOYER BRANDING - WAS BRINGT DAS? 6 7
EMPLOYMENT-BRANDING-CHECKLISTE - SO GEHEN SIE VOR 6 9
TOOLS DER PLATTFORMEN ZU EMPLOYER BRANDING 7 0
SO SIEHT GUT GEMACHTES EMPLOYER BRANDING AUS 72
IHRE TAKE-AWAYS 7 3
. IHRE STRATEGIE BESTIMMT PERSPEKTIVE UND
ERFOLGSAUSSICHTEN 7 4
3.1 IHRE ZIELE DEFINIEREN DEN ERFOLGSWEG 74
WAHRNEHMUNG: ZWISCHEN ZIELEN UND STRATEGIE UNTERSCHEIDEN 75 IHRE
TAKE-AWAYS 8 0
3.2 BESTANDAUFNAHME IHRER IST-SITUATION 8 0
CHECKLISTE DER 1:1-KOMMUNIKATION 8 3
WAS MACHT DIE XING-POWERSUCHE ZU EINEM EINZIGARTIGEN INSTRUMENT? 8 6
ANALYSE DER XING-POWERSUCHERGEBNISSE 8 7
PROFILDRAMATURGIE MIT PERSPEKTIVE, PERSON & PASSION 9 2
IHRE TAKE-AWAYS 9 2
3.3 WO SIND MEINE ZIELGRUPPEN A U F XING UND LINKEDLN? 92
BESTEHENDE KONTAKTE 9 3
KONTAKTE ZWEITEN UND DRITTEN GRADES FINDEN 9 5
KONTAKTE AUSSERHALB IHRES NETZWERKS 9 7
DER UNTERSCHIED ZWISCHEN SUCHEN UND FINDEN 101
SUCHKNIFFE UND TRICKS 103
DIE DAWOS-STRATEGIE (DA, WO ES DEN KUNDEN GIBT) 109
3.4 DIE ENTWICKLUNG IHRER STRATEGIE U N D D E R E N SYSTEMATISCHE
UMSETZUNG 111
IHRE TAKE-AWAYS 1 1 8
3.5 SICHERER UND EINHEITLICHER A U SS E N A U F T R I T T : NUR
STRATEGISCH EINGEBUNDENE MITARBEITER HANDELN I M UNTERNEHMENSINTERESSE
118
IHRE TAKE-AWAYS 126
. DIE PROFILDRAMATURGIE OPTIMAL NUTZEN:
IHR SCHAUFENSTER F UE R POTENZIELLE GESCHAEFTSPARTNER 128
4.1 WIE SICH PROFILAUFBAU UND DRAMATURGIE ERGAENZEN 132
UNTERNEHMENSNAME UND ANBINDUNG 1 3 3
KREATIVITAET UND KORREKTHEIT SCHAFFEN DIE AUTHENTISCHE BALANCE 135
IMAGE 3
DIE UEBERRASCHUNG NACH DEM ERSTEN KLICK 137
WIE SIE DIE 4P IM MARKETING UM 3P IM SELBSTMARKETING ERWEITERN 137 DIE
EINGABEFELDER DES XING-PROFILS VON OBEN NACH UNTEN 141
DIE PROFILDATENFELDER UND ABSCHNITTE VON LINKEDLN 1 5 0
UNTERNEHMENSPROFILE ALS MARKETING- UND BRANDINGZENTRALE 153
IHRE TAKE-AWAY 159
4.2 REFERENZEN IN DEN BUSINESSALLTAG EINBAUEN 159
IHRE TAKE-AWAYS 1 6 7
4.3 DIE AKTIONSFLAECHEN ALS E R W E I T E R T E S SCHAUFENSTER NUTZEN 168
DIE PASSIVEN STATUSMELDUNGEN AKTIV NUTZEN 168
DIE AKTIVEN STATUSMELDUNGEN NUTZEN 171
IHRE TAKE-AWAYS 174
4.4 DAS ALPHA & OMEGA: F I N D E N UND GEFUNDEN W E R D E N 175
DAS GEFUNDENWERDEN (POSITIONIERUNG) KOMMT AUCH AUF DIE BEGRIFFE AN ....
175 IHRE TAKE-AWAYS 1 8 0
5. BUSINESS 2.0 - EIN DRAHTSEILAKT ZWISCHEN
NETWORKING, BRANDING & VERTRIEB ISI
5.1 AKQUISITION 2.0 I S T EIN F O R T L A U F E N D E R PROZESS IN
EPISODEN 183
MARKETING UND VERTRIEB, BEI DEM NETWORKING MOEGLICH BLEIBT 191
IHRE TAKE-AWAYS 194
5.2 BEZIEHUNGSAUFBAU 2.0 - CRM ONLINE 194
PROFILBESUCHER 194
UEBER-MICH ODER WEBSEITENBESUCHER 196
IHRE TAKE-AWAYS 197
5.3 KOMMUNIKATION 2.0 - W I E I M REALEN LEBEN, D A M I T IHR NETZWERK
SIE W A H R N I M M T 198
HILFSMITTEL FUER WIEDERHOLENDE KOMMUNIKATION 1 9 9
DIE WAHL DES KOMMUNIKATIONSMITTELS IST FREI 201
IHRE TAKE-AWAYS 2 0 5
5.4 BEZIEHUNG 2.0 205
KATEGORIEN BILDEN DIE TECHNISCHE BASIS ZUR BEZIEHUNGSPFLEGE 2 0 7 DIE
KATEGORIEN AUF XING VERWENDEN 2 0 8
WORKFLOW FUER DIE KONTAKTAUFNAHME MIT KATEGORISIERUNG 2 1 5
LINKEDLN-KONTAKTABLAUF MIT AUTOMATISCHER KATEGORIENVERGABE 2 1 6 DAS
LINKEDLN-CRM FUER DIE KOMMUNIKATION NUTZEN 2 1 9
IHRE TAKE-AWAYS 221
IMAGE 4
5.5 DIE SCHNITTSTELLEN ZUM I N T E R N E T MACHEN IHR B2B-
NETZWERK ZUM FILIALSYSTEM 221
DEN FLAGSHIPSTORE MIT DEN FILIALEN VERBINDEN 223
TWITTER ALS BINDEGLIED ZWISCHEN DEN NETZWERKEN UND FACEBOOK ALS GROESSTES
KONTAKTNETZWERK UND JEWEILS EIGENEN KULTURRAUM VERSTEHEN 2 2 7
VERWENDUNG VON SOCIAL MEDIA CLIENTS BZW. DASHBOARDS 232
IHRE TAKE-AWAYS 235
5.6 GRUPPEN: INTERESSENS- UND AUSTAUSCHRAUM 235
JETZT GEHT ES ENDLICH LOS - TIPPS FUER MEHR AUFMERKSAMKEIT 2 4 5
GRUPPEN AUFBAUEN UND MODERIEREN 251
EINRICHTUNG EINER GRUPPE 2 5 9
IDEEN ZUM BEZIEHUNGSAUFBAU & ZUR KOMMUNIKATION 2 7 0
IHRE TAKE-AWAYS 2 7 4
5.7 BEZIEHUNG 1.0 - EVENTS: DIE GALAVERANSTALTUNG DES SOCIAL NETWORKING
OPTIMAL NUTZEN UND UMSETZEN 275
IHRE TAKE-AWAYS 291
5.8 ADVERTISING 2.0: MARKETING UND WERBUNG 292
IHRE TAKE-AWAYS 2 9 3
6 . BEST-PRACTICE-BEISPIEL: TOLLE FALLBEISPIELE
AUS DER PRAXIS 294
6.1 EINPERSONENUNTERNEHMEN 296
CHRISTIAN H. LEEB - HOLISTIC BUSINESS DEVELOPMENT 2 9 6
PAUL PLEUS - INTERNATIONAL EXECUTIVE RECRUITING 301
JUERGEN AUER - DER AUSNAHMEMODERATOR 3 0 4
ROMAN ANLANGER - BUCHAUTOR TROJANISCHES MARKETING 3 0 9
JOERG MANN, DER GRENZUEBERSCHREITENDE UNTERNEHMERLOUNGER 312
6.2 KLEINUNTERNEHMEN UND MITTELSTAND 316
DR. NICO ROSE - EXCELLIS COACHING - MULTITALENT 3 1 7
CONFARE GMBH - GEMEINSAM. BESSER. MACHEN 3 2 1
THORSTEN HAHN - BANKINGCLUB GMBH 3 2 6
ECOS OFFICE CENTER - MARIANNE PFEFFERKORN 3 2 9
6.3 AUS D E R KULISSE D E R BEIDEN UNTERNEHMEN 333
GUDRUN HERRMANN - COMMUNICATION-MANAGERIN LINKEDLN D-A-CH 334 MARC-SVEN
KOPKA - XING AG VICE PRESIDENT COMMUNICATION 3 3 5 KONSTANTIN GUERICKE -
MITGRUENDER VON LINKEDLN 3 3 6
IMAGE 5
7. DER CEO-FLUESTERER: WAS DIE
GESCHAEFTSFUEHRUNG WISSEN MUSS 341
7.1 MANAGEMENT SUMMARY - IHRE W I C H T I G S T E N ENTSCHEIDUNGSPUNKTE
341
7.2 SOCIAL MEDIA CUIDELINES ZUR MITARBEITERUNTERSTUETZUNG 344
BEST-PRACTISE-BEISPIELE 3 5 0
IHRE TAKE-AWAYS 351
7.3 WEN F R A G T EIN CEO? UND WAS I S T EIN CEO-FLUESTERER? 352
IHRE TAKE-AWAYS 3 5 5
7.4 WIE DATENSCHUTZ A U F DAS HANDEIN IN NETZWERKEN W I R K T . . 3 5 6
IHRE TAKE-AWAYS 3 5 9
ANHANG: KLEINES WEBLINK-VERZEICHNIS 300
STICHWORTVERZEICHNIS 301
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Inhaltsverzeichnis
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