Resonate: oder wie Sie mit packenden Storys und einer fesselnden Inszenierung Ihr Publikum verändern
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Weinheim
Wiley-VCH
2012
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IMAGE 1
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT VON DAN POST EINFUEHRUNG XVI XVIII 1 WARUM SOLLEN SIE RESONANZ
ERZEUGEN? 1
DIE MACHT DER UEBERZEUGUNG
RESONANZ BEWIRKT VERAENDERUNG
VERAENDERUNG IST GESUND
PRAESENTATIONEN SIND LANGWEILIG
TON IN TON
MENSCHEN SIND INTERESSANT
FAKTEN ALLEIN GREIFEN ZU KURZ
GESCHICHTEN VERMITTELN SINN
SIE SIND NICHT DER HELD
DAS PUBLIKUM IST DER HELD
RESONANZ-REGEL NR. 1
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
23
2 LEKTIONEN AUS SAGEN UND FILMEN 25
BRINGEN SIE GESCHICHTEN INS SPIEL 26
DRAMA IST ALLES 28
ERZAEHLMUSTER SCHAFFEN STRUKTUR 30
DIE REISE DES HELDEN 32
DAS UEBERSCHREITEN DER SCHWELLE 34
DIE KONTUR VON KOMMUNIKATION 36
DER ANFANG UND RUF ZUM ABENTEUER 38
DER MITTELTEIL: KONTRAST 40
HANDLUNGSAUFFORDERUNG 42
DERSCHLUSS 44
WAS IST EINE SPARKLINE? 46
FALLSTUDIE: BENJAMIN ZANDER 48
DIE SPARKLINE VON BENJAMIN ZANDER 50
RESONANZ-REGEL NR. 2 53
3 MACHEN SIE BEKANNTSCHAFT MIT DEM HELDEN 55
FINDEN SIE DIE GEMEINSAME FREQUENZ 56
SEGMENTIEREN SIE DAS PUBLIKUM 58
FALLSTUDIE: RONALD REAGAN 60
LERNEN SIE DEN HELDEN KENNEN 64
LERNEN SIE DEN MENTOR KENNEN 66
SCHAFFEN SIE EINE GEMEINSAME BASIS 68
KOMMUNIZIEREN SIE AUS DER SCHNITTMENGE 70
RESONANZ-REGEL NR. 3 73
4 BESTIMMEN SIE DIE REISEROUTE 75
WIE SIE DIE REISE DES PUBLIKUMS VORBEREITEN 76
DIE GROSSE IDEE 78
PLANEN SIE DIE REISE DES PUBLIKUMS 80
WERKZEUGE FUER DIE ROUTENPLANUNG 82
ERKENNEN SIE RISIKEN AN 84
WIE SIE MIT WIDERSTAENDEN UMGEHEN 86
SORGEN SIE DAFUER, DASS ES SICH LOHNT 88
FALLSTUDIE: GENERAL ELECTRIC 90
RESONANZ-REGEL NR. 4 95
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1011201003
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
5 SCHAFFEN SIE SINNVOLLE INHALTE 97
ALLES UND NOCH VIEL MEHR 98
MEHR ALS NUR FAKTEN 100
SEIEN SIE NICHT SO KOPFLASTIG 103
KONTRAST SCHAFFT KONTUR 104
VERWANDELN SIE IDEEN IN SINN 107
RUFEN SIE SICH GESCHICHTEN IN ERINNERUNG 108
MACHEN SIE AUS INFORMATIONEN GESCHICHTEN 110
FALLSTUDIE: CISCO SYSTEMS 112
WENIGER FAKTEN, MEHR BEDEUTUNG 117
»MURDER YOUR DARLINGS - BRINGEN SIE 118 IHRE LIEBLINGE UM
VON IDEEN ZU BOTSCHAFTEN 120
RESONANZ-REGEL NR. 5 123
6 STRUKTUR ENTHUELLT ERKENNTNISSE 125
SCHAFFEN SIE STRUKTUR 126
SEIEN SIE LOGISCH 128
FALLSTUDIE: RICHARD FEYNMAN 130
DIE SPARKLINE VON RICHARD FEYNMAN 132
ORDNEN SIE BOTSCHAFTEN NACH WIRKUNG 134
SCHAFFEN SIE EMOTIONALE KONTRASTE 136
GESTALTEN SIE IHREN VORTRAG KONTRASTREICH 138
WIE SIE IHRE PRAESENTATION AUF DIE 140
LEINWAND BRINGEN
ZUSAMMENFASSUNG 142
RESONANZ-REGEL NR. 6 145
UNVERGESSLICHE MOMENTE 147
ERZEUGEN SIE EINEN STAR-MOMENT 148
FALLSTUDIE: MICHAEL POLLAN 151
WIEDERHOLBARE KERNAUSSAGEN 152
ANSCHAULICHE BILDER 154
FALLSTUDIE: PASTOR JOHN ORTBERG 156
DIE SPARKLINE VON JOHN ORTBERG 158
FALLSTUDIE: RAUCH FOUNDATION 160
FALLSTUDIE: STEVE JOBS 163
DIE SPARKLINE VON STEVE JOBS 164
RESONANZ-REGEL NR. 7 167
8 ES GIBT IMMER RAUM FUER 169
VERBESSERUNGEN
VERSTAERKEN SIE DAS SIGNAL, 170
VERRINGERN SIE STOERGERAEUSCHE
HINTERLASSEN SIE EINEN POSITIVEN ERSTEN 172 EINDRUCK
VERLASSEN SIE DEN ELFENBEINTURM 174
IN DER KUERZE LIEGT DIE WUERZE 176
NABELN SIE SICH VON DEN FOLIEN AB 178
SORGEN SIE FUER AUSGEWOGENE EMOTIONEN 180
VERANSTALTEN SIE EINEN TESTLAUF MIT 182 EHRLICHEN KRITIKERN
FALLSTUDIE: DR. MARKUS COVERT 184
FALLSTUDIE: LEONARD BERNSTEIN 187
RESONANZ-REGEL NR. 8 191
IMAGE 3
9 VERAENDERN SIE IHRE WELT 193
ES IST SCHWIERIG, DIE WELT ZU VERAENDERN 194
TRAGEN SIE MIT IHREN PRAESENTATIONEN ZUR 196 VERAENDERUNG DER WELT BEI
MISSBRAUCHEN SIE PRAESENTATIONEN NICHT 199
DIE PRAESENTATIONEN VON ENRON WAEHREND 200 DES ZUSAMMENBRUCHS
GEWINNEN SIE WETTBEWERBSVORTEILE 202
FALLSTUDIE: MARTIN LUTHER KING JR. 204
DIE SPARKLINE VON MARTIN LUTHER KING JR. 206
FALLSTUDIE: MARTHA GRAHAM 210
SEIEN SIE TRANSPARENT, DAMIT DIE 214
MENSCHEN IHRE IDEEN SEHEN
SIE KOENNEN IHRE WELT VERWANDELN 216
INSPIRATION IST UEBERALL 221
FALLSTUDIE: WOLFGANG AMADEUS MOZART 222
DIE SPARKLINE EINER SONATE 224
FALLSTUDIE: ALFRED HITCHCOCK 226
FALLSTUDIE: E. E. CUMMINGS 228
RESONANZ-REGEL NR. 9 233
ANMERKUNGEN 234
BILDNACHWEISE 237
STICHWORTVERZEICHNIS 239
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