Anleitung zum Akquise-Erfolg: Werkzeuggestützte Kommunikation für Verkäufer
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bad Schussenried
Hess
2011
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Edition Dr. Langhans
1 |
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| Beschreibung: | 146 S. |
| ISBN: | 9783873363755 |
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INHALT
EINLEITUNG 9
KAPITEL 1 DER *FREITAG-ABEND-HOTELBAR-SATZ 17
KAPITEL 2 KOMMUNIKATIONS-ZIELE MIT WERKZEUGEN ERREICHEN 23
KAPITEL 3 KEINE SCHEU VOR JA-FRAGEN! 29
KAPITEL 4 DIE *ICH-MELD-MICH-TYPEN - ERSTE DREISTUFENREGEL 36
KAPITEL 5 AKQUIRIEREN UND MUSIZIEREN: POSITIVE EMOTIONEN BEWIRKEN! 42
KAPITEL 6 DAS GESPRAECH FUEHREN MIT ALTERNATIV-FRAGEN 47
KAPITEL 7 KUEHLSCHRAENKE FUER ESKIMOS? 52
KAPITEL 8 DIE KOENIGSDISZIPLIN DER AKQUISE: DER KALTBESUCH 57
KAPITEL 9 WIE SIND *NEIN-FRAGEN ZU VERMEIDEN? 64
KAPITEL 10 MIT LIEBENSWUERDIGKEIT UND KALTSCHNAEUZIGKEIT ZUM
AKQUISE-ERFOLG 68
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1010675168
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
KAPITEL 11
AKQUIRIEREN ODER RECHERCHIEREN - ODER BEIDES? 73
KAPITEL 12 EINWAENDE WIRKUNGSVOLL BEHANDELN: ZWEITE DREISTUFENREGEL 83
KAPITEL 13 VERSTAERKER UND FILTER 91
KAPITEL 14 MESSE-KOMMUNIKATION: DRITTE DREISTUFENREGEL 96
KAPITEL 15 BELASTBARKEIT UND UNABHAENGIGKEIT 110
KAPITEL 16 RELIGIOSITAET UND ICH-STAERKE 114
KAPITEL 17 BERICHTSWESEN / REPORTING 118
KAPITEL 18
UND NOCH EINIGE WERKZEUGE 124
NACHWORT 145
LITERATURHINWEISE
DER AUTOR
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