Faktor V: die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns
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Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Weinheim
Wiley-VCH
2012
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IMAGE 1
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT 5 VORWORT 7
INHALTSVERZEICHNIS 9
WARUM VERHANDELN? 11 DAS BESTREBEN NACH DEM OPTIMALEN ERGEBNIS 11 WAS
IST EIN GUTES VERHANDLUNGSERGEBNIS? 15 DIE FUENF PRINZIPIEN GUTEN
VERHANDEINS 17
M IT WEM VERHANDELN SIE? 21 WOZU BRAUCHEN SIE EIN VERHANDLUNGSPROFILING?
21 VON DER RUDIMENTAEREN VORBEREITUNG ZUM SYSTEMATISCHEN
VERHANDLUNGSPROFILING 27
WER, WIE, WAS, WANN, WARUM? 34 RICHTLINIEN FUER DAS VERHANDLUNGSPROFILING
36 IN SECHS SCHRITTEN ZUM PERFEKTEN VERHANDLUNGSPROFIL 42
WAS WOLLEN SIE ERREICHEN? 75 EINE KLARE ZIELDEFINITION 75 GRUNDWERTE,
LEBENSZIELE, ZUKUNFTSERWARTUNGEN 78 ZIELE SETZEN: WIE SIE DIE FRUECHTE
HOCH, ABER NICHT ZU HOCH HAENGEN 88
DEFINIEREN SIE IHRE ZIELE VIERDIMENSIONAL 91 SETZEN SIE SICH SMARTE
ZIELE 105 HALTEN SIE EINE ALTERNATIVE IN DER HINTERHAND (BATNA) 108
BEDENKEN SIE, DASS AUCH IHR VERHANDLUNGSPARTNER EINE ALTERNATIVE HAT 113
BESTIMMEN SIE IHRE VERHANDLUNGSSPANNE (ZOPA) 114
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1017775605
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
WIE ENTWICKELN SIE DIE RICHTIGE VERHANDLUNGSSTRATEGIE? 123
SEIEN SIE VORBEREITET! 123 DAS ANTARKTIS-EISBERG-MODELL: VERHANDELN AUF
DREI EBENEN 124 DIE UMGEBUNGSEBENE IN DER PRAXIS 128
INTERKULTURELLES VERHANDELN 152
WIE VERHANDELN SIE? 165 TRICKS, TECHNIKEN UND UNFEHLBARE METHODEN 165
VERHANDLUNGSORT UND VERHANDLUNGSZEIT 166 DIE SPRACHE DER DINGE 176 AM
VERHANDLUNGSTISCH 183
WAS KOMMT DANACH? 229 WIE GEHEN SIE AM BESTEN VOR? 229 BEENDEN SIE
FORMELL DIE EIGENTLICHE VERHANDLUNGSPHASE 230 UEBERPRUEFEN SIE IHRE
VERHANDLUNGSERGEBNISSE 231
DIE FIXIERUNG DER VERHANDLUNGSERGEBNISSE 238 DIE GENEHMIGUNG DER
VERHANDLUNGSERGEBNISSE 246 DIE VERHANDLUNGEN HARMONISCH AUSKLINGEN
LASSEN 248 DIE ABSICHERUNG DER VERHANDLUNGSERGEBNISSE 250 EXKURS ZUM
THEMA NACHFORDERUNGSMANAGEMENT 252
ETHISCHES VERHANDELN 258
WIE WEITER? 261
LITERATURVERZEICHNIS 263
DANKSAGUNG 267
UEBER DEN AUTOR 269
SO URTEILT DIE PRAXIS 271
STICHWORTVERZEICHNIS 275 |
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