Erfolgreich als freier Journalist:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Konstanz
UVK
2012
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| Ausgabe: | 3., überarb. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Praktischer Journalismus
53 |
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IMAGE 1
I N H A L T
1 EINLEITUNG 9
2 KLAPPERN GEHOERT NICHT ZUM HANDWERK: SIE MUESSEN ES LERNEN 11
2.1 JEDER FREIE BRAUCHT EINE EIGENE MARKETING-STRATEGIE 12
2.2 EIN WENIG THEORIE: WAS IST UEBERHAUPT MARKETING? 13
2.3 PRAKTISCHE ERFOLGS-GRUNDLAGEN: DIE 7KS FUER IHR MARKETING 17
3 MEIN ZIEL: WAS WILL ICH ERREICHEN? 21
3.1 DIE ZIEL-FORMEL PASBRAGOER 23
3.2 ETAPPENZIELE BESCHLEUNIGEN: IHR ZIELERREICHUNGS-TEMPO 24 3.3
DEFINIEREN SIE JEDEN EINZELNEN SCHRITT. 25
4 VOM ZIEL ZUM'MISSION STATEMENT 27
5 GUT ANALYSIERT: WER IST IHRE ZIELGRUPPE? 33
5.1 BEDARF ERKENNEN: ZIELGRUPPENANSPRACHE IN DER PRAXIS 34
5.2 DIE BEDUERFNISPYRAMIDE VON ABRAHAM MASLOW 37
5.3 DIE ZIELGRUPPE ERREICHEN: AKQUISE KONKRET 42
6 SELBSTMARKETING: DAS EIGENE PROFIL SCHAERFEN 47
6.1 KENNEN SIE IHREN WETTBEWERB? 49
6.2 LASSEN SIE SICH FINDEN 50
6.3 SO ETABLIEREN SIE SICH ALS EXPERTE ODER SPEZIALIST 51
6.4 BEKANNT ALS BUCHAUTOR 52
6.5 BEKANNT DURCH BEITRAEGE IN FACHPUBLIKATIONEN UND BLOGS 55 6.6 IM
INTERNET KOENNEN SIE IHR WISSEN UNTER BEWEIS STELLEN 56
6.7 ADRESS-VERZEICHNISSE FUER JOURNALISTEN IM INTERNET 56
6.8 ADRESS-VERZEICHNISSE FUER JOURNALISTEN (PRINT) 57
5
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INHALT
7 EMPFEHLUNGEN ERSETZEN WERBUNG: WIE SIE SICH EIN NETZWERK AUFBAUEN 59
7.1 DAS KARRIERE-NETZWERK SCHMIEDEN 62
7.2 DAS ERFOLGSREZEPT: ERST GEBEN, DANN NEHMEN 62
7.3 EMPFEHLUNGSMANAGEMENT: KOENIGSWEG, UM NEUE AUFTRAGGEBER ZU GEWINNEN
63
7.4 ADRESSEN FUER NETWORKER 66
8 CORPORATE IDENTITY: IHRE UNTERNEHMENS-PERSOENLICHKEIT BESTIMMEN 69
8.1 BUSINESS PLAN FUER JOURNALISTEN 71
8.2 VON DER GESCHAEFTSIDEE ZUR CI 72
8.3 ZUM VORZEIGEN: GESCHAEFTSAUSSTATTUNG MIT CORPORATE IDENTITY 76
9 V O M NO-NAME-PRODUKT ZUR MARKE ICH 79
9.1 WIE MENSCHEN ZUR MARKE WERDEN 80
9.2 IHR USP: BETONEN SIE IHR BESONDERES VERKAUFSARGUMENT 83
10 WAS SIE FUER DEN ERFOLGREICHEN START BRAUCHEN 85
10.1 DIE EIGENEN VIER WAENDE ODER BUEROGEMEINSCHAFT? 86
10.2 WAS SIE INVESTIEREN MUESSEN 90
10.3 FINANZIERUNGSHILFEN: GRUENDUNGSFOERDERUNG UND KLEINKREDITE 90 10.4
BERATUNG UND COACHING: SELBSTSTAENDIGKEIT KOENNEN SIE LERNEN 91 10.5
ADRESSEN: HIER KOENNEN SIE NOCH EINE MENGE LERNEN 92
10.6 IHRE ERSTAUSSTATTUNG 93
10.7 IHR SOFTWARE-STARTUP 94
11 VIEL MEHR ALS EINE ONLINE-VISITENKARTE: DIE EIGENE INTERNETPRAESENZ 99
11.1 STRATEGIEPLAN FUER DEN AUFBAU IHRER INTERNETPRAESENZ 101
11.2 DIE WAHL DER PASSENDEN DOMAINADRESSE 103
11.3 ABC FUER ANSPRECHENDE WEBSITES 108
12 DIE WEBSITE AKTIV VERMARKTEN 111
12.1 SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG: SO GEHT'S 111
12.2 WEBWEITE BEKANNTHEIT PER INFO- ODER NEWSLETTER 113
12.3 IHRE KAMPAGNE IM INTERNET: ANZEIGEN SCHALTEN? 114
12.4 GELD VERDIENEN MIT DER EIGENEN WEBSITE? 115
6
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INHALT
13 N O C H MEHR CLEVERES ONLINE-MARKETING: DAS INTERNET ALS
WERBEPLATTFORM NUTZEN 117
13.1 E-MAIL-ANHAENGE: VERMEIDEN SIE TECHNISCHE MISSVERSTAENDNISSE 118
13.2 MIT E-MAILS THEMEN VERKAUFEN 120
13.3 KOMMUNIZIEREN SIE MIT KOEPFCHEN 122
13.4 KOSTENLOSE WERBUNG: DIE E-MAIL-SIGNATUR 123
14 AUFTRAGSSUCHE 129
14.1 WO KANN ICH MEINE ARTIKEL VEROEFFENTLICHEN? 130
14.2 AUFBAU EINER AUFTRAGGEBER-DATEI 132
14.3 THEMEN VORSCHLAGEN, DIE EINSCHLAGEN 133
14.4 PROFIL & CO: DAS EIGENE PRAESENTATIONSMATERIAL VORBEREITEN 136 14.5
WIE SIE SICH SELBST POSITIV STIMMEN 138
15 GEKONNT KOMMUNIZIEREN UND AUFTRAGGEBER GEWINNEN 141 15.1
KOMMUNIKATIONSPSYCHOLOGIE: DIE QUADRATUR DER NACHRICHT 142 15.2 MIT
POSITIVER GRUNDEINSTELLUNG SIND SIE ERFOLGREICHER 145 15.3 GUT ZUHOEREN,
RICHTIGE FRAGEN STELLEN 147
15.4 OUTFIT 148
15.5 TELEFONTRAINING: IM DIALOG UEBERZEUGEN 148
15.6 TELEFONLEITFADEN 151
15.7 GEFUNDEN WERDEN: AKQUISITION ANDERSHERUM 154
15.8 ERFOLGVERSPRECHENDE GESUCHE 155
16 GESCHICKTE MEHRFACHVERWERTUNG: D E N EIGENEN BAUCHLADEN AUFBAUEN
159
16.1 THEMEN FUER UNTERSCHIEDLICHE ZIELGRUPPEN AUFBEREITEN 162 16.2 THEMEN
ERFOLGREICH ANBIETEN 163
16.3 MEHRWERT BIETEN 165
16.4 COMMITMENT: DER WEG ZU TREUEN AUFTRAGGEBERN 166
16.5 KUNDENBINDUNG: PFLEGEN SIE IHRE AUFTRAGGEBER 167
16.6 PREISMARKETING: IHRE HONORAR-POLITIK 169
16.7 STRATEGIEN GEGEN PREISDUMPING 171
16.8 MIT HONORARKUERZUNGEN UMGEHEN 171
7
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INHALT
17 BESONDERE SITUATION: FEST-FREIE ARBEITSVERHAELTNISSE 175 17.1
VORSICHT, SCHEINSELBSTSTAENDIGKEIT! 176
17.2 TIPPS FUER RADIO- UND FERNSEHMODERATOREN 177
17.3 EINSTIEG LEICHT GEMACHT: MARKETING FUER JOURNALISTEN OHNE ERFAHRUNG
181
17.4 MUT ZUM AUSSTIEG: WENN DAS HONORAR EINFACH NICHT REICHT 182
18 SCHLUSSWORT: KURS AUF ERFOLG 185
LITERATUR 177
INDEX 189
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