Holdings: Verhandeln - das Buch

Verhandeln - das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg

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Bibliographic Details
Main Author:	Gates, Steve (Author)
Format:	Book
Language:	German English
Published:	Weinheim Wiley-VCH-Verl. 2012
Edition:	1. Aufl.
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adam_text	IMAGE 1 INHALTSVERZEICHNIS DANKSAGUNG 9 VORWORT 11 1 UND SIE GLAUBEN, SIE KOENNTEN VERHANDELN? 13 EINFUEHRUNG 13 WAS ALSO SIND VERHANDLUNGEN EIGENTLICH? 14 DIE NOTWENDIGKEIT DER ZUFRIEDENHEIT 20 VERHANDELN IM GEGENSATZ ZUM VERKAUFEN 21 PERSOENLICHE WERTE 23 DER FALL FUER ZUSAMMENARBEIT 24 EHRLICHKEIT SICH SELBST GEGENUEBER 24 VIER HERAUSFORDERUNGEN, DIE WIR LOESEN MUESSEN 25 ZUSAMMENFASSUNG 32 2 DAS ZIFFERNBLATT DES VERHANDEINS 33 VERHANDLUNGEN SINNVOLL GESTALTEN, SO DASS ALLE BETEILIGTEN DAVON PROFITIEREN 34 WER IST ALSO DER »KOMPLETTE VERHANDLER? 37 DIE DREI FAKTOREN, DIE JEDE VERHANDLUNG BEEINFLUSSEN 38 WESHALB GIBT ES SO VIELE UNTERSCHIEDLICHE MOEGLICHKEITEN, EIN GESCHAEFT AUSZUHANDELN? 43 WARUM DAS ZIFFERNBLATT DES VERHANDEINS IN DER PRAXIS FUNKTIONIERT 45 ZUSAMMENFASSUNG ZUM ZIFFERNBLATT DES VERHANDEINS 67 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/101120083X DIGITALISIERT DURCH IMAGE 2 3 WESHALB MACHT WICHTIG IST 69 WAS VERSTEHEN WIR UNTER MACHT? 69 WIE BEEINFLUSST MACHT VERHANDLUNGEN? 73 UMSTAENDE, DIE EINFLUSS AUF MACHT HABEN 88 MACHT SCHAFFEN, DIE KONTROLLE ERMOEGLICHT 103 ZUSAMMENFASSUNG 208 4 DIE ZEHN CHARAKTEREIGENSCHAFTEN DES VERHANDEINS 109 1. NERVENSTAERKE 111 2. SELBSTDISZIPLIN 112 3. HARTNAECKIGKEIT 113 4. DURCHSETZUNGSVERMOEGEN 116 5. INSTINKT 217 6. VORSICHT 119 7. NEUGIERDE 220 8. NUMERISCHES DENKEN 122 9. KREATIVITAET 124 10. BESCHEIDENHEIT 125 ZUSAMMENFASSUNG 127 5 DIE 14 VERHALTENSWEISEN, DIE ZUM ERFOLG FUHREN 129 IHRE VERHALTENSWEISEN UND EIGENSCHAFTEN 129 DIE 14 VERHALTENSWEISEN 134 ZUSAMMENFASSUNG 1 68 6 DERE-FAKTOR 169 AUSWIRKUNGEN MENSCHLICHER EMOTIONEN AUF VERHANDLUNGEN 269 BEWUSSTE KOMPETENZ 275 IHRE WERTE 182 EMOTIONALE INTELLIGENZ 182 DIE KUNST DES VERLIERENS 1 85 DAS BEDUERFNIS NACH EMOTIONALER ZUFRIEDENHEIT IN DEN GRIFF BEKOMMEN 187 VERTRAUEN VERSUS TAKTIKEN - DIE EMOTIONALE ANTWORT 191 SICHTBARE EMOTIONEN 1 93 ZUSAMMENFASSUNG 198 6 I INHALTSVERZEICHNIS IMAGE 3 7 AUTORITAET UND ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS 201 WAS IST ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS? 201 BIS ZU EINEM GEWISSEN GRAD SIND WIR ALLE ENTSCHEIDUNGS- BEFUGT 202 IHR CHEF ALS IHR SCHLIMMSTER FEIND 207 VERHANDLUNGEN UND ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS INNERHALB VON TEAMS 213 ENTSCHEIDUNGSBEFUGNISSE BEVOR SIE MIT VERHANDLUNGEN BEGINNEN 225 ENTSCHEIDUNGSBERECHTIGUNGEN, DIE SIE SCHUETZEN 216 ERMAECHTIGT, DIE FALSCHEN DINGE ZU TUN? 228 DIE AUTORITAET, ENTSCHEIDUNGEN ZU TREFFEN 229 ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS UND RAUM, UM WERT ZU SCHAFFEN 224 8 TAKTIKEN UND WERTE 225 DIE GROSSE BEDEUTUNG, LEIDENSCHAFTSLOS IN VERHANDLUNGEN ZU SEIN 225 EINE FRAGE DER AUSWAHL UND DES PERSOENLICHEN STILS 227 WAS SIND TAKTIKEN? 232 ZUSAMMENFASSUNG 253 G PLANUNGEN UND VORBEREITUNGEN FUR DEN AUFBAU VON WERT 255 JEDER EINZELNE VERTRAG IST EINZIGARTIG 257 WERT VERSTEHEN 259 DIE SECHS GRUNDLEGENDEN VARIABLEN 264 DIE ARBEIT MIT VARIABLEN 268 ES IST WICHTIG ZU WISSEN, MIT WELCHEN VARIABLEN MAN ARBEITEN KANN 272 RISIKO ALS VERHANDLUNGSGEGENSTAND 274 DIE VORBEREITUNG DARAUF, MIT KOMPLEXITAET UMZUGEHEN 282 UNVOREINGENOMMENHEIT IST ERFORDERLICH 283 PLANUNG AUS EINER PRAKTISCHEN PERSPEKTIVE 287 ZUSAMMENFASSUNG 299 UEBER DEN AUTOR 301 STICHWORTVERZEICHNIS 303 INHALTSVERZEICHNIS I 7
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