Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken: von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Heidelberg
Finanz-Colloquium Heidelberg
2011
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturangaben |
| Beschreibung: | VII, 194 S. Ill., graph. Darst. 21 cm |
| ISBN: | 9783940976574 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV039134934 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20110817 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 110713s2011 gw ad|| |||| 00||| ger d | ||
| 015 | |a 11,A26 |2 dnb | ||
| 016 | 7 | |a 1011724928 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783940976574 |c kart. : EUR 39.00 (DE) |9 978-3-940976-57-4 | ||
| 024 | 3 | |a 9783940976574 | |
| 035 | |a (OCoLC)729952143 | ||
| 035 | |a (DE-599)DNB1011724928 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-BW | ||
| 049 | |a DE-739 | ||
| 082 | 0 | |a 332.10688 |2 22/ger | |
| 084 | |a QK 370 |0 (DE-625)141649: |2 rvk | ||
| 084 | |a 650 |2 sdnb | ||
| 084 | |a 330 |2 sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Wübker, Georg |e Verfasser |0 (DE-588)120110873 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken |b von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung |c Georg Wübker (Hrsg.) ; Christoph Bauer ; Markus Dauber |
| 264 | 1 | |a Heidelberg |b Finanz-Colloquium Heidelberg |c 2011 | |
| 300 | |a VII, 194 S. |b Ill., graph. Darst. |c 21 cm | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 500 | |a Literaturangaben | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Bank |0 (DE-588)4004436-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Produktpolitik |0 (DE-588)4134655-5 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Preispolitik |0 (DE-588)4047118-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Bank |0 (DE-588)4004436-1 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Preispolitik |0 (DE-588)4047118-4 |D s |
| 689 | 0 | 2 | |a Produktpolitik |0 (DE-588)4134655-5 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Bauer, Christoph |d 1981- |e Verfasser |0 (DE-588)142684899 |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Daubner, Markus |e Verfasser |4 aut | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=024153142&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-024153142 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804147972117626880 |
|---|---|
| adam_text | IMAGE 1
INHALTSVERZEICHNIS
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT 1
EINLEITUNG 5
1. BEDEUTUNG DES PREISES ALS ERTRAGSTREIBER 11
1.1. WICHTIGKEIT DES PREISMANAGEMENTS 13
1.2. PREISKRIEG: DIE FALSCHE PREISSTRATEGIE 18
1.3. DER GEWINNFAKTOR PREIS 26
1.4. GRUNDLEGENDE ANALYSEN VON PREISAENDERUNGEN 30
2. DIE 10 ERFOLGSFAKTOREN EINES PROFESSIONELLEN PREIS-/
PRODUKTMANAGEMENTS BEI REGIONALBANKEN 37
3. GANZHEITLICHES PREIS- UND PRODUKTMANAGEMENT IM UEBERBLICK 47
4. ERARBEITUNG VON PREIS-/PRODUKTSTRATEGIEN 55
4.1. RUECKGRIFF AUF DAS ZIELSYSTEM DER REGIONALBANK 57
4.2. ABGRENZUNG UND VERKNUEPFUNG DER RELEVANTEN PRODUKTFELDER 63
4.3. DEFINITION DER PREIS-/PRODUKTSTRATEGIE 67
5. AUFBAU UND ANWENDUNG EINES PREIS-/PRODUKT-CONTROLLINGS ZUR SCHAFFUNG
VON TRANSPARENZ 75
5.1. BEDEUTUNG DATENGESTUETZTEN ARBEITENS BEI DER PREIS-/ PRODUKTPOLITIK
77
5.2. AUFBAU VON KUNDENINDIVIDUELLEN PRICING-DATENBANKEN 80
5.2.1. DEFINITION DER STRUKTUR EINER PRICING-DATENBANK 80
5.2.2. KOMPOSITION DER PRICING-DATENBANK 81
5.2.3. ENTWICKLUNG VON PRICING-REPORTS 81
5.3. BESCHREIBUNG UND AUSWERTUNG VON PRICING-DATENSAETZEN 82
5.4. BILDUNG VON KUNDENSEGMENTEN 87
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1011724928
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
INHALTSVERZEICHNIS
5.5. DURCHFUEHRUNG VON WETTBEWERBSANALYSEN UND BENCHMARKING 91
6. KONZEPTION NEUER PREIS-/PRODUKTMODELLE 97
6.1. EINSATZ VON PREISDIFFERENZIERUNG 99
6.1.1. GRUNDIDEE DER PREISDIFFERENZIERUNG 99
6.1.2. PERSONENBEZOGENE DIFFERENZIERUNG 105
6.1.3. DIFFERENZIERUNG NACH VERTRIEBSKANAELEN 107
6.1.4. LEISTUNGSBEZOGENE PREISDIFFERENZIERUNG 109
6.1.5. INTELLIGENTE BUENDELUNG VON PRODUKTEN UND PREISEN 111
6.1.6. NICHTLINEARE PREISBILDUNG 122
6.1.7. MEHR-PERSONEN-PRICING 128
6.2. RUECKGRIFF AUF DIE ERKENNTNISSE DER PREISPSYCHOLOGIE 131
6.2.1. REFERENZPREISTHEORIE 131
6.2.2. PROSPEKTTHEORIE 133
6.2.3. STEUERUNG VON PREISWAHRNEHMUNG UND PREISBEURTEILUNG 137
6.3. ERMITDUNG DER PREIS-ABSATZ-FUNKTIONEN 141
6.3.1. METHODEN IM UEBERBLICK 141
6.3.2. ERMITDUNG DER PREIS-ABSATZ-FUNKTION AUF BASIS VON BEOBACHTUNGEN
143
6.3.2.1. DURCHFUEHRUNG VON PREISEXPERIMENTEN 143 6.3.2.2. AUSWERTUNG
HISTORISCHER MARKTDATEN 144
6.3.3. MEDIODEN ZUR ERMITDUNG DER PREIS-ABSATZ-FUNKTION AUF BASIS VON
BEFRAGUNGEN 145
6.3.3.1. EXPERTENBEFRAGUNG 145
6.3.3.2. KUNDENBEFRAGUNG 149
6.4. OPTIMIERUNG DER PREISPUNKTE UND SIMULATION DER ERTRAGSKONSEQUENZEN
153
7. UMSETZUNG NEUER PREIS-PRODUKTMODELLE 157
7.1. BEDEUTUNG DER IMPLEMENTIERUNG FUER DEN PROJEKTERFOLG 159
7.2. MIGRATIONSPLANUNG: VOM ALTEN INS NEUE MODELL 160
VI
IMAGE 3
INHALTSVERZEICHNIS
7.3. AUFSTELLUNG SONDERKONDITIONS-PROZESS 161
7.4. INTERNE KOMMUNIKATION DES NEUEN PREISMODELLS 163
7.4.1. ERARBEITUNG DER WERTARGUMENTATION 164
7.4.2. MITARBEITERVERANSTALTUNG 164
7.4.3. PREISVERHANDLUNGSTRAININGS 165
7.5. EXTERNE KOMMUNIKATION DES NEUEN PREISMODELLS 167
8. ABSCHLIESSENDE ERKENNTNISSE FUER REGIONALBANKEN 177
LITERATURVERZEICHNIS 185
STICHWORTVERZEICHNIS 189
VII
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Wübker, Georg Bauer, Christoph 1981- Daubner, Markus |
| author_GND | (DE-588)120110873 (DE-588)142684899 |
| author_facet | Wübker, Georg Bauer, Christoph 1981- Daubner, Markus |
| author_role | aut aut aut |
| author_sort | Wübker, Georg |
| author_variant | g w gw c b cb m d md |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV039134934 |
| classification_rvk | QK 370 |
| ctrlnum | (OCoLC)729952143 (DE-599)DNB1011724928 |
| dewey-full | 332.10688 |
| dewey-hundreds | 300 - Social sciences |
| dewey-ones | 332 - Financial economics |
| dewey-raw | 332.10688 |
| dewey-search | 332.10688 |
| dewey-sort | 3332.10688 |
| dewey-tens | 330 - Economics |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01896nam a2200481 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV039134934</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20110817 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">110713s2011 gw ad|| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">11,A26</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1011724928</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783940976574</subfield><subfield code="c">kart. : EUR 39.00 (DE)</subfield><subfield code="9">978-3-940976-57-4</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783940976574</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)729952143</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1011724928</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BW</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-739</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">332.10688</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QK 370</subfield><subfield code="0">(DE-625)141649:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">330</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Wübker, Georg</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)120110873</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken</subfield><subfield code="b">von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung</subfield><subfield code="c">Georg Wübker (Hrsg.) ; Christoph Bauer ; Markus Dauber</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Heidelberg</subfield><subfield code="b">Finanz-Colloquium Heidelberg</subfield><subfield code="c">2011</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">VII, 194 S.</subfield><subfield code="b">Ill., graph. Darst.</subfield><subfield code="c">21 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Literaturangaben</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Bank</subfield><subfield code="0">(DE-588)4004436-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Produktpolitik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134655-5</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Preispolitik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4047118-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Bank</subfield><subfield code="0">(DE-588)4004436-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Preispolitik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4047118-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Produktpolitik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134655-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Bauer, Christoph</subfield><subfield code="d">1981-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)142684899</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Daubner, Markus</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=024153142&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-024153142</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV039134934 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T23:59:43Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783940976574 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-024153142 |
| oclc_num | 729952143 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-739 |
| owner_facet | DE-739 |
| physical | VII, 194 S. Ill., graph. Darst. 21 cm |
| publishDate | 2011 |
| publishDateSearch | 2011 |
| publishDateSort | 2011 |
| publisher | Finanz-Colloquium Heidelberg |
| record_format | marc |
| spelling | Wübker, Georg Verfasser (DE-588)120110873 aut Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung Georg Wübker (Hrsg.) ; Christoph Bauer ; Markus Dauber Heidelberg Finanz-Colloquium Heidelberg 2011 VII, 194 S. Ill., graph. Darst. 21 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Literaturangaben Bank (DE-588)4004436-1 gnd rswk-swf Produktpolitik (DE-588)4134655-5 gnd rswk-swf Preispolitik (DE-588)4047118-4 gnd rswk-swf Bank (DE-588)4004436-1 s Preispolitik (DE-588)4047118-4 s Produktpolitik (DE-588)4134655-5 s DE-604 Bauer, Christoph 1981- Verfasser (DE-588)142684899 aut Daubner, Markus Verfasser aut DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=024153142&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Wübker, Georg Bauer, Christoph 1981- Daubner, Markus Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung Bank (DE-588)4004436-1 gnd Produktpolitik (DE-588)4134655-5 gnd Preispolitik (DE-588)4047118-4 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4004436-1 (DE-588)4134655-5 (DE-588)4047118-4 |
| title | Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung |
| title_auth | Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung |
| title_exact_search | Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung |
| title_full | Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung Georg Wübker (Hrsg.) ; Christoph Bauer ; Markus Dauber |
| title_fullStr | Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung Georg Wübker (Hrsg.) ; Christoph Bauer ; Markus Dauber |
| title_full_unstemmed | Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung Georg Wübker (Hrsg.) ; Christoph Bauer ; Markus Dauber |
| title_short | Preis- und Produktmanagement für Regionalbanken |
| title_sort | preis und produktmanagement fur regionalbanken von der strategie bis zur konsequenten umsetzung |
| title_sub | von der Strategie bis zur konsequenten Umsetzung |
| topic | Bank (DE-588)4004436-1 gnd Produktpolitik (DE-588)4134655-5 gnd Preispolitik (DE-588)4047118-4 gnd |
| topic_facet | Bank Produktpolitik Preispolitik |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=024153142&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT wubkergeorg preisundproduktmanagementfurregionalbankenvonderstrategiebiszurkonsequentenumsetzung AT bauerchristoph preisundproduktmanagementfurregionalbankenvonderstrategiebiszurkonsequentenumsetzung AT daubnermarkus preisundproduktmanagementfurregionalbankenvonderstrategiebiszurkonsequentenumsetzung |