Verhandeln - das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
Weinheim
Wiley-VCH-Verl.
2012
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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IMAGE 1
INHALTSVERZEICHNIS
DANKSAGUNG 9 VORWORT 11
1 UND SIE GLAUBEN, SIE KOENNTEN VERHANDELN? 13 EINFUEHRUNG 13 WAS ALSO
SIND VERHANDLUNGEN EIGENTLICH? 14 DIE NOTWENDIGKEIT DER ZUFRIEDENHEIT 20
VERHANDELN IM GEGENSATZ ZUM VERKAUFEN 21
PERSOENLICHE WERTE 23 DER FALL FUER ZUSAMMENARBEIT 24 EHRLICHKEIT SICH
SELBST GEGENUEBER 24 VIER HERAUSFORDERUNGEN, DIE WIR LOESEN MUESSEN 25
ZUSAMMENFASSUNG 32
2 DAS ZIFFERNBLATT DES VERHANDEINS 33 VERHANDLUNGEN SINNVOLL GESTALTEN,
SO DASS ALLE BETEILIGTEN DAVON PROFITIEREN 34 WER IST ALSO DER
»KOMPLETTE VERHANDLER? 37
DIE DREI FAKTOREN, DIE JEDE VERHANDLUNG BEEINFLUSSEN 38 WESHALB GIBT ES
SO VIELE UNTERSCHIEDLICHE MOEGLICHKEITEN, EIN GESCHAEFT AUSZUHANDELN? 43
WARUM DAS ZIFFERNBLATT DES VERHANDEINS IN DER PRAXIS FUNKTIONIERT 45
ZUSAMMENFASSUNG ZUM ZIFFERNBLATT DES VERHANDEINS 67
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/101120083X
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
3 WESHALB MACHT WICHTIG IST 69
WAS VERSTEHEN WIR UNTER MACHT? 69 WIE BEEINFLUSST MACHT VERHANDLUNGEN?
73 UMSTAENDE, DIE EINFLUSS AUF MACHT HABEN 88 MACHT SCHAFFEN, DIE
KONTROLLE ERMOEGLICHT 103
ZUSAMMENFASSUNG 208
4 DIE ZEHN CHARAKTEREIGENSCHAFTEN DES VERHANDEINS 109 1. NERVENSTAERKE
111 2. SELBSTDISZIPLIN 112
3. HARTNAECKIGKEIT 113 4. DURCHSETZUNGSVERMOEGEN 116 5. INSTINKT 217
6. VORSICHT 119 7. NEUGIERDE 220 8. NUMERISCHES DENKEN 122 9.
KREATIVITAET 124 10. BESCHEIDENHEIT 125 ZUSAMMENFASSUNG 127
5 DIE 14 VERHALTENSWEISEN, DIE ZUM ERFOLG FUHREN 129 IHRE
VERHALTENSWEISEN UND EIGENSCHAFTEN 129 DIE 14 VERHALTENSWEISEN 134
ZUSAMMENFASSUNG 1 68
6 DERE-FAKTOR 169 AUSWIRKUNGEN MENSCHLICHER EMOTIONEN AUF VERHANDLUNGEN
269 BEWUSSTE KOMPETENZ 275
IHRE WERTE 182 EMOTIONALE INTELLIGENZ 182 DIE KUNST DES VERLIERENS 1 85
DAS BEDUERFNIS NACH EMOTIONALER ZUFRIEDENHEIT IN DEN GRIFF BEKOMMEN 187
VERTRAUEN VERSUS TAKTIKEN - DIE EMOTIONALE ANTWORT 191
SICHTBARE EMOTIONEN 1 93 ZUSAMMENFASSUNG 198
6 I INHALTSVERZEICHNIS
IMAGE 3
7 AUTORITAET UND ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS 201
WAS IST ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS? 201 BIS ZU EINEM GEWISSEN GRAD SIND WIR
ALLE ENTSCHEIDUNGS- BEFUGT 202 IHR CHEF ALS IHR SCHLIMMSTER FEIND 207
VERHANDLUNGEN UND ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS INNERHALB VON TEAMS 213
ENTSCHEIDUNGSBEFUGNISSE BEVOR SIE MIT VERHANDLUNGEN BEGINNEN 225
ENTSCHEIDUNGSBERECHTIGUNGEN, DIE SIE SCHUETZEN 216 ERMAECHTIGT, DIE
FALSCHEN DINGE ZU TUN? 228 DIE AUTORITAET, ENTSCHEIDUNGEN ZU TREFFEN 229
ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS UND RAUM, UM WERT ZU SCHAFFEN 224
8 TAKTIKEN UND WERTE 225 DIE GROSSE BEDEUTUNG, LEIDENSCHAFTSLOS IN
VERHANDLUNGEN ZU SEIN 225 EINE FRAGE DER AUSWAHL UND DES PERSOENLICHEN
STILS 227 WAS SIND TAKTIKEN? 232
ZUSAMMENFASSUNG 253
G PLANUNGEN UND VORBEREITUNGEN FUR DEN AUFBAU VON WERT 255 JEDER
EINZELNE VERTRAG IST EINZIGARTIG 257 WERT VERSTEHEN 259
DIE SECHS GRUNDLEGENDEN VARIABLEN 264 DIE ARBEIT MIT VARIABLEN 268 ES
IST WICHTIG ZU WISSEN, MIT WELCHEN VARIABLEN MAN ARBEITEN KANN 272
RISIKO ALS VERHANDLUNGSGEGENSTAND 274 DIE VORBEREITUNG DARAUF, MIT
KOMPLEXITAET UMZUGEHEN 282 UNVOREINGENOMMENHEIT IST ERFORDERLICH 283
PLANUNG AUS EINER PRAKTISCHEN PERSPEKTIVE 287 ZUSAMMENFASSUNG 299
UEBER DEN AUTOR 301
STICHWORTVERZEICHNIS 303
INHALTSVERZEICHNIS I 7 |
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