Preisdynamik im Kaufverhalten: Regularitäten, Formen und Verhaltensmuster im Bereich der Fast Moving Consumer Goods
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Nürnberg
Wiss. Ges. für Innovatives Marketing
2011
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| Schriftenreihe: | Schriften zum Innovativen Marketing
Bd. 24 |
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IX
INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS X V
TABELLENVERZEICHNIS XIX
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XXI
1 EINLEITUNG 1
1.1 PRAKTISCHE RELEVANZ DER PREISDYNAMIK ALS PHAENOMEN IN FMCGMAERKTEN 1
1.2 THEORETISCHE RELEVANZ VON PREISDYNAMIK 7
1.2.1 DYNAMISCHE ANALYSEN IM MARKETING 7
1.2.2 PREISFORSCHUNG 8
1.2.3 KAUFVERHALTENSFORSCHUNG 10
1.3 ZIELSETZUNG UND AUFBAU DER ARBEIT 12
2 PREISDYNAMIK ALS PHAENOMEN DES KAEUFERVERHALTENS 17
2.1 BEGRIFFLICHE GRUNDLAGEN 17
2.1.1 ZEIT 17
2.1.2 DYNAMIK 19
2.1.2.1 BEGRIFFSVERSTAENDNIS 19
2.1.2.2 PERSPEKTIVEN 22
2.1.2.3 BEDEUTUNG IM MARKETING 24
2.1.3 PREIS 27
2.1.4 ARBEITSDEFINITION DER PREISDYNAMIK 29
2.2 EINORDNUNG, ABGRENZUNG UND KOMPLEXITAET VON PREISDYNAMIK 32
2.2.1 EINORDNUNG UND ABGRENZUNG KONSUMENTENSPEZIFISCHER PREISDYNAMIK 32
2.2.1.1 SYSTEMATISIERUNG PREISDYNAMISCHER FORSCHUNGSARBEITEN32 2.2.1.2
ABGRENZUNG ZUM DYNAMIC PRICING 36
2.2.1.3 ABGRENZIMG ZUM FELD DER MARKETING DYNAMICS 39 2.2.1.4 ABGRENZUNG
ZUM DYNAMIC BUYING BEHAVIOR 42 2.2.2 KOMPLEXITAET VON PREISDYNAMIK 44
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IMAGE 2
X
2.2.2.1 PREISDYNAMIK ALS KOMPLEXES GEFLECHT 44
2.2.2.2 UMFELDBEDINGUNGEN DES MAKROSYSTEMS 46
2.2.2.3 MARKT- UND WETTBEWERBSRELEVANTE UTNFELDBEDINGUNGEN48 2.2.2.4
KONSEQUENZEN FUER DEN FORSCHUNGSANSATZ 52
2.3 ENTWICKLUNGSFORMEN UND -MUSTER 55
2.3.1 PREISZEITREIHEN UND PREISLAGENWAHLVERHALTEN ALS GRUNDLAGE 55 2.3.2
PREISVERLAUFSFORMEN 56
2.3.3 PREISLAGENWECHSELMUSTER 60
2.4 BESTIMMUNGSFAKTOREN VON PREISDYNAMIK IM KAUFVERHALTEN 63
2.4.1 PREISVERHALTENSRELEVANTE FAKTOREN 63
2.4.1.1 PREIS-/QUALITAETSINTERESSE 63
2.4.1.2 PREISWAHRNEHMUNG UND -BEURTEILUNG 65
2.4.1.3 PREISLAGENWAHL 68
2.4.2 KAUFVERHALTENSRELEVANTE FAKTOREN 70
2.4.2.1 HYBRIDES KAUFVERHALTEN UND VARIETY SEEKING BEHAVIOR70 2.4.2.2
TRADING-UP UND TRADING-DOWN 73
2.4.2.3 CROSS-BUYING 75
2.4.2.4 KAUFHAEUFIGKEIT UND ZUSAMMENSETZUNG VON WARENKOERBEN 77
2.4.3 SOZIODEMOGRAPHISCHE FAKTOREN 80
2.4.3.1 ALTER, GESCHLECHT, EINKOMMEN UND GROESSE DES HAUSHALTS 80
2.4.3.2 FAMILIENLEBENSZYKLUS 81
2.4.3.3 WERTORIENTIERUNG UND LEBENSSTIL 83
2.5 ZUSAMMENFASSUNG 85
3 METHODEN ZUR UNTERSUCHUNG VON PREISDYNAMIK 89
3.1 UEBERBLICK GEEIGNETER LAENGSSCHNITTVERFAHREN 89
3.1.1 SYSTEMATISIERUNG VON MODELLEN 89
3.1.2 AUSGEWAEHLTE MODELLE MIT MANIFESTEN VARIABLEN 91
3.1.3 DATEN ZUR MESSUNG VON PREISDYNAMIK 95
3.2 ZEITREIHENANALYSEN 99
3.2.1 METHODISCHE GRUNDLAGEN 99
3.2.1.1 DEFINITION, DARSTELLUNG UND KLASSIFIKATION 99 3.2.1.2
ERGODIZITAET, STATIONARIAET UND KOINTEGRATION 101
IMAGE 3
XI
3.2.1.3 SPEZIELLE FORMEN STATIONAERER STOCHASTISCHER PROZESSE .105 3.2.2
UNIVARIATE STOCHASTISCHE ZEITREIHENMODELLE 107
3.2.2.1 ARIMA-MODELLIERUNG NACH BOX-JENKINS 107 3.2.2.2
AUTOKORRELATIONS- UND PARTIELLE AUTOKORRELATIONS FUNKTION 108
3.2.3 VEKTORIELLE ZEITREIHENMODELLE 109
3.2.3.1 DARSTELLUNG UND MODELLKLASSEN 109
3.2.3.2 VAR- UND VEC-MODELLIERUNG 111
3.2.3.3 KREUZKORRELATION UND GRANGER-KAUSALITAET 112 3.2.4 MEHRWERT UND
ANWENDBARKEIT VON ZEITREIHENANALYSEN ZUR ANALYSE VON PREISDYNAMIK 113
3.3 FUNKTIONALE DATENANALYSE 117
3.3.1 METHODISCHE GRUNDLAGEN 117
3.3.1.1 GRUNDGEDANKE UND EINORDNUNG 117
3.3.1.2 MODELLIERUNG INDIVIDUELLER KURVEN 120
3.3.1.3 FUNCTIONAL PRINCIPAL COMPONENT ANALYSIS (FPCA) 122 3.3.1.4
FUNCTIONAL CLUSTERING UND FUNCTIONAL REGRESSION 123 3.3.2 MEHRWERT UND
ANWENDBARKEIT DER FUNKTIONALEN DATENANALYSE ZUR ANALYSE VON PREISDYNAMIK
125
3.4 SEQUENZANALYSEN 128
3.4.1 GRUNDLAGEN DER SEQUENZANALYSE 128
3.4.1.1 GRUNDGEDANKE 128
3.4.1.2 ZWEI ANALYSEPERSPEKTIVEN 129
3.4.2 SEQUENZANALYSEN ALS KLASSISCHES LAENGSSCHNITTVERFAHREN 130 3.4.2.1
DEFINITION UND DARSTELLUNG 130
3.4.2.2 OPTIMAL MATCHING (OM) 131
3.4.2.3 GRENZEN DER PERSPEKTIVE 133
3.4.3 SEQUENZANALYSEN ALS METHODE DES DATA MINING 134
3.4.3.1 EINORDNUNG INS DATA MINING 134
3.4.3.2 DEFINITION UND DARSTELLUNG 136
3.4.3.3 ABGRENZUNG ZU ASSOZIATIONSANALYSEN UND DER APRIORI ALGORITHMUS
139
3.4.3.4 ALGORITHMEN ZUR BESTIMMUNG VON SEQUENZEN 140 3.4.3.5 BEWERTUNG
VON SEQUENZEN 144
3.4.3.6 ANALYSESOFTWARE 147
3.4.4 MEHRWERT UND ANWENDBARKEIT VON SEQUENZANALYSEN ZUR ANALYSE VON
PREISDYNAMIK 149
3.5 ZUSAMMENFASSUNG 152
IMAGE 4
XN
4 EMPIRISCHE ANALYSE DER PREISDYNAMIK IN AUSGEWAEHLTEN FMCG- MAERKTEN 155
4.1 UNTERSUCHUNGSDESIGN UND DATENGRUNDLAGE 155
4.1.1 ENTWICKLUNG DES UNTERSUCHUNGSDESIGNS 155
4.1.2 CHARAKTERISTIKA VON PANELDATEN 158
4.1.3 AUSWAHL UND BESCHREIBUNG DER VERWENDETEN DATENBASIS 161 4.1.3.1
VERBRAUCHERPANELDATEN DER GFK SE 161
4.1.3.2 WARENGRUPPEN DER BEREICHE FOOD, BODY&HOMECARE, BEVERAGES 164
4.2 DATENAUFBEREITUNG UND -TRANSFORMATION 168
4.3 WARENGRUPPENSPEZIFISCHE REGULARITAETEN (DURCHSCHNITTSBETRACHTUNG) 171
4.3.1 AGGREGIERTE PREISVERLAEUFE 171
4.3.1.1 BEREICHFOOD 171
4.3.1.2 BEREICH NON-FOOD 177
4.3.2 EINFLUSS AUSGEWAEHLTER MAKROOEKONOMISCHER UMFELDBEDINGUNGEN 179
4.3.2.1 OPERATIONALISIERUNG DER DETERMINANTEN 179 4.3.2.2
WARENGRUPPENSPEZIFISCHE VAR-MODELLE 181 4.3.2.3 EXKURS: VEC-MODELLIERUNG
IM BEREICH FOOD 186 4.3.3 ZWISCHENFAZIT UND KRITISCHE WUERDIGUNG 187
4.4 INDIVIDUELLE VERLAUFSFORMEN UND VERHALTENSMUSTER 192
4.4.1 INDIVIDUELL GEZAHLTE PREISE 192
4.4.-1.1 INDEXIERUNGSANSATZ 192
4.4.1.2 INDIVIDUELLE VERLAUFSFORMEN IN DEN BEREICHEN FOOD UND NON-FOOD
196
4.4.2 INDIVIDUELLE PREISLAGENWECHSEL 1 198
4.4.2.1 VORGEHEN 198
4.4.2.2 PREISLAGENENTWICKLUNG 199
4.4.2.3 INDIVIDUELLE PREISLAGENWECHSELMUSTER 210
4.4.3 SPEZIFISCHE TRADING-DOWN- UND TRADING-UP-VERHALTENSMUSTER 214
4.4.3.1 VORGEHEN UND GRUNDIDEE 214
4.4.3.2 SYSTEMATIK MIT VIER DIMENSIONEN (VARIANTE 1) 218 4.4.3.3
SYSTEMATIK MIT DREI DIMENSIONEN (VARIANTE 2) 228 4.4.4 ZWISCHENFAZIT UND
KRITISCHE WUERDIGUNG 234
4.5 PREISDYNAMIKTYPEN UND SEGMENTSPEZIFISCHE CHARAKTERISIERUNG 237
IMAGE 5
XIII
4.5.1 TYPOLOGISIERUNG ANHAND INDIVIDUELL GEZAHLTER PREISE 237 4.5.2
TYPOLOGISIERUNG ANHAND INDIVIDUELLER PREISLAGENWECHSEL 239 4.5.3
VERGLEICH DER TYPOLOGISIERUNGSANSAETZE 241
4.5.3.1 INTRAWARENGRUPPENSPEZIFISCHE BETRACHTUNG 241 4.5.3.2
INTERWARENGRUPPENSPEZIFISCHE BETRACHTUNG 244 4.5.4 BESCHREIBUNG
PREISDYNAMISCHER KAEUFERSEGMENTE 246
4.6 ZUSAMMENFASSUNG 252
5 FAZIT UND AUSBLICK 255
5.1 ZENTRALE ERGEBNISSE UND IMPLIKATIONEN 255
5.2 LIMITATIONEN UND ZUKUENFTIGER FORSCHUNGSBEDARF 260
ANHANGVERZEICHNIS XXIII
LITERATURVERZEICHNIS LXI
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