Text-Tuning: das Konzept für mehr Werbe-Wirkung ; [für alle, die mit Texten mehr bewirken wollen.]
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Format: | Buch |
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Veröffentlicht: |
Göttingen
BusinessVillage
2011
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IMAGE 1
INHALT
UEBER DEN AUTOR 7
STATT EINES VORWORTS 9
1. GRUNDVORAUSSETZUNG FUER JEDEN WERBEERFOLG: DER NUTZEN 11
OHNE NUTZEN NUETZT NICHTS 12
NUTZEN KOMMT ZUERST. IMMER UND UEBERALL 13
SO MOTIVIEREN SIE WIRKSAM IHRE ZIELGRUPPE 14
EINIGE BEISPIELE FUER UEBERZEUGENDE UND WENIGER UEBERZEUGENDE NUTZEN 16
HUETEN SIE SICH VOR DEM GATTUNGSNUTZEN 24
2. SO MEISTERN SIE DIE WICHTIGSTE HERAUSFORDERUNG IN DER PRAXIS: DIE
WIRKSAME ALLEINSTELLUNG 27
WIE FUNKTIONIERT ALLEINSTELLUNG? 29
EINIGE BEISPIELE FUER UEBERZEUGENDEN UND WENIGER UEBERZEUGENDE
ALLEINSTELLUNG 32
DREI ERFOLGREICHE STRATEGIEN ZUR ENTWICKLUNG EINER WIRKSAMEN
ALLEINSTELLUNG 44
3. EINLADUNG ZUR SCHATZSUCHE: DIE BRIEFING-ANALYSE 51
FAKTOREN DER BRIEFING-ANALYSE 52
DIE *GEHEIMEN" GESETZE DER MAERKTE 53
LERNEN SIE VON DEN GEGNERN: WETTBEWERBSANALYSE 55 HINTERFRAGEN SIE
ALLES: DAS EIGENE ANGEBOT - UND SICH SELBST .57 LEGEN SIE IHRE
ZIELGRUPPE AUF DIE COUCH: ANALYSE DER ZIELGRUPPEN-MOTIVATION 59
UEBERPRUEFEN SIE DIE ZIELGRUPPEN-STRATEGIE 61
SETZEN SIE AUF EIGENE RECHERCHE 62
FUER ALLE, DIE MIT TEXTEN MEHR BEWIRKEN WOLLEN
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1009617109
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
4. TEXT-TUNING. DIE ZWOELF WIRKUNGSVERSTAERKER FUER IHREN TEXT 67
5. STECKEN SIE AUF DEM MARKT IHREN CLAIM AB: VON DER ALLEINSTELLUNG ZUM
SLOGAN/CLAIM 77
DER SLOGAN ODER CLAIM ALS ZENTRALE BOTSCHAFT 78
VIER BEISPIELHAFTE WEGE, IHRE ZENTRALE BOTSCHAFT ZU ENTWICKELN 87
6. MARKENNAMEN ALS TRANSPORTEURE VON BOTSCHAFTEN 97
WER KEINEN HUND HAT, JAGT MIT DER KATZE: ALLEINSTELLUNG DURCH EINEN
NEUEN GATTUNGSNAMEN 100
DIE WICHTIGSTEN SCHRITTE IN DER NAMENSENTWICKLUNG 101
7. DIE RICHTIGE SPRACHE FUER JEDES WERBEMITTEL 103
DER BRIEF, DER EINE ANTWORT BEKOMMT: KONZEPT UND TEXTE FUER MAILINGS 104
WIRKUNG WIE GEDRUCKT: KONZEPT UND TEXTE FUER FLYER, PROSPEKTE, KATALOGE
108
RESONANZ AUF BEGRENZTEM RAUM: KONZEPT UND TEXTE FUER ANZEIGEN 110
OFT UNTERSCHAETZT: DIE KLEINANZEIGE 112
FERNSEHSPOTS: DIE STORY ENTSCHEIDET 112
DIKTIEREN SIE IHREN RUNDFUNK-SPOT MIT VERBUNDENEN AUGEN. 113 DIE
INSTANT-STORY: DAS PLAKAT 114
KURZ. KUERZER. ONLINE-TEXTEN 114
SYNERGIE-EFFEKTE FUER MEHR WIRKUNG: INTEGRIERTE WERBUNG 118
8. WAS IHRE TEXTE NOCH BESSER MACHT 123
TESTEN SIE SICH ZUM ERFOLG 124
LERNEN SIE VON DEN BESTEN 125
WIE SIE SONST NOCH TESTEN KOENNEN 126
WIRKUNGS-VERSTAERKER IM MARKETING 128
UMBRELLA-KONZEPTE: GETRENNT AKTIVIEREN, GEMEINSAM PROFITIEREN 128
KOMMUNIZIEREN SIE AUTHENTISCH - SEIEN SIE MOEGLICHST *ECHT". 130
FUER ALLE, DIE MIT TEXTEN MEHR BEWIRKEN WOLLEN
IMAGE 3
NUTZEN SIE DEN MITLAEUFEREFFEKT 131
ZITIEREN SIE MENSCHEN - NICHTS INTERESSIERT MENSCHEN SO SEHR WIE
MENSCHEN 132
ACHTEN SIE AUF DIE RICHTIGE WERTIGKEIT 132
JEDES MEDIUM HAT SEINE EIGENE BOTSCHAFT 133
9. TEXT-TUNING: LETZTER WIRKUNGS-TEST FUER IHREN TEXT 135
10. WIE SIE IHRE PERSOENLICHE ARBEITSSITUATION VERBESSERN:
EIN PAAR TIPPS AUS EIGENER ERFAHRUNG 139
EINIGKEIT SCHREIBT STARK: TANDEM-TEXTEN 140
MIT ALLEN KRAEFTEN TEXTEN - DARF ICH IHNEN IHR TEAM VORSTELLEN?. 142 DIE
ANGST DES TEXTERS VOR DEM LEEREN BLATT 144
DENKEN SIE GANZHEITLICH: DENKEN SIE IN STORYS 148 BEURLAUBEN SIE IHREN
INNEREN ZENSOR 148
HUETEN SIE SICH VOR SELBST GESTELLTEN FALLEN: SPIELEREIEN, WITZCHEN,
FALSCHEN ANSPRUECHEN 149
WERBUNG SOLL IHRER ZEIT VORAUS SEIN. ABER NUR EIN WENIG 150
PERSONALISIEREN SIE EIN PRODUKT 151
GEIZEN SIE MIT JEDEM WORT. AUCH BEIM STORY-TELLING 151 STORY-SELLING 152
FINDEN SIE GEMEINSAMKEITEN MIT IHREM LESER 156
EINIGE INTERESSANTE BUECHER 158
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