iPhone & iPad Apps Marketing: Erfolgsrezepte für den Verkauf Ihrer Apps
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Addison-Wesley
2012
|
| Schriftenreihe: | Pearson Always Learning
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Aus dem Amerikan. übers. |
| Beschreibung: | 373 S. Ill. |
| ISBN: | 9783827331069 3827331064 |
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UEBERSICHT
EINFUEHRUNG 17
I IHRE MARKETINGBOTSCHAFT 25
1 MARKETINGSTRATEGIEN FUER IHRE IPHONE/IPAD-APP:
GRAND SLAM ODER MITTELFELD? 27
2 WAS MACHT EINE ERFOLGREICHE IPHONE/IPAD-APP AUS? 45
3 DEN EINZIGARTIGEN WERT IHRER APP ERKENNEN 59
4 ZIELGRUPPE ERMITTELN 79
5 GESAMTBOTSCHAFT DER APP 93
II IHRE BOTSCHAFT VERMITTELN 117
6 ELEKTRONISCHE MUNDPROPAGANDA 119
7 SOCIAL MEDIA UND APP-MARKETING 143
8 DER RICHTIGE ZEITPUNKT 161
9 WIE SIE IHRE APPS BEKANNT MACHEN 171
III PREISE FUER IPHONE/IPAD-APPS 191
10 DER RICHTIGE PREIS 193
11 KOSTEN-NUTZEN-ANALYSE FUER APPS 209
12 WERTVERSPRECHEN STATT NIEDRIGPREIS 223
13 DURCHBRUCH IN DIE TOP 100 235
14 MIT EINER KOSTENLOSEN APP DEN WEG EBNEN 247
15 APP-PREIS-ACHTERBAHN 263
16 WERBEAKTIONEN UND QUERVERKAEUFE 273
17 IPHONE/IPAD-ANALYSEN 285
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1012926265
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
UEBERSICHT
IV MARKETINGPLAN UMSETZEN/APP EINFUEHREN 297
18 WOZU EINEN MARKETINGPLAN? 299
19 ELEMENTE EINES APP-MARKETINGPLANS 309
20 DIE RICHTIGE MISCHUNG: WICHTIGE MARKETINGELEMENTE 321
21 25 GRUNDLEGENDE MARKETINGELEMENTE FUER IPHONE/IPAD-APPS 329
22 UMSETZUNG DES PLANS 343
23 CORPORATE MARKETING MIT IPHONE/IPAD-APPS 351
STICHWORTVERZEICHNIS 365
IMAGE 3
INHALTSVERZEICHNIS
EINFUEHRUNG 17
I IHRE MARKETINGBOTSCHAFT 25
1 MARKETINGSTRATEGIEN FUER IHRE IPHONE/IPAD-APP:
GRAND SLAM ODER MITTELFELD? 27
1.1 DIESEN FILM KENNEN WIR BEREITS 28
1.1.1 DAS GROSSE LOS - GRAND SLAM 32
1.1.2 DAUERHAFTE GEWINNE - DAS MITTELFELD 37
1.1.3 KEIN GEWINN - DAS AUS 39
1.2 VOR-UND NACHTEILE DER GROSSEN BZW. DAUERHAFTEN GEWINNE 41 1.3
ZUSAMMENFASSUNG 43
2 WAS MACHT EINE ERFOLGREICHE IPHONE/IPAD-APP AUS? 45 2.1 ENTWICKELN SIE
ETWAS EINZIGARTIGES 46
2.2 NEUE FUNKTIONEN BIETEN 48
2.3 VERKNUEPFEN SIE IHRE APP MIT TRENDS UND NEUIGKEITEN 50 2.4
VERKNUEPFUNG MIT JAHRESZEITEN UND FEIERTAGEN 53 2.5 APPS ALS ERWEITERUNG
ANDERER ANWENDUNGEN 54
2.6 APPS VON ANDEREN PLATTFORMEN 56
2.7 ZUSAMMENFASSUNG 57
3 DEN EINZIGARTIGEN WERT IHRER APP ERKENNEN 59
3.1 DIE VIER FRAGEN 61
3.1.1 WER SIND IHRE MITBEWERBER? 62
3.1.2 DIE WICHTIGSTEN MERKMALE IHRER IPHONE/IPAD-APP 71 3.1.3 VORTEILE
IHRER IPHONE/IPAD-APP 72
3.1.4 DAS BESONDERE AN IHRER APP 74
3.2 ZUSAMMENFASSUNG 76
3.3 VERGLEICHSTABELLE 76
4 ZIELGRUPPE ERMITTELN 79
4.1 GENAUE BESTIMMUNG DER ZIELGRUPPE 81
4.1.1 SEGMENTIERUNG DES MARKTS 82
4.1.2 WAHL DES MARKTSEGMENTS 88
4.1.3 TARGETING IHRES MARKTS 89
4.2 ZUSAMMENFASSUNG 91
IMAGE 4
GESAMTBOTSCHAFT DER APP
5.1
5.2 5.3
5.4
5.5
AUSSAGEKRAEFTIGER APP-NAME 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.4 5.1.5 TEXTE FUER
GRAFIKEN 5.3.1 EINFACHE 5.4.1 5.4.2
5.4.3
GRUNDLEGENDES ZU APP.-NAMEN SEIEN SIE KREATIV SYNONYME SUCHEN GOOGLE ALS
HILFE APP-NAMEN SUCHEN UND TESTEN
DEN APP STORE: MACHEN SIE'S LEICHT ALS MITTELPUNKT SYMBOLE, DIE INS AUGE
SPRINGEN UND KLARE PRODUKT-WEBSITE WER IST IHR PUBLIKUM?
GUTE ONLINE-TEXTE ENTWICKELN BENUTZERFREUNDLICHE INHALTE SOFORTIGE
POSITIVE REZENSIONEN 5.5.1 ZUSAMMENFASSUNG
INHALTSVERZEICHNIS
93 97 100 101 103 103
103 104 106 107
108 109 110
111 113 115
II IHRE BOTSCHAFT VERMITTELN 117
6 ELEKTRONISCHE MUNDPROPAGANDA 119
6.1 POSITIVE REZENSIONEN AUSSERHALB DES APP STORE 122 6.2 KOORDINIERTE
MARKETINGMASSNAHMEN 125
6.3 NACHFRAGE SCHAFFEN 126
6.3.1 KAUFINTERESSENTEN ERREICHEN 127
6.4 WAHL DER RICHTIGEN KOMMUNIKATIONSMITTEL 127
6.4.1 DREI SCHLUESSELBEREICHE 128
6.5 DIREKTMARKETING 128
6.5.1 POSTSENDUNGEN 128
6.5.2 E-MAIL 130
6.6 WERBUNG FUER IHRE APP 132
6.6.1 TRADITIONELLE MEDIEN (ZEITUNGEN, RADIO, TV) 132 6.6.2
ELEKTRONISCHE WERBUNG FUER IHRE APPS 136
6.6.3 SUCHMASCHINENWERBUNG 138
6.6.4 ONLINE-WERBUNG 140
6.7 AUFBAU EINER COMMUNITY 140
6.8 ZUSAMMENFASSUNG 142
7 SOCIAL MEDIA UND APP-MARKETING 143
7.1 WAHL DER SOCIAL MEDIA-TOOLS 146
7.2 FACEBOOK 148
7.2.1 FACEBOOK-MARKETINGZIELE 148
7.3 TWITTER 151
7.4 BLOGS 153
7.4.1 RSS 155
IMAGE 5
INHALTSVERZEICHNIS
7.5 LINKEDLN 156
7.6 YOUTUBE 157
7.6.1 VIDEOGRUNDLAGEN 159
7.7 ZUSAMMENFASSUNG 159
8 DER RICHTIGE ZEITPUNKT 161
8.1 KAUFZYKLUS VON APPS 162
8.1.1 IST IHRE APP SAISONABHAENGIG? 163
8.2 GRAND SLAM 165
8.3 DER RICHTIGE VEROEFFENTLICHUNGSZEITPUNKT 168
8.3.1 GENEHMIGUNG BEANTRAGEN 168
8.4 ZUSAMMENFASSUNG 170
9 WIE SIE IHRE APPS BEKANNT MACHEN 171
9.1 WANN SIE EINE PRESSEMITTEILUNG SCHREIBEN SOLLTEN 172 9.2 WAS SIE
BRAUCHEN 175
9.3 PRESSEMITTEILUNGEN SELBST SCHREIBEN 176
9.3.1 AUFBAU EINER PRESSEMITTEILUNG 178
9.3.2 FLIESSTEXT 182
9.4 EINGEBETTETE LINKS 183
9.5 MULTIMEDIA IN PRESSEMITTEILUNGEN 184
9.6 PROFIL UND KONTAKTINFORMATIONEN 185
9.7 PRESSEMITTEILUNGEN VEROEFFENTLICHEN UND VERTEILEN 186 9.7.1
VEROEFFENTLICHUNGSZEITPUNKT 189
9.8 ZUSAMMENFASSUNG 189
III PREISE FUER IPHONE/IPAD-APPS 191
10 DER RICHTIGE PREIS 193
10.1 KONKURRENZ MIT KOSTENLOSEN APPS 196
10.1.1 MACHEN SIE EINE BESSERE APP 196
10.1.2 MACHEN SIE EINE INTUITIVERE APP 197
10.1.3 BESSERE GRAFIKEN 197
10.1.4 DOKUMENTATION ERSTELLEN 197
10.1.5 TECHNISCHER SUPPORT 198
10.1.6 GUTER KUNDENSERVICE 198
10.1.7 VIRALES MARKETING 199
10.2 IRREGELEITETE PREISKONZEPTE 199
10.3 KOSTENLOSE APP-VERSIONEN 201
10.4 APP-PREIS FESTLEGEN 202
10.5 ZUSAMMENFASSUNG 208
IMAGE 6
INHALTSVERZEICHNIS
11 KOSTEN-NUTZEN-ANALYSE FUER APPS 209
11.1 KOSTEN-NUTZEN-ANALYSE 210
11.1.1 BESTIMMUNG DER ENTWICKLUNGSKOSTEN FUER DIE APP 211 11.1.2
BESTIMMUNG DER WIRTSCHAFTLICHEN VORTEILE 215 11.1.3
KOSTEN-NUTZEN-VERGLEICH 217
11.2 BREAK-EVEN-ANALYSE 219
11.2.1 EINIGE WARNUNGEN 220
11.3 ZUSAMMENFASSUNG 221
12 WERTVERSPRECHEN STATT NIEDRIGPREIS 223
12.1 VERKAUFSWERT 226
12.1.1 QUALITAET VERKAUFEN 227
12.1.2 ZWECKMAESSIGKEIT VERKAUFEN 228
12.1.3 RENTABILITAET VERKAUFEN 230
12.2 WEITERE GEDANKEN ZUM VERKAUFSWERT 231
12.3 ZUSAMMENFASSUNG 234
13 DURCHBRUCH IN DIE TOP 100 235
13.1 ENTWICKELN SIE EINE BESONDERE APP 236
13.2 FEEDBACK EINHOLEN 238
13.3 REZENSIONEN 238
13.4 CROSS-PROMOTION 240
13.5 DER RICHTIGE PREIS 241
13.6 INTEGRATION MIT ANDEREN ANWENDUNGEN 241
13.7 TEXTE FUER INTERNET UND APP STORE OPTIMIEREN 242
13.8 MARKENAUFBAU UND INTENSIVE WERBUNG 243
13.9 TRETEN SIE AN APPLE HERAN 245
13.10 ZUSAMMENFASSUNG 245
14 MIT EINER KOSTENLOSEN APP DEN WEG EBNEN 247
14.1 NUR KOSTENPFLICHTIGE VERSION 250
14.2 KOSTENLOSE APP ZUM AUFBAU EINER FANGEMEINDE 250 14.3
KOSTENPFLICHTIGE UND KOSTENLOSE APP 252
14.4 KOSTENLOSE APPS MIT WERBUNG 256
14.5 GELD VERDIENEN MIT IADS 260
14.6 ZUSAMMENFASSUNG 262
15 APP-PREIS-ACHTERBAHN 263
15.1 PREISERHOEHUNGEN 265
15.2 PREISSENKUNGEN 266
15.3 VORUEBERGEHENDE PREISSENKUNGEN 268
15.4 VERKAUFEN SIE MEHRWERT 270
15.5 KOSTENLOSE EINFUEHRUNGSPHASE 271
15.6 ZUSAMMENFASSUNG 271
10
IMAGE 7
INHALTSVERZEICHNIS
16 WERBEAKTIONEN UND QUERVERKAEUFE 273
16.1 VERKAUFSMARKETING FUER IPHONE/IPAD-APPS 274
16.2 QUERVERKAUF UND UP-SELLING 278
16.2.1 UP-SELLING 283
16.3 ZUSAMMENFASSUNG 284
17 IPHONE/IPAD-ANALYSEN 285
17.1 ANALYSEBEREICHE 286
17.1.1 VERKAUFSZAHLEN VON APPS BEOBACHTEN 286 17.1.2 STANDORTDATEN
ERFASSEN 287
17.1.3 NUTZUNG VON APPS 287
17.1.4 APP-EREIGNISSE BEOBACHTEN 289
17.1.5 NUTZUNGSMUSTER DER BENUTZEROBERFLAECHE 290 17.2 BEZAHLTE
WERBEKAMPAGNEN 290
17.3 WICHTIGE ANALYSEANBIETER 291
17.3.1 FLURRY 291
17.3.2 MOBDIX 293
17.4 ANALYSEN UND DATENSCHUTZ 294
17.4.1 PRIVATSPHAERE DER BENUTZER 295
17.5 ZUSAMMENFASSUNG 296
IV MARKETINGPLAN UMSETZEN/APP EINFUEHREN 297
18 WOZU EINEN MARKETINGPLAN? 299
18.1 10 GRUENDE FUER EINEN APP-MARKETINGPLAN 301
18.1.1 EINGRENZUNG DES ZIELMARKTS 301
18.1.2 VERTEILUNG DES MARKETINGBUDGETS 302
18.1.3 MESSUNG DES ERFOLGS 302
18.1.4 ROADMAP FUER WIRTSCHAFTLICHES WACHSTUM 303 18.1.5 GRUNDLAGE FUER
FINANZIERUNGEN 303
18.1.6 KOORDINATION DER VEROEFFENTLICHUNGSTERMINE 304 18.1.7 DEFINITION
REALISTISCHER VERKAUFSZIELE 304 18.1.8 KONKURRENZANALYSE 305
18.1.9 DEFINITION VON PREISEN UND WERBEAKTIONEN 306 18.1.10 DEFINITION
EINES STARKEN WERTVERSPRECHENS 307 18.2 ZUSAMMENFASSUNG 307
19 ELEMENTE EINES APP-MARKETINGPLANS 309
19.1 MARKETINGZIELE UND ZIELSETZUNGEN 311
19.1.1 PRODUKTZIELE 312
19.1.2 VERKAUFSZIELE FUER IHRE IPHONE/IPAD-APP 312 19.1.3 GEWINNZIELE 312
19.1.4 PREISVORGABEN 312
19.2 MARKTANALYSE 313
11
IMAGE 8
INHALTSVERZEICHNIS
20
21
19.3
19.4
19.5
19.6 19.7 19.8
WIRTSCHAFTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN 19.3.1 DEMOGRAFIE 19.3.2 MITBEWERBER
19.3.3 VERBRAUCHERANALYSE SWOT-ANALYSE
19.4.1 STAERKEN 19.4.2 SCHWAECHEN 19.4.3 CHANCEN 19.4.4 RISIKEN
MARKETINGSCHWERPUNKT
19.5.1 FUNKTIONALITAET IHRER APP 19.5.2 WERBEAKTIONEN 19.5.3 PREIS
FINANZINFORMATIONEN MARKETINGKALENDER ZUSAMMENFASSUNG
DIE RICHTIGE MISCHUNG: WICHTIGE MARKETINGELEMENTE 20.1 20.2 20.3 20.4
AKTUELLER UND ANSPRECHENDER APP STORE-TEXT WIE VIEL SOLL ICH AUSGEBEN?
DAS RICHTIGE VERHAELTNIS ZUSAMMENFASSUNG
25 GRUNDLEGENDE MARKETINGELEMENTE FUER IPHONE/IPAD-APPS 21.1
21.2
21.3
21.4
EINFUEHRUNG IHRER IPHONE/IPAD-APP 21.1.1 REZENSIONEN ALLER WEBSITES IN
IHRER KATEGORIE 21.1.2 PRAESENTATION IM APP STORE 21.1.3 REGELMAESSIGE
PRESSEMITTEILUNGEN 21.1.4 E-MAIL-MARKETING 21.1.5 ELEKTRONISCHE
MUNDPROPAGANDA 21.1.6 WERBUNG 21.1.7 ANALYSEN PREISGESTALTUNG UND
WERBEAKTIONEN 21.2.1 PREISSTRATEGIE ENTWICKELN 21.2.2 WERBUNG IN ANDEREN
APPS
PRODUKT-WEBSITE 21.3.1 SEO FUER DIE PRODUKT-WEBSITE 21.3.2 MARKETING
DURCH EMPFEHLUNGEN SOCIAL MEDIA-MARKETING 21.4.1 YOUTUBE 21.4.2 LINKEDLN
21.4.3 BLOGS 21.4.4 FACEBOOK 21.4.5 DIGG-ARTIKEL UND VIDEOS 21.4.6 FOREN
BESUCHEN UND KOMMENTARE SCHREIBEN
314 314 314 314 315 315 316
316 316 316 317
317 318 318 318 320
321 322 323 324
327
329 330 330 331 331 332 332 333 333 334 334
334 334 334 335
336 336 336
337 337 337 338
12
IMAGE 9
INHALTSVERZEICHNIS
21.5 ANDERE APP-MARKETINGAKTIVITAETEN 338
21.5.1 KOSTENLOSE TESTVERSION 338
21.5.2 SPONSORING FUER DIE VEROEFFENTLICHUNG DER APP 338 21.5.3
KONTINUIERLICHE AKTUALISIERUNGEN 339
21.5.4 KOOPERATIONEN 339
21.5.5 REZENSIONEN JENSEITS DER APP-WELT 340
21.5.6 WERBEFLAECHEN AUSTAUSCHEN 340
21.5.7 SYMBOL MIT ERINNERUNGSWERT 340
21.5.8 DER EINZIGARTIGE WERT IHRER APP 341
21.6 ZUSAMMENFASSUNG 341
22 UMSETZUNG DES PLANS 343
22.1 ZIELE FUER DIE KAMPAGNE FESTLEGEN 344
22.2 ERFOLGSKRITERIEN HERAUSARBEITEN 345
22.3 ADRESSEN VON INTERESSENTEN SAMMELN 346
22.4 ERGEBNISSE BESTIMMEN 347
22.5 DEN UEBERBLICK BEHALTEN 348
22.6 ZUSAMMENFASSUNG 350
23 CORPORATE MARKETING MIT IPHONE/IPAD-APPS 351
23.1 SIND IPHONE/IPAD-APPS DAS RICHTIGE FUER IHR UNTERNEHMEN? 353 23.2
MEHR BEKANNTHEIT - NEUER SCHWUNG FUER APPS 355
23.3 APPS ZUR ERWEITERUNG WEBBASIERTER PRODUKTE 358 23.3.1 NETSUITE 359
23.3.2 FIDELITY INVESTMENTS 360
23.3.3 S-BANKING 361
23.3.4 CHIPOTLE 362
23.4 ZUSAMMENFASSUNG 363
STICHWORTVERZEICHNIS 365
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