Erfolgreich verhandeln in der Landwirtschaft:
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
Ulmer
2012
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| Schriftenreihe: | Praxis Betriebsführung
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| Beschreibung: | 126 S. Ill., graph. Darst. 190 mm x 130 mm |
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IMAGE 1
INHALT
4 VORWORT 7 "ANTRIEBSROLLEN" ODER WAS VERHANDLUNGEN VORANBRINGT
13 DIE ZWEI EBENEN DES VERHANDEINS: WARUM DER MENSCH WICHTIGER IST ALS
DIE SACHE
19 DER LEITFADEN FUER IHREN VERHANDLUNGSERFOLG 20 WIE SIE IHRE
VERHANDLUNGEN OPTIMAL VORBEREITEN
38 VERHANDELN IST WIE STUFEN STEIGEN:
DIE 7 STUFEN DES VERHANDLUNGS
GESPRAECHS
82 WIE SIE IN ZUKUNFT ERFOLGREICH BLEIBEN:
DER ERGEBNISCHECK
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IMAGE 2
85 WICHTIGE GESPRAECHSWERKZEUGE
FUER IHRE VERHANDLUNGEN 86 UEBER VERBALE UND NONVERBALE KOMMUNIKATION
94 FRAGEN, FRAGEN, FRAGEN
99 HOEREN SIE AKTIV ZU!
107 WENN ES SCHWIERIG WIRD.
108 RESPEKTIEREN SIE DEN MENSCHEN 109 RESPEKTIEREN SIE DIE POSITION DES
ANDEREN
110 RESPEKTIEREN SIE DIE EIGENEN UND
DIE EMOTIONEN DES ANDEREN
112 STRAHLEN SIE SICHERHEIT UND ZUVER
SICHT AUS
115 DIE PSYCHOLOGIE DES
UEBERZEUGENS 116 DIE 6 WIRKSAMSTEN PRINZIPIEN DER UEBERZEUGUNG
123 SERVICE
124 WICHTIGE ADRESSEN 125 SACHREGISTER |
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