Top oder Flop: Verkaufsstrategien für Marktführer
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Offenbach am Main
GABAL
2012
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| Schriftenreihe: | Management
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| Schlagworte: | |
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| Beschreibung: | 261 S. 230 mm x 156 mm, 500 g |
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INHALT
EINLEITUNG 7
1 | VIER R E A K T I O N E N A U F W I R T S C H A F T L I C H E S C H R
U M P F U N G S
P R O Z E S S E 2 1
DIE M A C H T B A S I S R E A K T I V I E R E N 4 3
FRUEHERE A U F T R A G G E B E R R E A K T I V I E R E N 5 5
KUNDEN B E S U C H E N 6 9
N I C H T K AE U F E R B E K E H R E N 8 1
DURCH S T A M M K U N D E N W A C H S E N 9 5
SERVICE, D E R B E G E I S T E R T 1 0 7
DIE B E D E U T U N G D E S PREISES 1 1 7
Z W E I T V E R K AE U F E S T E I G E R N D E N G E W I N N 1 2 5
DAS M E H R W E R T V E R S P R E C H E N 1 3 3
VOLLER T A T E N D R A N G H A N D E L N 1 4 1
D A S W U N S C H K U N D E N P R O F I L E R W E I T E R N 1 5 1
EFFEKTIVE M A R K E T I N G K A M P A G N E N 1 5 9
EINE N E U E V E R P A C K U N G F UE R H OE H E R E G E W I N N E 1 6 9
IHR P O W E R P L A N 181
DIE RICHTIGE EINSTELLUNG 1 9 5
DER FINANZPLAN F UE R IHRE U N A B H AE N G I G K E I T 2 0 9
DIE W I C H T I G S T E EIGENSCHAFT, U M V O R A N Z U G E H E N
U N D ZU A T T A C K I E R E N 2 1 9
19 | UNVERNUENFTIG S E I N 2 3 3
SCHIUSSKAPITEL: WIE SIE IHRE POSITION SICHERN 2 4 1
N A C H W O R T 2 4 7
GLOSSAR 2 5 3
R E G I S T E R 2 5 9
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