Der kleine Erfolgskurs für Verkäufer: raffinierte Türöffner und ungewöhnliche Ideen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Regensburg
Walhalla-Fachverl.
2011
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| Schriftenreihe: | Walhalla Workbook
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| Beschreibung: | 140, [116] S. 19 cm |
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SCHNELLUEBERSICHT
NEUE IDEEN, NEUE IMPULSE 7
I ZIELE SIND ENORM WICHTIG! 9
L ERFOLGSWILLE UND AUSDAUER 15
5 WISSEN UND KENNTNISSE 21
ANALYSE UND PLANUNG 29
J (VOR-)LNFORMATIONEN LOHNEN SICH! 35
0 GEWINNEN - DURCH TAKT UND SYMPATHIE .. 45
/ NEUGIERDE UND UEBERRASCHUNG 51
O GEKONNT PRAESENTIEREN 59
DEN KUNDENNUTZEN NENNEN 65
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1009109510
DIGITALISIERT DURCH
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A F FRAGEN STELLEN UND ZUHOEREN -
ID ESLOHNTSICH! 71
I I KUNDENEINWAENDE - STETS WILLKOMMEN .. 77
^ ^ VERTRAUEN UND GLAUBWUERDIGKEIT
I L GEWINNEN 83
I 3 WUENSCHE GEZIELT WECKEN 89
I H DAS ANGEBOT UNTERBREITEN 97
^1 J- DIE RICHTIGEN KONTROLLFRAGEN STELLEN
I J UND ZUSTIMMUNG ERZIELEN 103
16 AUFTRAG UND UNTERSCHRIFT 113
I / ANALYSE UND SELBSTKONTROLLE 121
I O NEUE ZIELE FESTLEGEN 127
I Y VERKAUFEN - MOEGLICHST INDIVIDUELL 133
STICHWORTVERZEICHNIS 139
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