Einführung in das Preis- und Konditionenmanagement: höhere Gewinne durch optimales Pricing
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| Vorheriger Titel: | Pepels, Werner Preis- und Konditionenmanagement Pepels, Werner Pricing leicht gemacht |
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| 1. Verfasser: | |
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
BWV, Berliner Wiss.-Verl.
2011
|
| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturangaben |
| Beschreibung: | XII, 241 S. graph. Darst. 23 cm |
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INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS IX
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XI
EINLEITUNG 1
I. GRUNDLEGENDE UEBERLEGUNGEN ZUR PREISBILDUNG 5
1. PREISSTRATEGISCHER BASISENTSCHEID: DAS PREISNIVEAU 6
1.1 BESTEHENDES MARKTANGEBOT 8
1.1.1 PREMIUM PRICING 8
1.1.2 DISCOUNT PRICING 9
1.2 NEUES MARKTANGEBOT 11
1.2.1 SKIMMING PRICING 11
1.2.2 PENETRATION PRICING 14
16 18
25 25 25 29
30 30 32 34
36 38 39 42 43 44
3. PREISORIENTIERUNG AN DER KONKURRENZ 47
3.1 PREISELASTIZITAETEN 47
1.3 1.4
ERSTMALIGE PREISFESTLEGUNG CONJOINT-ANALYSE ZUR PREISFINDUNG
2. PREISWERT HEISST NICHT BILLIG: DER NUTZENGEGENWERT
2.1
2.2
2.3 2.4 2.5 2.6
PREIS-LEISTUNGS-VERHAELTNIS 2.1.1 INHALT 2.1.2 MASSNAHMEN PREISINTERESSE
BEI KONSUMENTEN 2.2.1 INTRAPERSONALE AKTIVIERENDE DETERMINANTEN 2.2.2
INTRAPERSONALE INDIVIDUELLE DETERMINANTEN
2.2.3 INTRAPERSONALE KOGNITIVE DETERMINANTEN 2.2.4 INTERPERSONELLE
ERKLAERUNGSANSAETZE 2.2.5 PROZESSUALE ERKLAERUNGSANSAETZE HYBRIDER
VERBRAUCHER
KAUFKRAFT NACHFRAGEEFFEKTE EINKOMMENSELASTIZITAET
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1016587694
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
3.1.1 PREISELASTIZITAET DER NACHFRAGE 48
3.1.2 KREUZPREISELASTIZITAET DER NACHFRAGE 49
3.2 PREISFUHRERSCHAFT 50
3.3 PREISRUHEPHAENOMEN 53
3.4 PRAEFERENZSPIELRAUM 55
3.5 RECHTSGRENZEN 58
4. *DIFFERENTIATE OR DIE : MARKTSEGMENTIERUNG DURCH PREISBILDUNG 61
4.1 PREISDIFFERENZIERUNG 61
4.1.1 PREISDIFFERENZIERUNG 1. GRADES 62
4.1.2 PREISDIFFERENZIERUNG 2. GRADES 63
4.1.3 PREISDIFFERENZIERUNG 3. GRADES 63
4.2 MARKTSEGMENTIERUNG 67
4.3 MARKTERWARTUNGEN 68
4.3.1 DIAGNOSE 68
4.3.2 PROGNOSE 70
5. PREIS-LEISTUNGS-BEREITSCHAFTEN ABGREIFEN DURCH DYNAMISCHE
PREISBILDUNG 73
5.1 REALE MARKTVERANSTALTUNGEN 73
5.1.1 VERSTEIGERUNG 73
5.1.2 EINSCHREIBUNG 75
5.1.3 LIZITATION 75
5.1.4 SUBMISSION 76
5.2 VIRTUELLE MARKTVERANSTALTUNGEN 76
5.2.1 AUKTION 76
5.2.2 BOERSE 78
II. SEKTORALE AUSPRAEGUNGEN DER PREISBILDUNG 79
6. DIENSTLEISTUNGSGESELLSCHAFT: DAS PREISMANAGEMENT BEI SERVICES 80
6.1 CHARAKTERISTIKA VON SERVICES 80
6.1.1 IMMATERIALITAET 80
6.1.2 KUNDENINTEGRATION 82
6.2 PREISBAUKASTEN 83
6.3 PREISBUENDELUNG 86
6.4 YIELD MANAGEMENT 88
VI
IMAGE 3
7. PREISE HABEN VIELE NAMEN:
DAS PREISMANAGEMENT BEI NONPROFIT-ORGANISATIONEN 91 7.1 CHARAKTERISTIKA
DES NONPROFIT-GESCHAEFTS 91
7.2 PREISERMITTLUNGSVORSCHRIFTEN 93
7.2.1 KALKULATION 93
7.2.2 PRIORITAETEN 95
8. PREISHOHEIT: DAS PREISMANAGEMENT IM HANDEL 99
8.1 CHARAKTERISTIKA DES HANDELSGESCHAEFTS 99
8.2 AKTIONSPREISSETZUNG 101
8.3 PREISPOLITISCHER AUSGLEICH 104
8.4 DIREKTE PRODUKT-PROFITABILITAET 107
9. THINK GLOBAL, PRICE LOCAL: DAS PREISMANAGEMENT IM INTERNATIONALEN
GESCHAEFT 111
9.1 VERRECHNUNGSPREISE 111
9.2 TRANSFERPREISE 112
9.3 MARKTSTOERUNGEN 113
9.4 PREIS- UND KURSSICHERUNGEN 114
10. UNTER PROFIS: DAS PREISMANAGEMENT MIT FIRMENKUNDEN 119 10.1
CHARAKTERISTIKA DES FINNENKUNDENGESCHAEFTS 119
10.1.1 GESCHAEFTSARTEN 120
10.1.2 KAUFVERHALTEN 120
10.2 PREISGLEITKLAUSELN 122
10.3 PREISVERHANDLUNGEN 124
10.4 VIRTUELLE MARKTPLAETZE 130
10.5 KAUFMAENNISCHES ANGEBOT 132
10.6 LEISTUNGSSTOERUNGEN 136
III. SPEZIELLE ANSATZPUNKTE FUER DIE PREISBILDUNG 141
11. *NICHTS IST SO PRAKTISCH WIE EINE GUTE THEORIE 142
11.1 MARKT UND PREIS 142
11.2 MARKTORDNUNG UND-FORMEN 150
12. MARKTMECHANIK INS ABSEITS GEDRAENGT: DIE REGLEMENTIERTE PREISSETZUNG
157
12.1 BETROFFENE MARKTBEREICHE 157
VII
IMAGE 4
12.2 PREISBINDUNG DER ZWEITEN HAND
12.3 UNVERBINDLICHE PREISEMPFEHLUNG
13. KOPF VOR BAUCH: DAS PREISCONTROLLING 13.1 VERSTAENDNIS DES
PREISCONTROLLING 13.2 PRUEFUNG DER PREISUNTERGRENZE 13.2.1
ZUSCHLAGSKALKULATION
13.2.2 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 13.3 BREAK EVEN-ANALYSE 13.4 PRUEFUNG DER
PREISOBERGRENZE 13.4.1 ZIELKOSTENRECHNUNG
13.4.2 PROZESSKOSTENRECHNUNG 13.4.3 LEBENSZYKLUSKOSTENRECHNUNG 13.5
KOSTENDEGRESSION 13.5.1 OPERATIVE EFFEKTE
13.5.2 STRATEGISCHE EFFEKTE
14. KONDITIONEN TANKEN BEI DER EFFEKTIVPREISBILDUNG 14.1 RABATTIERUNG
14.2 ERLOESSCHMAELERUNGEN 14.3 KONDITIONENSYSTEM 14.4 PREISZUSCHLAEGE
160 161
165 166 168 168
169 175 179
179 184 188 190
190 191
195 195 200 202 207
15. REINE VERHANDLUNGSSACHE: ZAHLUNGS- UND LIEFERUNGSBEDINGUNGEN 211
15.1 KASSAGESCHAEFT 211
15.2 SUKZESSIVGESCHAEFT 213
15.3 LIEFERKLAUSELN 215
15.4 INCOTERMS 216
16. AUSGABEBEREITSCHAFT STEIGERN DURCH ABSATZFINANZIERUNG 16.1
KREDITFORMEN 16.2 FINANZIERUNGSFORMEN 16.2.1 ALLEINFINANZIERUNG
16.2.2 REFINANZIERUNG 16.2.3 DRITTFINANZIERUNG
LITERATURHINWEISE
STICHWORTVERZEICHNIS
UEBER DEN AUTOR
221 221 223 223
226 229
233
235
241
VIII
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