Wie mache ich mich im Textil-Einzelhandel selbständig: das Modegeschäft ; das umfassende Handbuch über Modeläden und Boutiquen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bonn
Rentrop
1989
|
| Ausgabe: | 2., überarb. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 293 S. graph. Darst. 22 cm |
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|---|---|
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT 11
I. DER MODEMARKT
13
VERKAUFEN - GESTERN UND HEUTE 13
WIE KUNDEN KAUFEN WOLLEN 15
EIN BISSCHEN STATISTIK: DAS MARKTVOLUMEN 16
MARKTANTEILE DER HANDELSFORMEN 18
DIE STRATEGIEN DER MITBEWERBER 19
WAS KUNDEN VON MODE HALTEN 20
ZWEI SAISONS - DAS WAR EINMAL 21
II. VOR DER ENTSCHEIDUNG
23
IHRE PERSOENLICHEN VORAUSSETZUNGEN 23
DER EINSATZ IST HOCH 25
WAS WOLLEN SIE VERKAUFEN? 27
CHANCEN DER SORTIMENTE 28
DIE AUSWAHL DER ZIELGRUPPE 32
DIE ALTERSSTRUKTUR 32
SCHLANKE UND WENIGER SCHLANKE: VERSCHIEDENE GROESSEN 34
DIE WARENGRUPPEN 37
IHR EXAKTES KONZEPT 38
AEUSSERST WICHTIG: DER RICHTIGE STANDORT 40
AUF ZIELGRUPPEN ABGESTIMMT 42
ZENTREN UND PASSAGEN 43
DER PLATZBEDARF 46
BLICKPUNKT SCHAUFENSTER 48
MIETPREISE UND WAS DAZUGEHOERT 49
DIE RAUMKOSTEN 51
IM TREND: FRANCHISING 52
UEBERNAHME EINES GESCHAEFTS 53
5
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DAS MODEGESCHAEFT
III. DIE FINANZIERUNG
59
DIE RICHTIGE RECHTSFORM 59
DER KAPITALBEDARF 62
DIE AUSWAHL DER HAUSBANK 63
GIBT ES BILLIGES GELD? 65
FOERDERMITTEL FUER GRUENDER 65
UMSATZ UND KOSTEN REALISTISCH GEPLANT 67
KASSENINHALT = GEWINN? 71
DER MONATSZYKLUS 73
IV. EIN KAPITEL RECHT
75
DER RICHTIGE START 75
WICHTIG BEIM EINKAUF 76
DIE TEXTILKENNZEICHNUNG 78
DIE LADENOEFFNUNGSZEITEN 80
DAS U WG - KOMPLIZIERT, ABER AEUSSERST WICHTIG 82
JUBILAEUMS-UND RAEUMUNGSVERKAEUFE 85
WERBUNG, DIE IN DIE IRRE FUEHRT: DAS RUECKTRITTSRECHT 87
WENN SIE AUSBILDEN WOLLEN 88
V. SO KALKULIEREN SIE RICHTIG
91
DIE KALKULATIONEN I UND II 91
DER GANZE KOSTENBLOCK 92
EIN GROSSER POSTEN: DIE ABSCHRIFTEN 95
KOSTEN IM VERGLEICH 96
VI. SO RECHNEN SIE AB
99
BUCHHALTUNG - SPIEGEL DES ERFOLGS 99
ORGANISATION - WEICHEN FUER DIE ZUKUNFT 101
DATENSAMMLUNG - KASSENSYSTEM ODER ZETTELWIRTSCHAFT? 101
DIE KER - MASSSTAB DER ENTWICKLUNG 103
LIMITPLANUNG - METHODE GEGEN UEBERLAEGER 106
DER ERSTEINKAUF - GRENZEN DES MOEGLICHEN 108
6
INHALT
VII. DAS LADENLOKAL
111
NAME, SORTIMENT UND EINRICHTUNG - EINE EINHEIT 111
WER PLANT DIE EINRICHTUNG? 113
WAS ZU EINER EINRICHTUNG GEHOERT 115
WAS EINE EINRICHTUNG KOSTET 116
WIE LANGE IHRE LADENEINRICHTUNG HAELT 117
MAKE-UP HAELT FRISCH 118
INS RECHTE LICHT GESETZT 119
FEINHEITEN, AUF DIE ES ANKOMMT 121
DEN DIEBEN KEINE CHANCE 122
DIE VIELEN KLEINIGKEITEN 125
VIII. DAS SORTIMENT
127
DER ORDERRHYTHMUS DER BRANCHE 127
WOHER DIE WARE KOMMT 130
VOR-UND NACHTEILE DER MARKEN 132
WELCHE LIEFERANTEN PASSEN ZUSAMMEN? 133
BREIT ODER TIEF SORTIERT? 136
DIE WICHTIGSTEN BEZUGSQUELLEN 136
TIPS FUER DIE MESSEN 139
DIE GROSSEN MODEZENTREN 141
VERBAENDE HELFEN FILTERN 143
EINKAUFEN IM AUSLAND? 144
GANZ EXKLUSIV: SELBSTGEMACHT 145
STIMMEN DIE LIEFERTERMINE? 146
LOHNT SICH EIN LAGERRAUM? 147
IX. DIE ROLLE DER KUNDEN
149
KUNDEN ALS GAST UND PARTNER 149
MODE - EINE SCHOENE NEBENSACHE 151
SPONTAN GEKAUFT 152
DAS EINKAUFSERLEBNIS 154
UM JEDEN PREIS? UM KEINEN PREIS? 155
WER SIND IHRE KUNDEN? 157
STAMMKUNDEN - AUCH UEBER DEN PREIS? 158
VERKAUFEN PER TELEFON 161
7
DAS MODEGESCHAEFT
X. DIE MODE - TAEGLICH ANDERS
163
MODETRENDS VERSCHIEBEN SICH STAENDIG 164
IMMER IM VISIER: DIE MITBEWERBER 165
GUTE GESPRAECHSPARTNER: DIE LIEFERANTEN 166
FACHZEITSCHRIFTEN WISSEN OFT MEHR 167
MIT FACHWISSEN UP TO DATE 168
REISEN BILDET 169
EINE GUTE SACHE: GESPRAECHE MIT KOLLEGEN 170
WO SIE NOCH LERNEN KOENNEN 171
XI. DIE WERBUNG
173
NICHT VERGESSEN: CORPORATE IDENTITY 173
MACHEN ODER MACHEN LASSEN? 175
IDEEN: WOHER NEHMEN-VIELLEICHT STEHLEN? 176
DAS FARBKONZEPT 177
DER ERSTE SCHRITT: DIE EROEFFNUNG 177
UND DANN: EIN PLAN MUSS HER 180
WAS GEHOERT IN DEN WERBE-ETAT? 182
DIE WICHTIGSTEN WERBEMITTEL 184
TRAGETASCHEN SIND WERBETRAEGER 189
IHRE VISITENKARTE: DIE DEKORATION 190
WER DEKORIERT WIE? 191
IMMER NEUE ATTRAKTIONEN 192
WERBUNG AUCH UEBER DEN PREIS? 193
GEMEINSAM WERBEN 194
ATTRAKTION MODENSCHAU 196
XII. DER SERVICE
201
AUCH EIN STUECK WERBUNG 201
ZURUECKHAENGEN UND BESORGEN 203
DEN EINKAUF BEQUEM MACHEN 204
KLEINE GESCHENKE ERHALTEN DIE FREUNDSCHAFT 205
MUSIK UND VIDEOS 206
AUCH BERATUNG IST SERVICE 206
EIN NEUER TREND: FARBBERATUNG 207
WAS TUN BEI REKLAMATIONEN? 209
AKZEPTIEREN SIE KREDITKARTEN? 211
8
INHALT
XIII. DIE MITARBEITER
213
AUCH DIE BERATUNG GEHOERT ZUR CORPORATE IDENTITY 213
IHR FUEHRUNGSSTIL 215
SUCHE UND AUSWAHL 217
WIE VIELE LEUTE SIE BRAUCHEN 220
DIE ORGANISATION 222
LEISTUNGSGERECHT BEZAHLEN 223
EINKAUFS-RABATT 224
GUTE MITARBEITER BRAUCHEN MEHR ALS GELD 225
XIV. SO VERMEIDEN SIE GRUENDUNGSFEHLER
229
CHECKLISTE MOEGLICHER FEHLERQUELLEN 229
XV. ADRESSEN, DIE IHNEN NUETZEN
231
WICHTIGE BRANCHENABKUERZUNGEN 236
STICHWORTVERZEICHNIS
237
9
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