Finanzierung & Leasing im Autohaus: so funktioniert's!
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Autohaus Buch & Formular
2011
|
| Ausgabe: | 2. Aufl., Stand 06/2011 |
| Schriftenreihe: | Marketing, Verkauf
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 112 S. Ill., graph. Darst. 21 cm |
| ISBN: | 9783890591629 |
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT 8
1 GRUNDLAGEN DER KFZ-ABSATZ-FINANZIERUNG 11
1.1 EINFUEHRUNG 11
1.2 RECHTLICHE GRUNDLAGEN DES DARLEHENSVERTRAGES 12
1.3 DER AUTO-KREDIT UND SEINE AUSPRAEGUNGEN 15
1.3.1 DER KLASSISCHE RATENKREDIT 15
1.3.2 DER RATENKREDIT MIT ERHOEHTER SCHLUSSRATE 20
1.3.3 DER FLEXIBLE KREDIT AUF KONTOKORRENTBASIS 25
1.4 EFFEKTIVER JAHRESZINS 27
1.5 DIE VORZEITIGE RUECKZAHLUNG 32
1.6 BERECHNUNG VON SUBVENTION ODER PROVISION 34
1.7 MOBILITAETSPAKETE 41
2 GRUNDLAGEN DES KFZ-LEASING 44
2.1 RECHTLICHE GRUNDLAGEN DES LEASINGVERTRAGES 45
2.2 ERMITTLUNG DES EFFEKTIVEN JAHRESZINSES 46
2.3 DAS AUTO-LEASING UND SEINE HAUPTAUSPRAEGUNGEN 48
2.3.1 TEILAMORTISATIONSVERTRAG MIT RESTWERT-ABRECHNUNG 48
2.3.2 TEILAMORTISATIONSVERTRAG MIT KM-ABRECHNUNG 49
2.3.3 FINANZIERUNG UND LEASING IM VERGLEICH 50
2.3.4 MANAGEMENT VON RESTWERTRISIKEN 53
3 ANBIETER VON FINANZIERUNG UND LEASING 56
3.1 HERSTELLERGEBUNDENE BANKEN UND LEASINGGESELLSCHAFTEN 57
3.2 FREIE AUTOBANKEN UND LEASINGGESELLSCHAFTEN (SPEZIALISTEN) 59
3.3 SONSTIGE ANBIETER 60
3.4 STRATEGISCHE UEBERLEGUNGEN ZUR AUSWAHL DES FINANZIERUNGSPARTNERS 62
3.4.1 ABSATZFINANZIERUNG 63
3.4.2 EINKAUFSFINANZIERUNG 66
4 DER PROZESS DER KREDITENTSCHEIDUNG IN DER PRAXIS 71
4.1 ANTRAGSVERFAHREN 72
4.2 SCORING 73
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IMAGE 2
INHALTSVERZEICHNIS
4.3 ZINSKONDITION UND KREDITWUERDIGKEIT DES DARLEHENSNEHMERS 79
4.4 GRENZEN DER KREDITGEWAEHRUNG 81
4.4.1 SUBPRIME -KREDITE 83
4.4.2 NEGATIVES EIGENKAPITAL IN DER AUTOFINANZIERUNG 86
5 DAS WAHRE ERTRAGSPOTENZIAL VON FINANZIERUNG UND LEASING 90
5.1 ERTRAGSQUELLEN 90
5.2 STRATEGISCHER EINBEZUG IN DAS AUTOHAUSMANAGEMENT 95
5.2.1 DIE 4-SAEULEN-STRATEGIE 95
5.2.2 ZIELDEFINITION UND REPORTING 97
5.2.3 OPERATIVE UMSETZUNG IM TAGESGESCHAEFT DES AUTOMOBILHAENDLERS 98
6 DAS UNGENUTZTE POTENZIAL DER KUNDENBINDUNG
UND AKTIVIERUNG 102
6.1 KUNDENBINDUNG 102
6.1.1 FINANZIERUNGSAUSLAUF 102
6.1.2 VORZEITIGE ABLOESUNG 104
6.1.3 KARTENPRODUKTE 105
6.1.4 BEI DER FINANZIERUNG IN DER KRISE 106
6.2 VERKAEUFER-SCHULUNG UND MOTIVATION 107
SCHLUSSWORT DES AUTORS 109
ANHANG: EUROPAEISCHE STANDARDINFORMATION F UE R VERBRAUCHERKREDITE 110
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